随着我们在混合经济信号中步入假日季，商家正努力在控制开支的同时最大化曝光度。在最近一期由信任与安全公司TRUSTe的在线营销经理Andreas Ryuta Stenzel参与的Practical eCommerce网络研讨会中，我们回顾了一些易于实施的SEO技巧。
1. 高质量内容有助于建立信任
若希望客户找到并留存于网站，内容需兼顾搜索引擎与人类读者。许多文案往往顾此失彼。建议深入了解潜在客户，监控其兴趣行为并据此调整文案（可借助Google Analytics和Google Optimizer）。若访客进入首页即离开，说明内容价值不足；反之，若访客收藏产品页并回访，则表明内容具有吸引力，可在此基础上拓展营销。
所谓“高质量”内容，应兼具相关性、简洁性、文笔优美、信息丰富及SEO优化特性，且利于转化。此外，呈现方式还需契合顾客当下的兴趣水平（见下文提示#2）。
2. 为转化漏斗优化你的内容
文案旨在促成销售，但需注意客户在转化漏斗不同阶段的思维与行为习惯差异。针对漏斗早期客户的通用着陆页，应包含介绍性文案，阐明产品定义、功能及优势。此阶段关键词通常搜索量大、宽泛且非品牌化。
在漏斗下游，客户对品牌和价格已有认知，常使用比价引擎。因此，产品详情页应突出差异化优势。临近购买时，客户多搜索特定品牌、产品名称及折扣优惠，此时品牌关键词至关重要。
3. 为机器和人类同时设计内容
站内互链、反向链接建设、图片链接及站点地图均有助提升排名。部分SEO实践也能帮助客户理解价值主张，如在正文、标题、副标题及锚文本中合理使用关键词。关于关键词密度，Stenzel建议控制在4%以内（即每25个词出现一次）。
随着搜索引擎演进，其对网站设计及新兴媒体的权重分配不断变化。“扁平化”网站设计更受青睐，因其便于抓取索引。设计良好的扁平化网站能以更少点击引导访客到达目标页，从而降低跳出率与流失率，避免损害排名。本质上，这类网站子分类较少。
至于移动设备支持，至少在美国市场，它属于转化漏斗后期阶段的现象。
4. 广而告之
优质内容应能激发分享欲。口碑传播有助于引流，除提供好内容外，还应确保客户能便捷地进行社交书签、Twitter发布及Facebook分享。
对于自身的社交媒体页面，若条件允许，可为特定受众设立专页，因为相关性直接影响社媒活动成效。例如，TRUSTe针对拥有法务团队的小型和大型企业分别设立了独立的Facebook和Twitter页面，以匹配两类受众的显著差异。
目录列表和内容分发（含RSS）均有助于增加入站链接数量。
5. 记住 SEO 是整体营销策略的一部分
优秀的SEO能为网站带来流量。然而，越来越多的商家意识到，当SEO及搜索营销与其他线上线下活动协同配合时，效果更为显著。例如，横幅广告应包含与SEO、PPC活动及线下广告一致的关键词。全渠道常规使用关键词可对搜索营销结果产生积极影响。
获取更多信息
除上述SEO建议外，TRUSTe的Stenzel还分享了假日季的重要注意事项，并探讨了如何为网站设计信任元素。
点击此处查看即将举行和已存档的 Practical eCommerce 网络研讨会。>