编者注：本文最初由 Web Marketing Today 发表。Practical Ecommerce 于 2012 年收购了 Web Marketing Today。2016 年，我们将两个网站合并，以 Practical Ecommerce 作为继承者。
有三种主要的网站变现（即从网站产生收入）方式：
本文将重点探讨第三种方式。
你的梦想可能是建立一个网站，吸引大量访客，然后在海滩上悠闲地赚取广告收入。这是一个常见的梦想，但对大多数人来说是不切实际的——至少对大多数企业而言如此。然而，如果你拥有合适类型的网站，并且努力且聪明地工作，你或许能够至少获得适度的广告收入。至于你能有多少时间享受海滩时光，那就另当别论了。
显而易见的事实
在开始之前，让我陈述一些广告领域的基本原理：
- 高价位的产品和服务比低价行业更能承担更高的广告费用。
- 只有定向广告才会被点击。如果你在模型赛车网站上投放普通药店的横幅广告，你不会卖出多少抗酸剂。非定向广告的售价可能仅为每千次页面浏览量 50 美分或更低——不足以维持生计。
- 广告价格由供需决定。目前互联网上有无限供应的网页。但如果你的网站有需求（也就是说，你有大量的定向流量），并且你的网站拥有有价值的目标受众，那么你就会引起广告商的注意。
广告付费方式
广告定价主要有三种方式：
- CPM（千次展示成本）。这是电视、广播、杂志和报纸等传统广告的销售方式。少数高价值网站可以在互联网上以这种方式出售广告，但这并不容易。
- CPC（每次点击成本）或 PPC（按点击付费）。在这种按效果付费的模式中，广告主仅在潜在客户对广告感兴趣并点击时才付费。目前，绝大多数互联网广告都是通过这种模式销售的。
- CPA（每次行动成本），即按线索付费或按销售付费。联盟营销（我们将在本系列的另一篇文章中探讨）就是基于这种模式运行的。
现在让我们来看看广告收入生成的八个步骤。
1. 提供围绕具有商业可行性的行业的优质内容
除非你的网站与一个具有商业可行性的行业相关，否则你很难通过广告赚取大量收入。简单来说，只有当广告能帮助广告主赚钱时，他们才会为你投放的广告付费。
我有一位朋友是英语语法的真正专家。他围绕正确的语法用法开发了一个完整的网站。该网站甚至吸引了一些流量。想想这样的网站可能会吸引谁：
- 英语教师
- 试图学习正确英语的非母语人士
- 需要完成课堂作业的学生
这些人有可能在这个主题上花钱吗？不太可能。词典出版社可能会想在这里投放广告，但由于词典售价在25美元以下，且目前词典市场竞争并不激烈，出版社不会为广告支付太多费用。如果你提供在线英语课程，你可能会想投放广告。但即便如此，这些广告的售价也不会太高。
我的语法朋友能指望多少广告收入吗？不能。
我有另一个朋友，他有一个护理网站，吸引了制药行业的关注。由于制药行业竞争激烈且销售一些高价产品，如果开发得当，这类网站有潜力赚取可观的收入。
你不仅需要商业领域，还必须提供高质量的内容：
- 如果人们无法从你的网站学到东西，你就不会得到太多关注。如果他们学到了，就更有可能再次回来。
- Google Panda算法更新往往会给内容质量较差的网站较低排名，衡量标准包括跳出率、存在侵入性广告以及“抓取”或复制其他站点内容的证据。
- 互联网用户越来越成熟，不会满足于平庸的内容。如果找不到他们想要的内容，他们会很快离开。
2. 优化高价值关键词的内容
假设你已经掌握了第一步，现在转向围绕高价值关键词优化你的内容。你可以使用Google AdWords关键词工具来找出在你的领域中出价最高的关键词。
你可以通过两种主要方式优化你的内容：
- 关键词聚焦。选择你所在行业或细分市场中两到三个 dozen（约24-36个）最高价值的关键词，然后围绕这些主题撰写内容。
