假日季的开始 即将来临。这通常是电商商家一年中最繁忙、利润最高的时期。现在是时候规划您的假日按点击付费广告活动了。
商家可以采取许多按点击付费举措，为假日季向网站引导更多合格流量。以下是可以立即执行的五项任务列表。
细分产品展示广告
产品展示广告提供非常详细的产品细分功能。特别关注“AdWords_Labels”产品feed属性。这允许您在feed中标记特定产品并添加自定义标签。例如，如果您知道哪些产品的利润率最高，您可以在feed中将这些产品标记为“高利润率”。在您的AdWords PLA活动中，您可以创建一个针对这些高利润率产品的广告组，并设置比其他广告组更高的出价。
同样的原则也适用于您希望在假日季推广的产品。也许您想突出畅销书。或者您可能想推动某个产品类别。例如，您可能第四季度对卫衣提供10%的折扣。您可以将所有卫衣添加“促销”标签——或其他任何标题。然后在AdWords中，创建一个针对这些产品的广告组。您还可以使用PLA促销文本来强调销售，例如“卫衣立减10%！”。
创建自定义AdWords标签以识别假日促销产品。
实施动态再营销
在 《来自Google动态再营销广告的4个教训》 我的上一篇文章中，我回顾了我公司最近进行的一项测试结果，并强调了这一功能在本假日季的创收潜力。当访客进行比较购物时，您可以在他们浏览互联网时向他们展示他们在您网站上查看的具体产品。虽然您必须使用Google的模板，但您可以定制您的信息以包含您的促销内容。例如，在黑色星期五期间，您可能提供免费送货服务。您可以定制带有紧迫感的文案，例如“黑色星期五特惠——所有订单免运费！”。
动态再营销使您能够向所有访问您网站的访客展示高度相关的广告。然而请记住，广告通常需要一到三天才能由Google审核。确保提前实施所有假日广告。
创建视频活动的AdWords
视频AdWords是将合格流量引导至您的网站和YouTube频道的好方法。您可以在相关YouTube视频前投放广告。您的广告直接链接到您在YouTube上的视频。访客可以选择观看更多您的视频或直接点击到您的网站。
这些广告格式如下：
- 流内广告：在视频播放前或播放期间至少播放五秒的广告，只有当观众观看完整个广告或前30秒时，你才需要付费。
- 片头广告：在时长为十分钟或更长的YouTube合作伙伴视频之前显示的广告，当观众选择观看你的广告时，你才需要付费。
- 搜索内广告：显示在列表上方或右侧的广告——与谷歌上的关键词搜索非常相似，当观众点击你的广告时，你才需要付费。
- 展示内广告：出现在单个视频页面右上角的广告，当观众点击你的广告时，你才需要付费。
以下是Lowe’s的搜索内广告示例，出现在搜索“厨房翻新”时。
Lowe’s在YouTube上的一条“搜索中”广告示例。
除了点击量、展示量和转化率等标准指标外，AdWords还提供视频观看次数、观看时长以及您YouTube频道新增订阅者的相关指标。
AdWords for video还允许您对采取多种行为的访客进行再营销，包括：
- 观看了您的频道；
- 观看了特定视频；
- 对视频进行了评论；
- 订阅了您的频道。
这些再营销广告——出现在Google的展示网络中——可以重新吸引那些未访问过您的网站但曾与您的YouTube频道互动过的访客。
开展Facebook再营销活动
延续再营销主题，Facebook拥有一个名为Facebook Exchange的再定位平台。访问您网站的访客有资格在Facebook上看到您的广告。AdRoll和Perfect Audience等公司允许您在网站的每个页面上放置跟踪Cookie。与AdWords再营销类似，列表是根据对特定页面的浏览情况设置的。
Facebook广告可显示在屏幕右上角及新闻信息流中。在您的广告中，您可以突出假日促销活动，并使用引人注目的图片。以下是AT&T的一条广告示例。
一条Facebook广告示例。
Facebook再营销设置简便，为您提供持续吸引访客注意的机会。
将Bing Ads作为优先事项
Bing Ads的市场份额持续增长。根据Rimm-Kaufman Group进行的一项研究，Bing Ads在2013年第二季度的支出同比增长了58%。该平台在过去一年中发生了显著变化，现在为广告主提供了更多工具和功能。
Bing Ads 还允许您通过网页界面和桌面编辑器工具直接从 AdWords 导入广告活动。在为假日促销在 AdWords 中创建广告活动和广告时，请记得也在 Bing 上实施。