随着夏末临近，电商商家应开始为秋季销售季做准备。此时需识别新产品、库存与供应商问题及价格竞争，并重点规划劳动节、万圣节、退伍军人节、感恩节、黑色星期五、网络星期一和圣诞节等季节性促销活动。
秋季是大多数商家获取主要利润的时期，请确保做好以下准备：
- 客户会购买的产品；
- 库存的可用性；
- 引人注目的产品内容；
- 在多个渠道中保持良好的产品可见性和营销；
- 履约能力；
- 季节性促销；
- 网站性能优化；
- 客户服务就绪。
了解客户的购买周期并据此规划提前期。明确买家何时开始采购假日用品和礼物，并尽早开展营销。虽然距离多数学校开学尚有数周，但“返校季”商品促销往往持续一个多月。许多情况下，促销虽不直接标注“返校季特卖”，但牛仔裤、秋季时尚单品和背包等商品均涵盖其中。
礼品、用品、服装、奢侈品各有不同的销售周期。例如，我曾向珠宝设计师供应原材料，他们在11月中旬至圣诞节期间销售成品，采购季从孩子们返校后立即开始，9月和10月用于备货，因此我需在9月1日前备好原料。而对于我们销售的成品，旺季虽在感恩节之后，但绝大部分销售额集中在9月至11月。
8条假日准备建议
- 产品。研究过往季节性畅销品，挖掘向上销售和交叉销售机会；关注竞争对手网站及亚马逊流行趋势，寻找新创意并阅读行业媒体；现在选定产品，以便预留时间准备内容、陈列产品及构建PPC广告。
- 库存和供应链。估算销售额，对已验证商品批量订购以降低物流成本；为紧缺物品储备备用供应商，调整补货水平；比平时更多订购长前置期的畅销品，预期可能出现的延误，避免11月畅销品缺货。
- 准备营销活动。若多渠道销售，现需完成产品内容并针对特定Feed优化；提前准备促销素材、设计活动、研究PPC竞价并构建广告，尽早进行测试。
- 网站性能。勿在9月后实施新技术或UI更改，应立即优化网站性能并进行负载测试，确保9月前准备就绪并保持稳定。
- 做好履约运营准备。雇佣并培训兼职员工，订购物资，审计运输成本，确保掌握能以最低价格提供所需服务的承运商；若采用代发货模式，务必确保代发货商运营井然有序。
- 定价。正确制定价格。消费者比价工具日益丰富，竞争对手及亚马逊亦然。了解利润率，选择合适定价策略，并提供超越价格的附加值（如免费送货、优质客服或奖励计划）。鉴于同类产品销售价格频繁变动，动态定价将长期存在，这对多渠道销售尤为关键。
- 提前规划。至少规划包含促销时间表的营销活动，确保所有员工和供应商知晓并可随时修改；与员工沟通假期安排。
- 融资。确保有充足现金支付库存积压费用。向主要供应商争取有利付款条件，或从银行获得信贷额度。很多时候，支付库存持有成本优于关键产品缺货。