- 关键词放置。将高价值关键词（在适当的地方）放入以下位置：
- 标题标签
- 副标题
- 图片的Alt标签
- 图形和网页的文件名
- 超文本链接中的单词和短语
- 第一段和最后一段
仅拥有优质内容是不够的。你需要将精力集中在最具盈利性的主题上，并确保搜索引擎能正确索引这些高价值关键词对应的内容。
3. 为你的网站生成大量流量
这或许是不言而喻的，但除非你的网站拥有巨大的流量，否则通过广告销售很难赚到钱。如何获取流量？这是一个复杂的话题，但主要有三种方式：
- 搜索排名。让你的网站在搜索引擎中针对你的关键词获得高排名。部分原因在于第2步……
- 链接。从其他网站、博客、社交媒体、目录等获取指向你网站的链接和推荐。
- 广告。付费投放广告以吸引人们访问你的网站——这样他们就能看到上面的广告。
如果你尝试直接销售广告，媒体采购人员问你的第一个问题通常是：你每月的独立访客数或页面浏览量是多少？如果你的数据不够健康，他们不会继续跟进。先获取流量，才可能开始吸引感兴趣的广告主。
4. 确定在该细分市场中哪种类型的广告正在热销
如果您正在为网站制定广告收入策略，您一定已经大量研究了竞争对手的网站，以了解它们的成功之处——并确定如何让自己做得更好。
广告类型与尺寸。您所在行业的广告主要是 Google 文字广告还是展示广告（即图形广告）？如果展示广告很流行，最常见的尺寸是什么？
截至2011年2月28日，互联网广告局（IAB）列出了七种标准广告单元（尺寸为像素，括号内标注）：
- 中型矩形（300 x 250）
- 矩形（180 x 150）
- 横幅（728 x 90）
- 摩天楼（160 x 600）
- 半页广告（300 x 600）
- 按钮2（120 x 60）
- 微型条（88 x 31）
有一种被标记为“已下架”的尺寸是全幅横幅（468 x 60）。您仍会在互联网上广泛看到这种尺寸，但在那些希望向高付费广告主出售广告位的网站上则不再使用。有时您也会看到其他尺寸，但在设计自己的页面时，请坚持使用您所在细分领域或行业中最流行的尺寸。
广告来源。现在深入分析以确定广告的来源。大多数第三方广告包含两个 URL：
- 中间 URL：广告服务器。广告服务器是负责展示广告、统计和收集点击信息，然后将用户的 Web 浏览器重定向到目标页面的公司。
- 目标网址：位于广告主网站着陆页上的目标网址，即互联网用户最终应到达的页面。
如果你能确定广告服务器公司的身份，就能了解一些关于广告类型的信息。有时，将鼠标悬停在广告上（不要点击），然后查看浏览器框架左下角显示的 URL，就能看到中间 URL。然而，某些类型的广告技术不会披露中间 URL——而且由于重定向速度非常快，在浏览器顶部栏中的 URL 也很难看清。另一种方法是右键单击并选择“查看源代码”。
你要寻找的是广告发布公司的名称（而不是广告发布软件的品牌）。例如，DoubleClick（现归 Google 所有）通常用于在优质网站上展示高价位广告，而广告网络则展示低价位广告。你在下面第 7 步中会看到一些广告网络的名称。你在此处进行的侦探工作可能会带来有用的情报，帮助你制定自己的策略。
5. 为广告设计网页模板
现在你已经了解了公司如何在你的细分行业或领域进行广告宣传，你需要设计网页模板以容纳最流行的广告尺寸。要小心不要让网页模板过载，以免显得杂乱无章。不要贪心。少量精心设计、与网页完美契合的广告既能展现专业外观，又不会显得过度。而且，只有最显眼的广告才能获得大量的点击率。
通常，提供广告的网站会在顶部显示一个横幅广告（728×90），并在页面右侧放置另一种尺寸的广告。Google AdSense 广告可以放置在页面的任何位置，但很多时候它们会使网站显得杂乱，让读者更难获取所需信息。要明智行事并进行实验。
现在考虑你网站上的三种广告类型，你甚至可能混合使用这些类型。
