随着我们进入第四季度中旬，附属网站上的优质展示位竞争日益激烈。首页横幅、假日促销中的收录以及专属邮件均提供不同的优势。选择哪种展示方式将取决于您的产品、目标消费者以及过往表现数据。
识别机会
评估潜在付费广告位的第一步是识别机会。联系联盟会员并索取其费率表，这将帮助你了解可用的广告位及相关成本。一份优质的费率表还会提供大致的展示量或流量数据，使你能够基于自身的转化和交易数据来估算投资回报率。在此阶段，你只是在收集信息，以便对现有广告位及其相关定价有一个全面的概览。
如果你尚未与联盟会员建立合作关系，或者正滞留在其整合队列中，索取费率表并争取一个广告位将有助于推动双方关系的发展。首先，拥有付费广告位的零售商通常在整合队列中获得优先处理，因此不仅在假日期间，而且在长期内都能确保在联盟会员网站上获得展示位置。
还需要注意的是，拥有联盟营销渠道并不意味着你不能参与这些付费广告位。通常，假日期间的付费广告位涉及固定费用。然而，你可以通过同意支付由此产生的任何交易的一定比例来抵消这部分费用。例如，如果为期三天的首页广告位费用为1,500美元，你可以协商将费用降至1,000美元，并附加5%的收入分成。
联盟会员网站上通常有三种类型的广告位：横幅广告位、由联盟会员驱动的假日促销活动以及电子邮件推广。
横幅广告位
横幅广告位是联盟会员网站上的传统图像广告。这些广告位可能位于首页、分类页面，也可能在全站范围内投放。全站范围投放的一个例子是出现在网站顶部、无论访客浏览哪个页面都会显示的728×90像素横幅，如下例中的AT&T U-verse广告所示。
AT&T U-verse全站横幅广告示例。
横幅广告位的效果很可能取决于整体目标。如果你的目标是尽可能多地获取展示量，那么在流量巨大的联盟会员网站上选择首页或全站范围的广告位肯定能满足你的需求。然而，如果你的目标是驱动收入，那么你可能需要考虑分类页面的广告位。例如，如果你是一家珠宝零售商，在联盟会员网站的珠宝分类页面投放广告横幅，可以将你的品牌展示给正在考虑购买珠宝的目标受众。虽然展示量可能低于首页广告位，且从联盟会员网站引流到你网站的流量也可能较低，但你很可能会看到更高的转化率。
由联盟会员驱动的促销活动
参与由联盟伙伴推动的节日促销活动是传统横幅广告的良好替代方案。许多联盟伙伴会针对其自有用户群开展定向促销。以 Ebates.com 为例，这是一个让用户在线购物时赚取现金返还的网站。在节日期间，Ebates 可能会提供双倍现金返还，以吸引其会员参与。零售商除了支付佣金外，还可以支付固定的展示费用，以确保自己的品牌被纳入该双倍现金返还活动中。
参与由联盟伙伴推动的促销活动之所以有益，是因为联盟伙伴通常会投入大量推广精力来驱动用户在这些活动中积极参与。回到双倍现金返还的例子，Ebates 可能会向其全体会员发送电子邮件，通知他们某些合作商家提供了额外的赚取机会；或者，它也可能在其网站主页上推广这一双倍现金返还优惠。因此，虽然你可能无法获得特定的品牌曝光，但由于联盟伙伴自身的营销努力，你的品牌将获得更多的展示次数。
专属邮件
随着假日季节临近，另一个值得考虑的投放方式是专属邮件。这通常是一种客户获取策略，即零售商与拥有目标受众群体的联盟伙伴合作。在专属邮件中，联盟伙伴会与零售商共同设计一封发送给其订阅用户的邮件。在专属邮件中，内容完全聚焦于单一零售商；与其他任何电子邮件营销活动一样，其成功不仅取决于清晰且相关的行动号召，还取决于受众群体特征。专属邮件的一个好处是，零售商可以根据其对自身客户的了解来定义目标受众群体。例如，如果一家零售商利润最高的用户是25至35岁的城市女性，那么他们可以要求联盟伙伴将其邮件营销活动定向发送给名单中符合该条件的所有人。
联盟营销的一部分在于选择能够实现最高投资回报率的投放方式和合作伙伴。从明智的决策开始，然后不断回顾和测试这些决策，以确保持续增长。虽然你可能会建立一个经过验证的投放组合，但仍需对新促销和新机会保持开放态度，因为它们可能带来更好的表现。