运营联盟营销项目通常需管理成千上万广告合作伙伴，因不同类型成员需求各异而颇具挑战。上月《细分你的联盟成员》一文探讨了优惠券/优惠网站及内容网站两种常见细分类型；本月将聚焦搜索引擎营销与移动营销类联盟成员。
搜索引擎联盟营销
利用搜索引擎驱动收入的联盟营销人员主要分为两类：搜索引擎优化（SEO）与按点击付费（PPC）。两者虽有重叠，但策略侧重不同。
1. SEO联盟营销人员
此类人员通常拥有多个定制网站以获取高搜索排名。若佣金率具吸引力，他们甚至会为特定零售商产品或项目单独建站。
高排名需耗时积累：先建立含大量关键词的相关网站，再构建可信反向链接网络。例如BuyTwilightStuff.com推广《暮光之城》系列产品，即为高排名联盟网站的典范。
BuyTwilightStuff 是一个专注于《暮光之城》书籍和电影系列的联盟营销网站。
支持策略：
- 提供产品评论或文案素材，允许其按需调整使用；
- 鉴于建站周期长，应合作开发具有长期生命力的项目；
- 确保推广产品利润率充足且库存稳定，避免高排名因缺货或低利而失效。
2. PPC联盟营销人员
此类人员自费竞标关键词，旨在通过高转化流量赚取超过点击成本的佣金。因其自掏腰包，通常资源利用率高且成本效益好。
支持策略：提供关键词列表、转化率数据及消费者行为分析（如地域分布、时段偏好）。例如，若数据显示纽约消费者多在工作日晚购买小商品，PPC成员便会针对性投放。
识别方法：在Google搜索自家产品并排除自身及竞品广告后，可见的付费广告位往往属于成功的PPC联盟成员。
关于内部冲突与商标竞价的考量：
- 成本担忧：尽管担心PPC推高内部点击成本，但零售商财力通常更雄厚，且联盟成员按佣金结算，天然有动力控制成本。
- 商标保护：许多大公司禁止联盟成员竞价商标词以防截流。然而，即便禁止己方成员，竞争对手仍可能抢占该位置。因此，允许可信联盟成员竞价商标并在搜索结果页占据有利位置，反而具备防御性优势。
建议：若无专门内部搜索团队，建议精选少数PPC及SEO联盟成员紧密合作，以确保搜索结果的最佳占位。
移动联盟营销
移动营销是新兴领域，成员通过在移动端竞投展示位、开发定制应用等方式推动移动商务。
- 基础需求：特定尺寸的创意广告素材；
- 进阶需求：API访问权限，以便提取网站内容至应用或服务中。
典型案例：MobilePosse
这家亚特兰大公司与多家蜂窝网络合作，向手机待机屏幕推送消息。其核心理念是在关键时段推送相关内容：如早晚的天气新闻、午餐时的餐厅特惠或节日鲜花券。这种基于场景的精准触达使其成为高效的移动联盟营销商。
MobilePosse 通过手机发送其联盟合作伙伴的广告。