6. 考虑 Google AdSense 文本和展示广告
Google 是互联网上最大的广告公司。其出现在搜索结果中的 AdWords 广告为公司带来了巨额收入。但你也可以在自己的网站上投放 Google AdSense 广告。
AdSense 广告的优势在于，Google 会努力仅展示与你网页关键词相关的广告。此外，他们拥有数百万广告主，其中许多人在像你这样的网站上取得了良好的广告效果。你不需要自己寻找广告主，Google 会为你完成这项工作。Google 似乎会将从广告主那里获得的收入的一半左右支付给像你这样的出版商网站。这对于许多小型企业网站来说是一个理想的解决方案。由于广告是根据你的内容定向投放的，它们的竞价价格高于未定向的广告。
还可以通过 Google AdSense 尝试展示广告（图像广告）。
7. 考虑来自广告网络和联盟网络的展示广告
第二种广告来源是除 Google 之外的网络。主要有两种类型的网络：广告网络和联盟网络。
广告网络。这些是你与之签约以在其网站上展示其客户广告的公司。它们可能按 CPM（每千次广告展示支付约 50 美分到几美元，甚至更低）向你付款，也可能按点击付费（CPC）模式付款。搜索“ad networks”即可找到相关列表。其中一些较为知名的包括 ValueClick、AdBrite、Burst Media、Casale Media、Kontera、Chitika、Tribal Fusion 和 Bidvertiser。有些广告网络主要专注于某一行业；另一些则提供跨多个行业的广告。
我遇到的问题通常是，广告并未紧密针对你的内容，而仅针对你所在的总体行业。因此，点击率往往较低，你的收入也相应减少。然而，如果你的网站并非高度聚焦于高利润的商业利基市场，那么广告网络可能是你获取广告的最佳来源。
联盟网络。我们将在本系列的另一篇文章中讨论联盟营销，但联盟网络适合在此处提及，因为它们提供来自众多广告主的展示广告。广告网络与联盟网络的主要区别在于，广告网络通常按CPM（每千次展示成本）或CPC（每次点击成本）付费，而联盟网络则主要在产生购买或线索时按CPA（每次行动成本）付费。搜索“affiliate networks”即可看到这些网络的列表。
一些值得探索的大型联盟网络包括 CJ（Commission Junction）、Clickbooth、ClickBank、Shareasale 和 Linkshare。通常你可以选择要在网站上展示的广告类型、尺寸以及你认为能为你带来最佳收入的广告主。不过，个别广告主可能会要求在允许你在其网站上投放广告之前先批准你的网站。
8. 考虑聘请销售代表来销售 CPM 广告
如果你在网站广告收入方面取得了良好成效，可以考虑聘请一家机构作为销售代表，为你的网站寻找广告主。销售代表是广告专业人士，能够直接与优质广告主的媒体采购人员洽谈 CPM 交易——这类交易你自己很难达成，因为经验丰富的销售代表拥有行业知识和广泛的人脉资源。如果你的网站具有相对可观的广告潜力，这可能是让你的广告获得最高收益的最佳方式。
然而，聘请销售代表存在三个潜在缺点：
- 如果你的网站流量不大且缺乏大量广告销售收入的潜力，优秀的销售代表甚至不会考虑与你合作。
- 优秀的销售代表会要求从整体广告收入中抽取相当大比例的佣金作为服务费用。
- 为你的公司寻找一位优秀、勤奋且高效的销售代表是一项充满不确定性的工作。你可能需要尝试多位销售代表，才能找到最适合你公司的那一位。
希望这篇关于为网站开发广告收入所涉及步骤的概述能带来一份健康的现实感。许多网站的广告潜力微乎其微。但如果你的网站确实具备这种潜力，并且你愿意付出足够努力加以开发，那么只要你能挤出时间，或许还能赚到足够的钱，偶尔去海滩度假一番。