编者按：这是关于推出新联盟营销计划的三部曲系列的“第二部分”。“第一部分”我们此前已发布。
推出联盟计划涉及四个步骤
即：（a）评估潜在的联盟网络和追踪平台，（b）实施并测试追踪代码，（c）开发创意广告素材，以及（d）推广您新推出的计划。
我在“第一部分：追踪平台”中讨论了前两个步骤。在本文中，我将回顾开发强大创意素材的要素。
联盟营销计划有多种类型。最常见的四种包括博客或内容型、优惠券或折扣型、搜索型和购物比价型。每种类型对创意素材的需求各不相同，因此联盟经理需要确保提供广泛多样的创意素材。例如，博主会非常需要预先撰写好的文案，而搜索营销人员则更倾向于获得一份季节性畅销产品列表。下文将详细介绍各种形式的创意素材。
广告横幅
横幅广告是最常见的联盟创意形式，应作为联盟计划的初始重点。联盟经理应开发多组广告横幅。其中一组应采用通用品牌标识；其他组则应聚焦于不同的产品类别或季节性促销活动。例如，如果你是一家珠宝零售商，可以设置一组展示你品牌的横幅，另一组聚焦于手镯，再一组聚焦于耳环，还有一组聚焦于银饰。
你还应该拥有一组动态横幅，即由联盟经理进行商品展示的联盟伙伴在其网站上投放的广告。动态横幅的理念与展示广告网络类似。营销经理有责任确保这些展示位呈现最优化、效果最佳的创意素材。联盟伙伴会在其网站上放置动态横幅，而作为联盟经理的你则负责优化这些展示位的效果。
我将继续以珠宝零售商为例。随着父亲节临近，动态横幅可以展示手表或袖扣，或者推出父亲节促销。随后，当接近婚礼季节时，联盟经理可以更新动态横幅组，主推订婚戒指。广告横幅与动态广告横幅之间的唯一区别在于，联盟经理会持续对动态横幅进行商品展示，以反映当前的促销活动。
每组横幅至少应包含以下尺寸。
放大此图片
横幅组应使用这些尺寸。
小部件（Widgets）
小部件是与消费者或其所在的网站页面互动的广告。一个例子是联盟会员在其网站上放置的搜索框。消费者输入搜索词后，会被引导至零售商网站上的搜索结果页面。以下是由分享食谱、菜单及所有与食物相关内容为主的社交网站Foodily提供的搜索小部件示例。与横幅广告一样，搜索小部件应以标准广告尺寸提供。
Foodily 小部件示例。
小部件还可以与其所在的页面产生互动。例如，亚马逊的“Omakase”小部件会根据其所在页面的上下文以及亚马逊对该网站访客在亚马逊平台上的历史购买行为了解，自动进行商品展示。
亚马逊 Omakase 小部件。
文案
预先撰写好的文案是最高效的创意形式之一，但或许也是利用率最低的一种。虽然广告横幅和小部件主要用于争取侧边栏和页脚等传统广告展示位，但预先撰写好的文案可以帮助联盟网站争取到更核心的展示位置。
预写好的文案，也被称为“示例博客文章”，可以围绕新产品撰写，也可以以及时且相关的方式定位现有产品。让我们回到之前的珠宝零售商案例。随着父亲节的临近，每个联盟营销计划都可能提供父亲节主题的广告横幅。我们的珠宝零售商可以通过提供一篇关于如何为爸爸挑选手表的文章来脱颖而出。如果爸爸喜欢户外和冒险活动，也许一款具备GPS功能的手表会很合适；或者，文章可能会推荐一款带有个性化刻字的更优雅的手表。每款产品推荐都会包含联盟追踪链接，因此联盟伙伴只需复制这篇文章，稍作调整以匹配自己的风格，然后发布到自己的网站上即可。
在使用预写文案的方法时，许多零售商担心会因重复内容而被搜索引擎惩罚。然而，很容易为联盟伙伴提供独特的内容，或鼓励他们稍作修改以确保内容独特。由于联盟伙伴的网站规模通常小于零售商，如果有人因重复内容受到惩罚，很可能会是联盟伙伴。大多数联盟伙伴都意识到这一点，并采取措施避免此类问题。我知道一些聪明的联盟伙伴会将预写文案翻译成外语，然后再翻译回英文，仅为了改变句子结构。联盟伙伴非常富有创造力；他们更愿意与你合作，而不是与你竞争。
关键词列表
关键词列表对按点击付费（PPC）的联盟伙伴有益——这些伙伴自行构建PPC活动并自行承担点击费用。随后，他们从后续交易中赚取佣金，并通过套利（即联盟佣金收入与按点击付费支出之间的差额）获得利润。
这些联盟伙伴受益于了解产品的季节性特征。如果你为他们提供一份畅销产品列表，他们将评估围绕这些产品开发关键词活动的盈利能力，并投资于可能盈利的关键词。
许多零售商担心联盟伙伴会推高零售商内部PPC活动的成本。然而，请记住，联盟伙伴是在用自己的资金为其PPC活动买单。在竞价竞争中，他们比零售商更不愿意看到成本增加。大多数联盟伙伴会使用长尾策略，并避免与资金更雄厚的零售商直接竞争。