编者注：本文最初由《Web Marketing Today》发表。Practical Ecommerce 于2012年收购了《Web Marketing Today》。2016年，我们将两个网站合并，以 Practical Ecommerce 作为继承者。
在“利用 LinkedIn 公司页面开展本地业务”一文中，我在上周的文章中解释了如何创建和更新 LinkedIn 公司页面，这是使用 LinkedIn 赞助动态及其他广告服务的第一步。
正如我在《利用 LinkedIn 吸引消费者和潜在客户》一文中所述，LinkedIn 是全球最大的商业网络，拥有超过3亿名成员，遍布200多个国家。
与 Google 相比，LinkedIn 的整体受众规模较小。但与 Google 不同，它允许企业实现精准定向，包括行业、地理位置、公司、职位头衔、在公司中的角色，甚至 LinkedIn 小组的成员资格。
LinkedIn 广告采用自助服务模式。它允许您根据定向选项在 LinkedIn 上创建并投放广告。LinkedIn 成员可以点击您的广告、关注您的公司页面并访问您的网站。您可以控制广告预算，按点击量或展示量付费。
运行 LinkedIn 广告的另一个好处是，您无需与个人建立直接联系，也无需将广告目标限定在您的人脉网络内。
简而言之，如果管理得当，LinkedIn 广告可以产生有意义的成果。在本文中，我将解释如何构建 LinkedIn 广告活动。
开始使用 LinkedIn 广告
第一步是进入 LinkedIn 的广告部分。操作方法是将鼠标悬停在个人资料顶部导航栏中的“Business Services”链接上，如下图所示。然后从下拉菜单中点击“Advertise”。
LinkedIn 广告 Business Services
在 LinkedIn Ads 主页上，点击黄色的“Get Started”按钮，随后 LinkedIn 会要求您登录到账户的管理部分。
LinkedIn 广告横幅
现在您将进入 LinkedIn Campaign Manager（广告活动管理器），它将引导您完成“Create Ad Campaign”（创建广告活动）、“Targeting”（定向）和“Campaign Options”（活动选项）这三个步骤。
LinkedIn 广告 Campaign Manager
本文将重点介绍 Sponsored Content（赞助内容），它使用来自您 LinkedIn 公司页面的更新内容。
创建您的广告活动
选中“赞助内容”复选框并单击右下角的“下一步”按钮后，将显示 LinkedIn 广告管理器，如下所示。
LinkedIn 广告赞助内容步骤 1
完成以下四个问题后，您将看到希望进行推广的内容预览。然后，您可以单击右下角蓝色的“下一步”按钮。
- 为您的广告活动命名。
- 选择您的语言。
- 选择您的公司。
- 单击您希望推广的内容（您将看到发布到公司主页上的内容列表，并可以选择用于此广告活动的内容）。
定位您的广告活动
LinkedIn 提供的定位选项包括您偏好的受众范围，如下所示。
LinkedIn 广告赞助内容步骤 2
- 位置：从广泛的地理选项中选取
- 公司：按名称、类别选择，以及排除您可能不想触达的对象，例如竞争对手
- 职位名称
- 学校
- 技能
- 群组：您可以在 LinkedIn 中选择单个群组或多个群组
- 性别
- 年龄
然后，您可以点击右下角的蓝色“下一步”按钮。
选择您的广告活动选项
最后一步是确定您的预算和计划类型。LinkedIn 提供两种方法：按点击付费（CPC）和每千次展示成本（CPM）。对于首次投放的广告活动，建议选择 CPC 计划。根据我的经验，CPC 计划的费用比 Google 的 CPC 更高。但请记住，您正在针对一个非常细分的群体，使用定向广告和相关落地页。因此，您应该能获得更好的投资回报率。
LinkedIn 广告赞助内容 第 3 步
可供选择的三种预算选项如下。
- 选择 CPC 或 CPM 并输入您的出价金额。
- 输入广告活动的每日或总预算。
- 为广告活动选择一个结束日期。
在预算选项的右侧，LinkedIn 不仅提供了您的定向设置确认（右上角），还在其下方显示了您的预算详情。
在下方的示例中，由于定向设置非常具体，LinkedIn 提供的最低出价选项从每次点击 3.50 美元开始。根据您的广告活动定向选择，您看到的来自 LinkedIn 的最低预算可能会有所不同。
LinkedIn 广告赞助内容 第 4 步
最后一步是点击右下角的“启动广告活动”按钮。如果您的个人资料已绑定信用卡或借记卡，下一页将显示您广告活动的统计数据以及底部的广告活动列表。
您的 LinkedIn 广告将展示的位置
关联的赞助更新将在您在定向选项中选定的所有区域显示。这通常包括会员的个人主页动态以及您选择的群组。
赞助更新可以出现在会员个人主页动态的任何位置，没有固定位置。它们会嵌入在其他更新内容中。LinkedIn 会根据算法决定赞助内容的展示位置，以平衡会员体验与广告商的表现效果。
请注意，来自不同广告商的两次赞助更新永远不会彼此相邻显示（即不会一个在另一个上方或下方）。LinkedIn 的算法会决定每位会员在一天内及特定时间段内看到您的赞助更新的次数。
当 LinkedIn 会员访问其个人主页动态时，会看到赞助更新。如果会员的动态刷新，可能会出现其他赞助更新。
衡量您的成果
LinkedIn 为您的广告活动提供了丰富的统计数据。请确保您的 Google Analytics 账户已设置好，以便追踪来自 LinkedIn 广告活动的访客在网站内的活动轨迹。
虽然您可以从广告活动中查看超过 15 项指标，但以下列出其中五项。
- 点击量：指用户对你的内容、公司名称或标志的点击次数，不包括分享、点赞和评论等社交互动行为。
- 点击率（CTR）：点击量除以展示量所得的数值。
- 互动率（Engagement %）：社交互动次数与点击量之和除以展示量所得的百分比。
- 展示量（Impressions）：每条动态被 LinkedIn 成员看到的次数。
- 社交互动（Social actions）：用户对每条动态进行点赞、评论和分享的总次数。
讨论您的成果
大多数 LinkedIn 广告商都能取得良好的效果。然而，具体体验因定向选项的不同而有所差异。
如果您曾尝试过 LinkedIn 广告，请在下方分享您的经验。