随着谷歌购物转型于10月17日完成，所有免费的有机产品列表（即搜索结果中显示缩略图和价格的条目）均已下线。目前，若希望产品在谷歌展示，必须通过AdWords购买产品展示广告（PLA）。
正如我在8月文章《谷歌的产品展示广告：更便宜、更盈利》中所述，PLA对任何使用AdWords的商家都至关重要。好消息是，目前采纳该建议的商家仍占少数。
近期我们接手的一家商家曾以每次点击1美分获得PLA流量，1美元预算带来100次点击和664美元营收；当出价提升至5美分时，预算仅增至28美元，营收却飙升1100%至7,503美元。
此类高回报案例在AdWords早期并不常见。当前行业趋势表明，许多商家正通过优化PLA活动利用低价高利机会。这主要得益于多数商家尚未充分挖掘PLA潜力。尽早掌握该工具的商家，有望在假日季创下营收与利润新高。
5个Google Shopping优化技巧
为撰写本文，我们与PPC经理沟通并整理了以下PLA优化建议：
提示1：成为谷歌认证商店。此点对部分商家显而易见，但需注意：谷歌认证商店在搜索结果页拥有特殊标识（如下方“Luggage”和“eBags”旁的勾选标记），能有效提升点击率与转化率。
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"Luggage…" 和 "eBags…" 是受信任的商店。
提示2：创建数据源时使用AdWords标签。上传数据源时可通过标签标记商品，以便在AdWords内微调活动。基础用法是标记高利润率商品以采取积极竞价策略。
高级用法包括标记特定类别中的低成本产品。例如销售摩托车轮胎时，可将最便宜的轮胎标记为“低成本”并提高竞价。当用户搜索“摩托车轮胎”时，您的低价产品将脱颖而出（如94.88美元的价格优势），从而提升点击率与转化率。
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94.88 美元的低价在其他产品中显得格外突出。
提示3：作为低成本竞争者需持续监控对手价格。大宗商品购买决策中价格是关键驱动力。谷歌频繁展示购物结果便于比价，有时低至1美元甚至1美分的差价即决定交易成败。参考上图中“Shinko 777 White Wall”搜索结果，类似选项中最低价者更具优势。
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“Phat…” 和 “Chaparral…” 似乎正在推广略有不同的产品选项。但在类似选项中，这两家是最便宜的。“Motorcycle…,” “J&P Cycles…,” 和 “LeatherUp.c…,” 则处于劣势。
提示4：善用AdWords“发布”标签。面对库存变动、季节性调整或产品利润率变化，频繁增删数据源效率低下。建议使用“发布”标签将产品标记为“true”（有资格投放）或“false”（无资格），以便快速启停产品，实现对广告活动的精细化测试与控制。
提示5：使用缩放效果良好的优质图片。假设您搜索“computer backpacks”，结果显示如下：
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来自搜索“computer backpacks.”的产品图片
其中戴尔、史泰博和BuyDig的图片最具吸引力，而eBags的黑色背包因缺乏显著特征难以辨识。随着谷歌缩小缩略图并置于搜索结果顶部，确保图片在小尺寸下依然美观清晰比以往更为重要。
结论
新的Google Shopping为能把握假日季PLA流量的商家带来惊喜。建议实施上述技巧优化表现，并持续关注后续回顾文章。我们还在探索其他高效优化策略，将于假日季后分享。