被动对待按点击付费（PPC）广告易错失良机。要在假日促销中最大化利润，需做好以下三件事：
- 创建日历：规划假日促销活动节点。
- 协调信息：确保网站与PPC促销内容同步。
- 测试调整：持续优化活动并利用AdWords新功能。
创建假日促销日历
记录关键日期和里程碑以启动假日促销日历：
- 万圣节：10月31日，星期三
- 感恩节：11月22日，星期四
- 黑色星期五：11月23日，星期五
- 网络星期一：11月26日，星期一
- 光明节：始于12月8日，星期六
- UPS次日达最后发货日：12月20日，星期四
- UPS隔日达最后发货日：12月21日，星期五
- 圣诞节：12月25日，星期二
- 新年：12月28日，星期五
标记主要节假日及高销量日的促销起止时间。提前规划优惠内容、截止日期、优惠券代码及着陆页，有助于保持PPC团队与网站团队同步。
拥有假日促销日历的额外好处是避免最后一刻提交新广告。含受商标保护品牌名称的广告审核可能超过三天等待期，这种延迟可能扼杀有效的促销活动。
协调促销信息
若PPC广告中的优惠未在着陆页突出显示，将严重破坏促销效果。
以固特异（Goodyear）为例：搜索“轮胎促销”时，其PPC广告展示了80美元返现优惠。
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这条来自固特异的按点击付费广告包含一项返现优惠。
点击跳转后，该返现优惠在着陆页上同样置于最显眼位置。
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这条来自固特异的着陆页重复了按点击付费广告中的返现优惠。
做到这一点足以使转化率翻倍。许多广告主在广告中推广优惠，但顾客点击后却在网站上找不到该信息。这会导致紧迫感消失、转化率降低，甚至损害品牌形象。
以下是协调促销活动的额外建议：
- 创建针对假日促销的特定站点链接：如Gifts.com的做法。
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Gifts.com 在九月推出了针对假日的特定按点击付费优惠。
- 在产品列表广告（PLA）中使用假日促销文本：如Luggage Online更新促销文本以反映假日信息。
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来自 Luggage Online 的这款商品列表广告，可以轻松修改以包含与节日相关的文字。
- 强调紧迫感：使用“限时优惠”或“优惠至11/5”等信息。
- 谨慎使用促销代码：若不在网站重复使用，则不要在广告中使用。可使用每日优惠栏等工具全站推广优惠券代码。
- 全渠道信息一致：在网站、社交媒体、邮件营销及所有付费搜索活动（搜索、展示、再营销、PLAs）中统一推广。
测试与调整
不断测试优化营销活动，并尝试Google新广告功能。大多数商家在新功能发布数月甚至数年后才测试，抢先使用能带来明显优势。
以下是近期增强且对假日促销特别相关的Google AdWords新功能：
- Google Shopping产品列表广告：参考相关文章了解如何使其更便宜、更有利可图。
- 创建再营销广告：确保包含特定促销活动，而非仅宣传品牌。定期更新广告，提供高度相关且有吸引力的优惠。
- 使用更长标题：搜索结果页顶部广告的描述第一行会被提升至标题位置并用连字符分隔。确保每一行都是独立句子并以正确标点结尾，可提高点击率。
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带有常规标题的 PPC 广告。
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标题中包含部分广告文本的 PPC 广告。
- 使用Google自动化工具：根据预定义规则自动激活/停用广告及调整出价，无需熬夜手动操作。
最后建议：针对“网络星期一”等价格敏感型消费者，为计划打折的产品或类别创建专门的“促销”广告组。这样，搜索特定优惠词的顾客能看到广告并被引导至相关落地页。
结论
为避免假日季收入流失，优化PPC营销活动至关重要。Google致力于提升PPC流量和效果。通过利用新功能，并精心规划、把握时机及协调假日促销活动，您将迈向成功的假日季节。