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作者与娱乐人士如何在线销售内容:9个案例

作者与娱乐人士如何在线销售内容:9个案例 电商实践
2012-03-28
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导读:无论是通过在线视频、音频还是电子书,娱乐从业者和作者都在开拓新的受众渠道。在许多情况下,这种转变是以牺牲传统发行渠道为代价的。以下列出了一些在转向在线媒体过程中取得成功的娱乐从业者和作者。部分电子……

无论是通过在线视频、音频还是电子书,艺人和作家正在找到接触观众的新途径。在许多情况下,这是以牺牲既有的发行渠道为代价的。

以下列出了一些在转向在线媒体方面取得成功的艺人和作家。有些人拥抱传统的内容分发方式(例如电视),而另一些人则选择了互联网,这可能会带来更具颠覆性的影响。

路易斯·C.K.

路易斯·C.K.

去年12月,喜剧演员路易斯·C.K.将他自编自导的脱口秀特别节目《在Beacon剧院现场》以5美元的价格在其网站上提供下载。该节目制作成本为25万美元,《在Beacon剧院现场》在12天内售出超过22万份下载,总收入超过100万美元,足以让这位喜剧演员给团队发放25万美元的奖金,并向慈善机构捐赠28万美元。

这部特别节目在没有数字版权管理(DRM)保护或地区限制的情况下发行,使得分享或盗版变得容易。“尽管有明智的建议,”CK在他的网站上说,“我希望人们能够以任何他们想要的方式轻松观看并享受这个视频,而不受‘企业’限制。请记住,我不是公司或企业,我只是个普通人。我用自己的钱支付了这部视频的制作和发布费用。我希望能够以这种方式向粉丝发布更多内容,这样对买家来说更便宜,对我而言也更愉快。”

阿齐兹·安萨里和吉姆·加菲根

阿齐兹·安萨里。

阿齐兹·安萨里和吉姆·加菲根是两位在路易·C.K.取得成功之后跟进的喜剧演员。阿齐兹·安萨里因在NBC的《公园与游憩》中扮演角色而广为人知,他上周从他的网站发布了特别节目《危险的美味》。观众可以花费5美元下载或流媒体播放该特别节目。安萨里使用标签#DangerouslyDelicious在社交媒体上宣布了这一特别节目,并依靠他的粉丝转发消息。

喜剧演员吉姆·加菲根的特别节目《宇宙先生》将于4月11日通过他的网站提供下载。下载费用为5美元,每笔下载中有1美元将捐给一个非营利基金会。加菲根在他的网站上写道:“我被路易的勇气深深激励,他以低价直接向粉丝提供访问权限。购买我的特别节目的买家可以放心,他们的钱将直接用于养活和培养我的四个孩子,而不是流向大型corporations。”

J.K.罗琳

Pottermore.

Pottermore是作者J.K.罗琳为她《哈利·波特》系列书籍创建的一个网站。除了探索在线体验外,读者还可以购买无DRM保护的《哈利·波特》电子书,以便消费者可以在设备之间移动和共享这些书籍。如果成功,这一举措可能是对电子书销售商亚马逊、苹果和巴诺书店及其封闭系统阅读器——Kindle、iPad和Nook的首次颠覆。目前该网站处于测试阶段,将在四月初向所有人开放。

烦人的橙子

烦人的橙子。

烦人的橙子是一部受欢迎的网络系列剧,主角是会说话的水果。由丹·博迪格海默于2009年创作,该系列目前在YouTube上拥有超过10亿次频道观看量和230万订阅者。与管理及制作公司The Collective合作后,《烦人的橙子》已与合作伙伴J.C.彭尼、Shopko、Rue 21以及玩具制造商The Bridge Direct销售了玩具和服装。

今年,“烦人的橙子”节目将在卡通频道播出。然而,电视曝光只是一个加分项,而非必需品。The Collective的首席执行官兼创始人迈克尔·格林表示:“我们目前为《烦人的橙子》运营着一个独立的、全面扩展的在线业务。我们与卡通频道的合作将仅提供另一层曝光度。”

阿曼达·霍金

阿曼达·霍金。

到2010年,阿曼达·霍金已经写了17部小说——每一部都被图书经纪人和传统出版社拒绝。然后她决定在亚马逊自行出版。两年内,她售出了150万本书,赚取了250万美元。

虽然霍金是电子书销售巨大潜力的一个例子,但传统出版社远未认输。霍金最近以210万美元的价格与圣马丁出版社在美国以及潘麦克米伦在英国签约。今年一月,她的《特里尔三部曲》发行了平装本。电影版权已经售出。

珍珠果酱乐队

珍珠果酱乐队。

摇滚乐队珍珠果酱乐队在其网站上提供巡演音乐会的录音。这些数字录音是以无DRM保护的高分辨率文件发布的,因此粉丝可以将它们刻录到光盘上,传输到MP3播放器中,或者从硬盘驱动器中播放。

该系列最初于2000年乐队世界巡演期间推出,旨在为粉丝提供高质量且价格实惠的现场演出。自该项目启动以来,已售出超过350万份录音。此外,乐队的Ten Club粉丝俱乐部还提供Pearl Jam音乐的流媒体服务,以及论坛、特别录音和独家内容。

Radiohead

Radiohead.

2007年,Radiohead与其长期合作的唱片公司EMI决裂,并通过乐队的网站发布了乐队的第七张专辑《In Rainbows》。下载由客户自行决定支付金额,包括完全免费。该专辑在头两天就达到了120万次下载量。

Netflix

Netflix.

Netflix去年宣布了其首部原创剧集,即由David Fincher制作的《House of Cards》。今年二月,它推出了独家剧集《Lillyhammer》,并在发布时一次性放出全部八集。据首席内容官Ted Sarandos称,到2013年年中,该公司将拥有五部可供流媒体播放的原创剧集。

Netflix大力推动原创在线内容,与此同时,它面临着来自制片厂和成熟内容所有者更高的授权费用,以及Verizon推出的竞争性的流媒体和订阅服务。

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