尽管最近的研究表明，Facebook等社交媒体网站在增强其他电子商务营销活动方面效果最佳，但来自小型Facebook广告测试的轶事数据显示，该促销活动能够同时提升直接流量和销售。
营销专家杰伊·贝尔（Jay Baer）在Monetate的报告中写道：“在其最新的《电子商务季度》（Ecommerce Quarterly）数据中，Monetate以非常明确的方式证明，社交媒体并非电商网站直接流量的重要来源，也不是从这些渠道带来购买转化的主要途径。”贝尔进一步指出，社交媒体站点约占在线商店总流量的1.55%，其转化率通常约为0.75%。
Baer仍然是社交媒体的倡导者，并支持社交媒体营销。正如我上周在“不要专注于社交媒体流量”中所写的那样，Baer正确地指出，Facebook、Twitter、Pinterest和类似网站在建立与潜在客户的长期关系方面效果最佳。
尝试使用Facebook推广帖子
2013年5月27日，我代表一家农场和牧场用品零售商测试了Facebook推广帖子。这次测试产生了一些有趣的结果。该零售商过去曾使用过推广帖子，但——或许同意贝尔的观点——他们侧重于推广博客文章、视频和竞赛活动。
在这次实验中，我制作了一条展示几款产品并指向新产品清仓落地页的帖子。该活动总投资为200.00美元。
这条Facebook推广帖子带来了流量、销售和互动。零售商的名称已被隐去。
推广帖子带动了流量
尽管存在报告差异，但该推广帖子产生了大量的流量。
根据Google Analytics的数据，该推广帖子带来了约965名网站访客。其中，787人来自移动设备，178人使用台式或笔记本电脑。
Facebook Ads Manager报告的总点击数为2,095。这种差异可能源于Google和Facebook统计方式的不同。Facebook无论访客是否实际访问网站都会计算点击；在某些情况下，用户可能在Google能够记录访问之前立即点击返回按钮或丢失移动信号。
大多数访客（确切地说是555人）使用的是Android设备，其中包括超过450台平板电脑。该帖子还吸引了239名Apple用户，其中包括37名iPad用户。几乎所有台式机和笔记本电脑的流量都源自Windows设备。
此外，似乎还出现了与广告无关的来自Facebook的流量增长。根据Google Analytics的数据，另有3,842名独立访客来自Facebook（但并非通过该广告）访问了该零售商的网站。这些人来自其他多个Facebook帖子，使得每日来自Facebook的网站流量增加了1,000%以上。
推广帖子带来了销售
该Facebook帖子的转化率为0.75%，几乎完全符合Monetate的预测。收入约为总广告支出的五倍。
根据企业的利润率，将收入的20%用于投资可能会被视为不同的概念。对于这家零售商来说，与其他广告和推广渠道相比，推广帖子似乎略显昂贵。
更多的点赞和电子邮件订阅者
在推广帖子活动期间，该零售商还获得了283个新的Facebook点赞。有9名Facebook访客注册了该商店的电子邮件通讯。
综合来看，共有292名购物者采取了步骤，以期与零售商建立长期互动关系。正如Monetate和Baer在《Monetate电子商务季度报告》中所指出的，这正是Facebook的最大优势。