使用 AdWords Express 触达本地消费者

编者注：本文最初由 Web Marketing Today 发表。Practical Ecommerce 于 2012 年收购了 Web Marketing Today。2016 年，我们将两个网站合并，以 Practical Ecommerce 作为继承者。

利用超本地广告触达附近消费者

在“利用超本地广告触达附近消费者”一文中，我曾提出 Google AdWords Express 有助于吸引本地潜在客户。本文将对此工具进行更深入的探讨。

无论您是拥有多个地点的全国性品牌，还是本地小型企业，若想保持本地可见性，通常需要采用多渠道策略。主要选项包括针对自然排名和广告的优化，涵盖：(a) 桌面搜索、(b) 移动搜索及 (c) 地图搜索。

大多数企业都希望获得免费自然搜索结果的高排名，但这并非易事。维持排名不仅需要耐心，还面临不确定性。Google 算法的调整及竞争对手的努力，都可能使自然排名的维护变得困难。

在“使用 PPC 广告进行本地营销的五个理由”中，我回顾了按点击付费（PPC）广告的机会，主要包括：

• 通过地理位置精准触达本地消费者；
• 在 Google 搜索结果首页占据主导地位；
• 在搜索结果中更快获得展示。

虽然搜索引擎上的 PPC 广告可能较为复杂，但 Google AdWords Express 提供了更简单的方案。它不仅易于管理，成本也相对更低。

AdWords Express 前身为 Google Boost。2011 年夏，Google 整合了本地广告选项，使 Google Places 与 AdWords Express 协同工作。作为“简化版 AdWords”，它具备以下特点：

• 在地图中以蓝色标记显示；
• 支持地理定位，覆盖范围超出 Google+ Local 列表；
• 集成Google+ Local 功能，如在广告中展示客户评分和评论。

AdWords Express 操作简单，仅需认领 Google+ Local 列表即可快速启动。

轻松掌握活动功能

在 AdWords Express 中，Google 几乎全权负责活动管理：

• 仅按点击付费：与所有 AdWords 广告一致，展示不收费，仅在用户点击时扣费，且费用受每日预算限制。
• 灵活启停：可随时开始或停止广告，重启或暂停几乎无负面影响。
• 广泛曝光：广告将出现在 Google 搜索、Google Maps、移动端及平板端。
• 触发场景：本地客户看到广告主要有两种方式：一是搜索包含地点的关键词（如“纽约市服装店”），此时广告可能向其他城镇用户展示；二是用户位于本地区域并搜索通用词（如“服装店”）。
• 精准地理定位：仅限本地广告，可触达 Google+ Local 列表未覆盖的周边社区。
• 自动管理：由 Google 自动执行，操作便捷并确保符合预算限制。
• 数据追踪：提供展示量、点击量、电话拨打量、搜索词及预算消耗等报告。
• 格式精简：不支持广告扩展、横幅或视频等特殊格式，这也是其简单易用的原因。
• 无需网站：这是最大优势之一。若无网站，Google 会将流量引导至 Google+ Local 页面（需提前认领并更新）。
• 极速设置：Google 建议设置时间少于 10 分钟。

创建和管理 AdWords Express 活动

设置 AdWords Express 广告仅需五个简单步骤，Google 会全程引导。以下以一家汽车经销商为例进行说明：

• 选择受众：基于业务位置选择展示区域（半径可达 40 英里），随后设定语言、产品/服务类型及广告展示条件。

• 创建或编辑广告：包含标题（单行 25 字符）、正文（两行各 35 字符）、跳转目标及展示信息。

• 设定预算：具体金额取决于竞争程度、地理位置、人口及行业因素。可随时更新预算或取消广告。

• 审核广告：确认信息、内容及预算无误。

• 结账：根据计费方式及是否有促销代码完成支付。

结论

下次在 Google 地图上看到蓝色标记时，您便知道那是广告主。该广告不仅出现在地图列表前 7 条结果之上，还会以图钉形式标注在地图上。

希望阅读此文所花时间，与您设置 AdWords Express 广告所需时间大致相当。