博主通常是联盟营销行业中最受欢迎的推广合作伙伴，因为博主拥有独特的内容和精准、忠诚的受众群体，从而带来稳定的转化率和新客户。根据女性博主出版网络BlogHer统计的数据，87%的消费者曾根据博客推荐进行购买。
与博主合作所涉及的挑战包括：确定要招募哪些博主、如何邀请他们加入你的联盟计划，以及如何设计支付结构。我将在下文逐一解决这些挑战。
识别作为联盟成员的潜在招募博主
找到目标受众相关的博客很简单。首先，确定你想要针对的目标受众，要具体明确。例如，搜索针对“女性”的博客会产生大量结果，难以处理；但搜索针对“会缝纫的妈妈”的博客则会得到一份可操作的招募名单。你可以直接使用Google进行搜索，也可以使用Linkdex和AffiliateRecruitment.com等付费工具。Linkdex等付费工具的优势在于它们能提供某种形式的覆盖范围和参与度指标，帮助你快速优先安排招募活动。
如果你在 Google 上搜索以寻找潜在招募对象，请单独评估每个结果。以下是我在决定是否将某位博主纳入联盟计划时所采用的评估标准：
- 发帖频率。网站多久添加一次新帖子？理想情况下，你应看到每周大约有三到四篇帖子。
- 最近一篇帖子的日期。最近的帖子应在过去几天内发布。
- 博客的相关性。检查内容以确保博客符合你的需求。例如，如果你搜索“手工材料”以寻找专注于串珠或绘画的博客，搜索结果可能还会返回与木工或造船相关的博客。
- 受众参与度。帖子是否收到多条评论？是否设有社交分享工具？文章被分享到Pinterest、Facebook和Twitter的次数有多少？
以下是一个成功体现这四项标准的博客示例：
Dollar Store Crafts 是一个极具吸引力的潜在联盟伙伴，因为它发布频率高、定位精准，且拥有活跃的受众群体。
对于特定的搜索，我通常从大约 100 个结果开始，然后将这些结果缩小到 30 或 40 位目标博主。
邀请博主加入你的联盟计划
传统联盟成员创建网站是为了赚取收入。相比之下，博主通常创建博客是为了围绕特定主题进行交流。两者的意图截然不同，因此你的招募策略也应有所区别。
与其他内容创作者一样，博主非常注重维护其编辑独立性。如果你提出用产品或现金交换博文，他们可能会感到被冒犯。如果你提供产品供其考虑评测，并明确表示博主没有义务必须完成评测，他们的响应会更积极。
然而，许多博主确实会举办赞助抽奖活动。如果你赞助其中一次抽奖，你会提供产品让博主赠送给他们的读者。博主可能会写关于你或你产品的博文，也可能不会。我尚未看到此类抽奖活动直接带来大量转化。但我注意到，参与这类活动有助于建立信任并与博主发展关系，从而在长期内促进销售增长。
找到博主的联系方式应该不难。博主天生善于社交，通过一些研究，你应该能够找到他们的电子邮件地址或联系表单。我通常最初通过电子邮件联系，并在沟通中保持专业。
设计支付结构
当你邀请博主加入你的联盟计划时，应强调你使用联盟网络进行追踪。许多博主对按收入分成模式合作持谨慎态度，并且会忽略内部联盟经理——而非联盟网络本身。
博主更有可能对付费推广机会做出回应。在外联时，应强调你寻求的是营销合作伙伴关系，而不仅仅是联盟关系。作为联盟经理，你可以定制支付结构，将付费推广与收入分成模式相结合。
付费推广费用通常从赠品活动中的20美元到侧边栏广告的500美元不等。当我联系博主时，我会要求他们提供媒体资料包。根据可用的付费推广机会，我尝试协商包含收入分成的短期付费合作。即使不包含收入分成，我也会通过联盟网络追踪由此产生的流量和销售数据。基于这些数据，我可以与博主重新协商付款结构，以确保我的客户获得正向回报。