经过良好优化的按点击付费（PPC）广告活动可以带来收入和利润的大幅增长，而相反，被忽视的广告活动则可能导致错失良机或造成重大财务损失。
为了帮助您为这个假日季做好准备，以下是12条建议，将帮助您在假日季提升按点击付费（PPC）营销活动的表现。
1. 为特定产品创建广告，而不仅仅是针对类别
在一年中的大部分时间里，搜索活动可能不足以证明专注于单个产品的广告是合理的。通常人们更倾向于使用更广泛的术语进行搜索，而不是非常具体的商品或SKU编号。
假日季则不同。第四季度会有更多与产品相关的搜索，因为出版物会发布他们的十大榜单，特定产品在电视和社交媒体上受到热议，收礼者也会提出他们的礼物需求。
例如，几年前我们注意到在假日季初期，一款名为“Scene It?”的游戏的按点击付费广告带来了巨大的回报。经过一些研究，我们发现该产品获得了大量正面报道，从而产生了巨大的需求。随后我们增加了该关键词的PPC预算，到假日季结束时，仅这一款产品就产生了超过10万美元的收入，而按点击付费成本不到8,000美元。
下面来自Google Insights的截图显示，该产品最初搜索量极少，随后在假日季节需求大幅飙升。
Scene It?的网络搜索兴趣。
2. 在关键词和广告文案中提及“礼物”、“礼品卡”和“礼品”
在假日季期间，搜索者正在寻找购买礼品卡、礼品和送给他人的礼物。以下来自Google Insights的数据表明，尽管距离黑色星期五还有数周时间，但这类短语的需求已经开始大幅增加。
上升的搜索短语。
通过为上述类型的关键词创建广告，如“在线礼品卡”或“给妈妈的礼物”，您可以定位那些可能高度合格且准备购买的购物者。为了最大化这些关键词的广告支出回报率，请将购物者引导至您网站上高度相关的主页。通常这些购物者在寻找推荐。因此，不要仅仅在主页上列出商品；要推销它们。
3. 不要忘记光明节、元旦和其他第四季度节日
当然，圣诞节是假日销售的主要驱动力。但将目光投向那些寻找与第四季度其他节日相关产品购物的购物者，可以帮助您提升销售和利润。进行研究以找到特定于节日的搜索或受众，然后在您的广告文案和相应的主页中满足他们的需求。
例如，如果您决定针对“男孩的光明节礼物”这样的短语，请不要将购物者发送到您网站上具有浓厚圣诞主题页面。这可能会让购物者感到困惑。相反，考虑将购物者引导至一个展示您销售的、最受好评或高度推荐的、适合庆祝光明节的男孩购买的产品的页面。
4. 定期审查“展示份额”
不要设定武断的广告预算。密切关注您的展示份额，以确保您的广告在足够多的搜索中出现，从而驱动最佳表现。每周查看您的展示份额，以发现短期趋势。
5. 识别假日季购物的各种周期
“早鸟买家”、“高峰买家”和“最后一刻买家”可能受不同因素驱动。例如，早鸟买家可能非常渴望在其他人之前购买本季最热门的产品，或者希望因提前购买而获得特别折扣。另一方面，最后一刻买家可能更关注配送时间，而非寻找最佳优惠。针对这些驱动因素进行沟通，并在整个假日季期间更新广告文案和网站内容。
6. 在广告文案中突出价值主张
利用广告文案突出与假日购物者特别相关的价值主张。例如，如果您提供隔夜或优先配送服务，在广告文案中强调这一点可以成为促使最后一刻购买的买家的强大动力。同样，请突出附加价值，如“礼品免运费”、“全部现货”以及“[假日产品X]最低价”。
7. 使用有效的落地页以缩短销售漏斗
潜在买家到达您的网站后，需要看到相关内容并拥有便捷的购买路径。通过创建针对单一产品或小批量产品的PPC广告，您可以提高完成销售的机会。然后将购物者引导至产品详情页，或相关小批量产品的精心策划的落地页。
以下是一些已被证明能提高转化率的转化率提升策略示例：
- 在落地页中使用关键词和短语。将购物者的关键词或短语动态插入到您网站的落地页中。
- 突出“加入购物车”按钮。让您的产品页面上的加入购物车按钮格外醒目。
- 使用行动号召按钮。在您的落地页上设置如“立即购买”之类的行动号召按钮。
- 设定预期。在用户点击之前，在广告文案中准确告知用户点击后将看到的内容，并务必兑现承诺；例如，如果您承诺免运费，请确保您网站的落地页显著突出该优惠。
8. 利用社交媒体识别热门产品，并通过按点击付费（PPC）广告进行定向投放
市场趋势不断变化，去年的热门产品今年未必表现良好。研究您的市场，找出今年可能的畅销品。监控博客、Twitter和Facebook，了解买家正在寻找什么或热烈讨论什么。同时，务必注意商品的通俗名称或俚语称呼，以便创建有效的关键词和广告文案。
9. 利用再营销广告
许多购物者将在未来几周内开始进行研究，但他们可能要到假日季节后期才会下单。通过在再营销活动中利用假日主题的图片广告，您可以在他们浏览网页时将您的品牌牢牢保持在他们的脑海中；您的广告似乎会在互联网上的许多页面中“跟随”他们，而那些此前仅对您的品牌有意识的购物者在准备购买时可能会想起它，这将使您相对于竞争对手获得巨大优势。同时，创建一个提供折扣百分比或免运费的独特优惠券代码以促成消费者转化。
10. 装饰您的网站并使其具有相关性
实体零售商多年来一直在装饰店铺，以营造并迎合假日购物氛围。在线零售商也应如此，通过装饰标志、页眉和假日专题页面来实现。
此外，您可以创建特别的假日购物指南，以帮助正在寻找礼物灵感的购物者。在您的落地页上，可以突出显示特别促销或激励措施。
11. 更频繁地分析报告
虽然定期运行性能报告始终很重要，但在假日季期间应更频繁地运行报告。报告能让您看到哪些特定产品类别的交通量和销售额出现增长。然后，您可以快速分配预算以满足不断变化的需求。您还可以利用广告报告来衡量您的信息传达及其对点击率的影响。
12. 使用Google展示广告网络
Google Display Network已经取得了长足进步，在这个假日季节，您可以通过将展示广告精准定位到您希望触达的目标人群来加以利用。Google提供了一个名为Ad Planner的功能，允许您研究其搜索引擎之外的营销活动；借助此工具，您现在可以在网络内针对特定的网站、人群特征、地理位置等更多维度进行投放。
通过细化目标兴趣，例如汽车和园艺，您可以确定希望广告出现在哪些网站上。这是一个强大的工具，可用于定制特定的信息，从而在整个网络上触达您的受众。
总结
尽管实施这12条建议可能需要大量工作，但这些努力会带来丰厚的回报。多年来，我们看到按点击付费营销变得越来越有利可图，而节假日季节对于善于利用这一机会的人来说尤其具有盈利潜力。