2012年是按点击付费（PPC）广告的大年，许多在线零售商的PPC预算、转化率及广告投资回报率均实现显著增长；与此同时，商品列表广告（PLA）和移动广告的每次点击费用却急剧下降。展望未来，以下是关于2013年PPC广告的七大预测。
1. Google AdWords与亚马逊产品广告（PLA）竞争将加剧
在线零售商在采用产品广告（Product Listing Ads, PLA）方面一直较为迟缓，这使得早期参与者能够以较低的每次点击费用（CPC）投放广告，而传统文本广告效果往往较差。为验证这一机会，我们曾在圣诞节期间进行实验：将某商家的全部产品数据Feed上传至PLA活动，并将最高CPC设定为1美分。几天后，该活动产生131次点击，花费1.31美元，带来242.70美元销售额。这种回报率看似惊人，但在预算更大的活动中我们也曾见证过类似表现。
廉价的PLA红利不会持续太久。2013年很可能是商家纷纷加入PLA行列的一年。随着竞争者涌入，亚马逊可能会扩大其自有产品广告计划的访问权限以抢占机遇。目前在传统比价购物引擎上投入大量资源的商家，或将放弃这些平台，转而选择Google和Amazon。
2. 微软将终止“Scroogle”营销并效仿Google PLA模式
假日期间，微软曾推出“Scroogle”电视广告，指责Google将购物搜索结果卖给价高者。尽管微软言之有理，但PLA作为热门广告单元的趋势不可逆转。微软极有可能放弃“Scroogle”活动，转而建立正规的PLA项目。
目前，微软通过Bing拥有购物计划，但其先进程度远不及Google，且参与资格仅限于少数获批商家。
3. Google将推出再营销3.0，微软跟进模仿
Google虽非再营销发明者，但将其纳入AdWords内容网络后，极大提升了该技术的价值。此前，Google已将再营销活动与Analytics集成。2013年，Google将通过添加动态展示广告进一步推动再营销发展。这不仅限于再营销领域，更能帮助广告主针对正确用户、在正确时间提供合适内容，引导潜在顾客完成购买漏斗的每个阶段。Bing也将效仿Google，实施自己的再定位计划。
4. Yahoo!将推出新CPA广告单元，绕过微软
今年早些时候，Search Engine Land报道称Yahoo!在Marissa Mayer领导下推出了首个新广告格式——“按潜在客户付费”（Cost-per-Lead）。该单元允许广告主在搜索结果中定位广告，并按潜在客户成本生成线索。下图展示了这种新广告格式：
<img src="/wp-content/uploads/images/0005/5198/2013-predictions-1_lightbox.png" width="350" height="197" align="aligncenter" alt="Yahoo!'s new cost-per-lead unit. (来源：Search Engine Land。)" />Yahoo!的新按潜在客户付费广告单元。（来源：Search Engine Land。）
仅靠此单元难以加速收入增长，因此Yahoo!很可能在2013年推出新的自助式广告格式。成功推出利润丰厚的新广告格式可能决定Mayer任期的成败，预计会有重大举措。
5. Facebook将打造成功的在线购物市场
Facebook缺乏类似搜索引擎CPC广告的可扩展货币化模式。为实现收入增长，它必须找到出路。此前尝试的新闻信息流动态故事广告对小型企业吸引力有限，且易引发用户反感。
然而，Facebook于2012年开始的礼物购买实验颇具潜力。Facebook对个人生活事件（如出生、结婚等）拥有深入了解，生日礼物功能将成为其电子商务战略的首发举措。未来，Facebook将利用社交图谱向买家推荐适合不同收件人的商品，从而颠覆现有电商格局。
6. Google AdWords将更加社会化
据称Google+注册用户超4亿，其中活跃用户超1亿。预计到2013年，Google将把掌握的用户信息、兴趣、社交网络及心理特征数据整合到AdWords定位选项中。
想象一下，若能精准投放广告给意见领袖或高潜力消费人群，营销效率将大幅提升。Google已拥有海量此类数据，允许广告主利用这些数据细分营销活动只是时间问题。
7. PPC将占据流量和销售额的50%
这是最大胆的预测。关键不在于PPC（含搜索和展示网络）能否达到自然搜索的规模，而在于何时实现。在Google搜索时不难发现，屏幕大部分区域已被广告占据。为满足投资者对收入大幅增长的要求，Google每年都在寻找增加搜索收入的方法，提高广告显著性是最直接的手段。
同时，Google也在提升搜索广告的实用性。例如PLA等新格式将有用的内容融入广告，使其区别于传统文本链接。
保持高自然排名依然重要，但将付费搜索营销作为首要优先事项的广告主，会发现促进销售增长更为容易。