在许多方面，2013年是付费搜索的转型之年。我们见证了AdWords Enhanced Campaigns的推出，以更精准地定位搜索者意图；同时，Google Shopping活动推动了产品列表广告（PLAs）的进一步演进。从社交角度来看，Facebook和Twitter也提升了其再营销平台。
这些功能的共同点在于：付费搜索行业正从传统的基于关键词的广告转向受众定向。尽管关键词仍将占有一席之地，但在2014年，通过正确的受众群体和信息进行推送营销将比以往任何时候都更加重要。
以下是2014年管理付费搜索活动的三个策略：
将PLAs作为优先事项
传统上，新建按点击付费（PPC）账户时最耗时的步骤是创建文本广告活动，因为文本广告占据搜索结果主要版面且通常收入最高。尽管产品列表广告（PLAs）已存在多年，但直到2012年10月全面转为付费模式后才崭露头角。如今查看搜索结果，PLAs已成为主要的吸引点。
注意PLAs下方的文本广告。即使有黄色的“Ad”标识，它也很容易被忽略。
优化和设置PLA活动应成为任何PPC活动的首要任务。除了高回报外，从美观和引人注目的角度来看，PLAs的重要性也不容忽视。
从再营销开始强势起步
再营销一直很重要，但在2014年尤为关键。随着AdWords动态再营销的出现，您可以根据访客浏览过的产品展示广告。此外，Facebook再营销公司如AdRoll和Perfect Audience也在推出自己的动态再营销平台，使访客不仅在Google展示网络，还能在Facebook上看到他们浏览过的产品。
我的团队正在测试新的再营销创意，例如将动态再营销受众与特定网站（展示位）及主题叠加。在Google展示广告网络中，您可以选择将广告展示在特定网站上，并针对对某些主题感兴趣的用户。例如，对于销售曲棍球装备的客户，我们会针对曲棍球相关的网站和主题进行投放。
适用的Google展示广告网络的网站和主题。
这种叠加式营销活动允许我们提高出价，以捕获处于销售漏斗更下游阶段的访客，避免因竞争对手针对特定网站的高出价而失去曝光。早期测试结果令人鼓舞，将在后续文章中分享。
开展有效的社交PPC活动
除了再营销，通过社交平台进行受众定位对公司的品牌增长至关重要。这里的“增长”不仅关乎收入，还涉及增加曝光度。
在社交媒体上，有必要超越单纯的收入思维，分析微转化（如邮件订阅、Facebook点赞等）。关键在于如何吸引用户注意力并引导其在网站采取行动，随后通过邮件、再营销等渠道持续触达。虽然仍在为流量付费，但品牌价值将通过长期向受众展示而逐步实现。社交PPC虽具挑战，却是2014年增长的关键。
结论
上述三种策略均强调了对受众意图的深度投入，而非仅依赖关键词。PPC正在不断演变，我们必须适应这一新格局。