我之前曾讨论过如何为联盟营销项目招募博主。在本文中，我将回顾在成功招募博主后如何与他们保持互动。
与博主合作需要投入大量的前期精力，但一旦建立起关系，你将获得一个稳固的合作伙伴关系，从而吸引大量具有高终身价值的新客户。与其他联盟营销网站不同，博主会教育他们的读者。当博主将这些读者引荐到你的电商网站时，这些读者通常是出于兴趣而非折扣驱动。与博主建立良好的关系非常重要。根据Technorati Media发布的2013年数字影响力报告，博客是购买决策中第三大咨询来源，仅次于零售网站和品牌网站。
根据Technorati Media的数据，在购物决策过程中，博客是仅次于零售网站和品牌网站的第三大咨询来源。
例如，我的一位客户是一家在线销售珠子和珠宝配件的零售商。该公司在其细分领域内拥有很强的品牌知名度，但在更广泛的受众群体中却鲜为人知。该客户与BradsDeals.com建立了合作关系，这是一个为大量消费者精选并推荐优惠信息的博客。BradsDeals.com展示了我们客户的珠宝产品，并在一天内带来了超过14,000名访客。该项目的转化率处于正常水平，但其中98%的销售来自新客户。
如何与博主互动
那么，你如何让博主发布关于你的内容呢？许多博主提供媒体资料包（media kits），详细说明可用的广告位和付费发帖费用。付费投放是吸引博主注意力的可靠方式，也是开始合作的绝佳途径。费用通常每篇帖子在200至500美元之间，而且你经常可以通过提供联盟佣金来协商降低费用。通过付费发帖，你可以确保获得曝光位置，但更重要的是，你向博主发出了一个信号：你认真希望与她建立合作伙伴关系。然而，非常重要的是要将这种合作视为真正的关系建立，而不是单纯的媒体购买。这一区别至关重要，因为博主是个人，而非大型企业。博主在与读者的互动中以及在与你的互动中，都注重人际关系。
此外，与博主共同构思内容创意是一个好主意。为他们提供多种将你的产品或品牌呈现给其读者的方式。同时，尝试针对每位博主定制你的推广定位。考虑博主的受众人口统计特征及其内容专长。例如，如果你是一家珠宝零售商，并与一位育儿类博主合作，你可以推荐面向家庭的产品，比如可以存放孩子照片的吊坠盒，或者用珍珠代表每个孩子的项链。对于美食博主，你可以建议佩戴串有食物主题吊饰的手链，或使用回收食品包装制成的珠宝。总之，确保你的内容提案与博主的读者相关。
另一种与博主互动的方式是提供产品样品供其撰写评测。同样，请保持个性化，先浏览博主的网站，找出你认为能吸引其读者的几款产品，然后让博主自行选择要评测的产品。你也可以采用同样的方式，主动赞助一次抽奖活动。
当博主的文章上线后，也要通过你的社交媒体渠道进行推广。在你的博客上展示该文章，在 Twitter 上转发博主文章的链接，并在 Facebook 上向你的粉丝展示。博主很可能会感激这种推广，这也有助于建立和维护合作关系。
最后，与博主分享产品数据。当你通过联盟网络与博主合作时，博主可以看到自己带来的点击量和销售额，但通常并不知道这些点击和销售额具体对应哪些产品。如果你能提供这些数据，将有助于未来的合作。查看由博主推动的交易，分析其读者购买了哪些产品，识别任何趋势。将这些数据分享给博主，让他们了解哪些产品与其受众产生共鸣，从而在未来的文章中针对这些特定偏好进行优化。