对于许多零售企业来说，夏季可能是维持稳定收入具有挑战性的时期。本周，我将重点介绍一种可能为您的业务带来快速收入的策略。
电子商务企业的营销热点一直围绕着利用社交媒体来打造品牌。尽管专家们对“粉丝”或“关注者”的实际价值争论不休，但仍有一种经过验证的方法可以以可衡量的方式快速增加您的收入。
如果你询问大多数电子商务企业主，他们会告诉你搜索营销对他们的成功至关重要。一些企业主大力投资搜索引擎优化（SEO），以增加自然搜索流量；另一些则更侧重于按点击付费（PPC）广告活动。我支持这两种方式。但如果你想获得快速见效的效果，就需要投资于 PPC 广告。如果你在过去一年左右没有关注 PPC 广告，那么你可能需要去了解一下，并对你的广告活动进行一些调整。我认为，通过构建更完善、定位更精准的 PPC 广告，你将看到收入快速增长的潜力。
全新升级的 Google 按点击付费平台
我对搜索营销领域的变化感到惊叹。最大的转变在于在 Google 的 PPC 广告中占据前三位的重要性。我在这里主要聚焦于 Google，但许多这些功能和策略同样可以在 Microsoft adCenter 平台上实现。
最近几个月，我为家里和车子购买了许多新东西。我几乎都在网上购物，并且几乎总是使用 Google。过去，在注意到任何 PPC 广告之前，我通常会优先查看自然搜索结果。但在上个月，我订购的商品几乎都始于 PPC 广告。在购物时，我发现自然搜索结果的内容过于宽泛且缺乏吸引力。而我看到的 PPC 广告则包含了相关信息，吸引我点击进入底层网站。如果广告主拥有精心设计的落地页，我几乎就会下单。我仍然会强迫自己比较价格并进行一定程度的产品研究。但在大多数情况下，我还是回到了最初的商店完成最终购买。
蜂鸟喂食器案例
我和妻子在厨房窗外有一个活跃的蜂鸟社区。我们的蜂鸟喂食器已经老旧，需要更换。所以今天早上我在 Google 上搜索了“hummingbird feeder”。以下是搜索结果。
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一个设计精良的广告可以在有限的空间内传达大量信息。
让我更详细地分析一下。我立刻被最上方的广告吸引。它显然是在销售蜂鸟喂食器。该公司历史悠久，已有 60 年的经营经验。它以“100% 满意”政策为其产品提供保障。它还提供了主要类别的链接，甚至提供了订阅其新闻通讯的链接。这是对可用广告位的极佳利用。
第二个列表也不错。该公司列出了其店铺评分，并引用了大量卖家评论。
现在，让我们看看广告下方的自然搜索结果。它们并不那么吸引人。右侧有八张来自 Google 产品 feed 的特定产品图片。这些图片能吸引你的目光，如果价格和图片具有吸引力，很可能获得点击。当 Google 在秋季开始为这个广告位收费时，我建议商家在此投入。在我之前经营在线珠宝销售的业务中，这些产品广告的转化率最高。
棋盘示例
让我们看另一个例子。为了找到一块国际象棋棋盘，我搜索了“chess board buy”。
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与自然搜索结果相比，聚焦式广告可以提供更定向的体验。
Chess Store 在其顶部广告位中很好地利用了展示空间。它突出了特定产品，而不是使用站点链接。对于前三条广告，我比下面的自然搜索结果更有可能点击它们。
测试顶部广告的效果
当我运营自己的按点击付费（PPC）活动 campaigns 时，我倾向于针对右侧第 4 到第 8 位的广告位置。随着现在有更多功能可用于创建广告——如上面所示——测试这些更强大的广告并瞄准顶部位置可能是值得的。Google 现在提供按位置显示转化率的报告，值得调查。
对于我们业务而言，PPC 广告活动的转化率始终高于我们的自然流量。这涉及每次获取成本（CPA），而对于较高的广告位置，你也将面临更高的每次点击成本（CPC）。但是，如果你的转化率提高，你的每次获取成本实际上可能相同或更低。
帮助提高转化机会的第二个因素是着陆页。让我们看看 Duncraft.com 上针对“hummingbird feeder”搜索的着陆页。
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一个精心构建的着陆页对于利用高流量广告至关重要。
这是一个构造良好的着陆页。它包含畅销产品、优惠信息以及醒目的实时聊天、电话号码和搜索框。我猜测这个广告和着陆页组合的转化率相当高。
PPC 方程的最后部分是关键词和出价。投资正确的关键词非常重要。因此，请确保你知道哪些关键词真正为你带来转化。尝试最佳的出价策略以占据顶部位置。这可能很昂贵。你需要密切监控结果，以确保你没有支付过多且超出预算。
总结
按点击付费广告正在迅速变化。现在有更多的选项和构建广告的新方式。在本文中，我描述了推动快速收入的按点击付费活动的三个要素：
- 针对正确的关键词，竞价争夺前三位的位置；
- 利用新的 Google 广告工具创建引人入胜、内容丰富的广告。确保您的广告组围绕特定且相关的关键词构建；
- 为每个广告组建立专门的落地页。包含诱人的优惠、便捷的帮助入口，最重要的是，内容与搜索查询相关。
务必在 Google Analytics 中密切监控您的结果。迅速止损，并将更多资源投入到效果良好的广告上。