联盟营销经理经常提供额外奖励以推动销售或增加流量。我的公司最近测试了两种不同的额外奖励策略，均取得了成功。本文将对此进行介绍。
大码时尚零售商：风格咨询与礼品卡抽奖活动
Kiyonna 是一家大码时尚零售商。
Kiyonna是一家大码时尚零售商，也是我的公司的客户。我们在今年一月设计了一项联盟激活促销活动，旨在尽可能多地吸引 inactive 的联盟伙伴参与，以便 Kiyonna 在二月——一个关键的销售月份——在这些联盟网站上建立品牌存在感。
我们设计了这项促销活动，规定在一月份销售额最高的联盟会员将获得一次个人风格咨询和一张价值 200 美元的礼品卡。此外，任何促成至少一笔销售的联盟会员都有资格参与抽取 100 美元礼品卡的抽奖。这样一来，所有促成销售并参与活动的联盟会员都拥有平等的中奖机会，而表现最佳的联盟会员则 guaranteed（保证）获奖。
83% 的新活跃联盟会员促成了至少一次点击。其中，20% 的联盟会员促成了他们在该项目中的首次点击。此次促销成功激活了相当比例的先前不活跃、未参与的联盟会员。
在销售方面，33% 的参与者促成了销售。当看到客户联盟会员中有 10% 的人定期促成销售时，我们认为这是一个健康且管理良好的联盟项目。而在一个精选的联盟会员群体中，有 33% 的人促成了销售，这表明该促销活动非常有效。此外，在促成销售的参与者中，25% 的人在该项目中促成了他们的首次销售。
即使促销活动结束后，仍会产生持续效益。联盟会员为此次促销专门创建了一些新的展示位和帖子。由于这些展示位和帖子实现了转化，联盟会员继续保留它们。截至目前，参与此次促销的联盟会员仍然保持活跃，并以理想的比例为客户实现转化。
有机产品零售商：双倍佣金日
AbesMarket.com 销售天然有机产品。
AbesMarket.com, 另一位客户销售有机产品。虽然该零售商的自有品牌并不广为人知，但他们所经营的品牌——包括 Burt’s Bees、Bear Naked Granola 和 King Arthur Flour——却家喻户晓。面临的挑战是如何吸引联盟会员的注意。
我们设计了一项促销活动：在一天内，加入该项目的联盟会员将对任何购买获得双倍佣金。由于该零售商原本的佣金率已经很有吸引力，达到 8%，我们知道 16% 的佣金率足以成为吸引联盟会员的关键因素。这一举措 essentially（本质上）会抹去该零售商在那一天的大部分收入。但如果它能生成足够多的内容帖子，那么这些展示位在促销活动结束后仍将继续产生收入。
这是一次冒险但成功的举措。在选择加入参与的联盟会员中，81% 是备受青睐的内容网站，能够带来增值流量。近 70% 的群体带来了流量，其中 12% 促成了他们在该项目中的首次点击。这意义重大。
尽管促销活动仅持续了一天，但该集团在2月份的流量较1月份翻了一番，这一成果意义重大，尤其考虑到2月本身是较短的月份，且包含一个假日周末。此外，参与“双倍佣金日”的联盟伙伴在此之后也持续保持了强劲的表现。
结论
在设计奖金促销时，应提供能够与竞争对手区分开来的激励措施。这可能是一次免费的造型改造，也可能是一天的高额佣金。审视你所能提供的资源，并将其融入富有创意的联盟推广活动中。同时，务必明确促销活动的目标：如果你的目标是提升联盟参与度，就将激励措施与流量挂钩；如果你的目标是增加收入，就将激励措施与销售挂钩。并且，始终要衡量促销活动的影响，以便了解哪些策略有效。