网站转化率与电子邮件营销之间存在紧密联系。我司近期研究表明，当流量进入购物车阶段后，电子邮件成为电商转化率的最大来源，排名高于直接访问和搜索。这再次印证了大多数销售来自已有认知基础的客户或潜在客户。相比“冷”线索，现有客户和潜在客户购买意愿更强，而电子邮件能有效推动复购。
但各流量来源并非孤立运作，需综合考量不同渠道如何逐步促成最终转化，且该转化往往由电子邮件触发。
实现转化通常需要多次访问而非单次触达。新流量虽未必直接带来销售，但若促成订阅通讯、注册或社交登录等微转化，则极具价值。因此，应将搜索和社交媒体视为建立关系的垫脚石，通过系列触点最终转化为销售。
为提升转化率，以下是提高电商网站邮箱收集量的四种最佳方法：
1. 激励性新闻通讯订阅
67%的用户希望获得折扣和促销信息。鉴于邮件对流量转化的重要性，应让新闻订阅入口更显眼。多数电商网站将其置于页面底部甚至页脚，但访客愿意以邮箱换取促销优惠。ExactTarget研究显示，消费者订阅并分享邮箱的前三大原因均与促销相关：
- 视觉元素可暗示订阅奖励，如左下角的25美元礼品卡；
- 简洁的网站设计能让优惠卡片更突出；
- 最佳实践是注册后立即发送邮件优惠，以提升即时转化。
视觉元素可以帮助暗示注册奖励。请注意左下角的25美元礼品卡。
由于网站设计非常简单，这张25美元的卡片显得格外突出。
然而，最佳做法是通过电子邮件立即发送优惠。既然您正在索取电子邮件地址，最好立即通过电子邮件发送促销优惠。
“注册邮件”注册横幅——位于右下角——出现在 WomanWithin.com 的每一个页面上。
WomanWithin在此方面表现优异：其全站每页均展示注册横幅，向首次注册客户提供免费送货优惠券。用户注册后会立即收到含免费送货凭证的实时邮件，且凭证限5天内使用，有效促进首单转化。
2. 网站注册优化
可将注册页像新闻订阅一样设置激励措施，或如UFC商店般将两者结合。
UFC 的注册页面。
同时需精简注册流程。例如UFC是否必须收集手机号和出生日期？即便必要，也应尽量缩减表单字段。邮箱字段应置于表单顶部，并通过JavaScript在输入时实时捕获，防止用户放弃表单导致数据流失。
3. 社交登录集成
面向C端销售时，社交登录是获取邮箱及用户洞察的有效方式。它允许访客通过社交账号直接登录，其中Facebook登录最受欢迎——据估计，使用该方式登录的用户比传统注册高出300%。
社交登录让用户登录更加便捷。请注意右上角的“使用 Facebook 登录”。
Scarpasa.com在右上角提供“使用Facebook登录”按钮，同时在左下角设置激励性订阅入口，形成双重获客路径。
Buy.com则会向未登录访客弹出Facebook登录提示，但该流程未延续至结账环节，仍需手动输入邮箱，削弱了便捷性优势。
4. 购物车流程嵌入
关于客人结账是否强制注册尚无定论，但应在不显突兀的前提下尽早获取邮箱。Buy.com在结账第一步即要求填写邮箱，虽能提高收集率，但对品牌而言可能过于激进。
Buy.com 要求在结账开始时提供电子邮件地址。
表单字段顺序应符合用户习惯。建议将邮箱置于地址区块顶部（姓名之前或之后），因其通常与姓名关联，而非放在地址末尾。
确保电子邮件字段在表单流程中逻辑合理。
此位置最符合用户预期，既能提升填写率，又便于通过JavaScript在未提交完整表单时捕获邮箱。字段越靠前，邮箱收集成功率越高。