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APARTStyle.com 是一家专注于向职场女性销售平价时尚服装的零售商。该公司成立于2009年9月，总部位于纽约，销售由德国服装品牌 APART International 生产的服装。在首个完整运营年度（2010年），其销售额约为200万美元。
首席执行官 Murat Goker 表示：“初期我们尝试了 PPC、SEO、横幅广告及平面媒体等多种在线广告形式，但发现资金消耗巨大且并非建立品牌知名度的最佳途径。因此，我们大幅削减传统广告预算，转而通过 Groupon 和 LivingSocial 聚焦社交媒体营销。”
LivingSocial 促销活动
APARTStyle 的 LivingSocial 促销活动主要面向纽约当地地区。
2011年3月3日，公司针对纽约市中城区推出了团购优惠券活动，有效期六个月，覆盖约50万名订阅用户。优惠方案包括：支付100美元获300美元产品、150美元获500美元产品、195美元获600美元产品。
Goker 指出：“此举旨在引导顾客购买高面值优惠券，从而提升 APART Style 产品在顾客衣橱中的占比，而非单纯追求短期利润。”
促销邮件内含网站链接，且标题直接显示“APARTStyle.com”，有效带动了点击访问与域名直搜流量。访客首次进入网站时会弹出特别优惠及邮箱收集窗口。受此影响，邮件订阅量激增：平日日均新增约100个地址，活动期间则达到平时的数倍。
该促销首两日带来2.6万名独立访客，累计达3万名，相关销售总额为13.5万美元。
Goker 强调：“后续销售增长主要源于自有邮件营销（如提供20%折扣）。对于购买优惠券的约850名用户，我们在1-2个月内避免发送促销信息；而未购券但留下邮箱的用户才是重点跟进对象。”
此外，为满足平台要求，APARTStyle 将原本仅对批发商开放的展厅临时改造为零售空间，并提供“风格咨询”服务作为核心卖点。此次线下体验也为后续纯电商促销奠定了基础。
Goker 表示：“网站常规转化率为1%，得益于此次曝光及后续邮件营销，两个月内转化率提升至3%-4%。”
Groupon 促销
APARTStyle 的 Groupon 促销仅限在线进行。
基于本地促销经验，公司于2011年4月通过 Groupon 推出线上专属活动，面向纽约市订阅用户。此次活动带来约1.2万次访问，总销售额3万美元（其中50%作为佣金支付给平台）。
关于团购优惠券使用的结论
Murat Goker
Goker 坦言，除与 LivingSocial 合作外，公司通常不提供大幅折扣。他认为：“引流成本不可避免，团购的优势在于长尾效应——包括获取新邮件订阅者（含购券及弹窗留资用户）以及提升网站流量。”
他进一步解释：“目前处于客户获取阶段，暂不考虑盈利。每张优惠券虽因高额佣金（最高50%）而亏损，但长期合作可协商更低费率。增加的流量与销售收益能逐步补贴折扣成本，最终实现回本。”
总体而言，团购促销利弊并存。积极面包括：提升电商流量、获得即时现金流、低成本获客及增强品牌知名度。
Goker 提醒：“企业需具备承接流量的能力，并制定周密的客户转化计划，将习惯购买优惠券的顾客转化为高价值客户。”
当被问及是否复用时，Goker 肯定地回答：“是的，这是提升 APARTStyle.com 知名度的绝佳方式。”