编者注：本文最初由 Web Marketing Today 发表。Practical Ecommerce 于 2012 年收购了 Web Marketing Today。2016 年，我们将两个网站合并，以 Practical Ecommerce 作为继承者。
LinkedIn 已演变为值得企业考虑的广告渠道。
在上周文章《利用 LinkedIn 的赞助更新推广您的业务》中，我探讨了如何通过将公司更新插入潜在客户动态流，触达高度定向人群，直接促进会员参与。
此前，在《利用 LinkedIn 吸引消费者和潜在客户》一文中，我介绍了如何利用个人档案验证资历，提升营销效果。
本文将介绍除赞助更新外的其他 LinkedIn 广告选项。通过自助式广告平台，您可按行业、职位、职级及地理位置等条件精准定向受众，并根据表现灵活控制预算与调整策略。如同 Google AdWords 等平台，妥善管理即可实现预期目标。
LinkedIn 广告的展示位置
LinkedIn 广告分布于多个页面，有助于扩大覆盖范围。主要展示区域包括：
- 会员个人资料页
- 会员主页
- 会员消息页
- 搜索结果页
- 群组页面
以下回顾会员主页及文本广告的具体位置。若同时投放赞助更新与文本广告，被会员注意到的概率将显著提升。
LinkedIn 广告主页示例
文本广告位于会员主页顶部（上图1）及右侧栏“您可能感兴趣的广告”下方带公司标志的方框内（上图2）。此外，图片广告的较大横幅也会出现在右侧栏。
有效与无效 LinkedIn 广告对比
文案需紧扣目标受众，用词清晰且具吸引力。关键要点如下：
- 使用强力词汇：如“最佳”、“简单”、“免费”、“全新”、“优质”等，以吸引注意力。
- 突出优势：强调免费试用、促销或演示等卖点。
- 明确行动号召：包含“请求”、“下载”、“点击”、“阅读”等动词。
- 注重视觉呈现：提供能抓住眼球的图片或照片。
以下为有效广告示例：
有效的 LinkedIn 广告示例
该广告标题“需要企业餐饮服务吗？”以提问形式清晰描述服务并构成行动号召；描述简短，突出了价格实惠的优势及获取免费报价的引导；图片尺寸适中，能有效关联广告内容并吸引注意。
相反，以下为无效广告示例：
无效的 LinkedIn 广告示例
该图试图在小空间内同时展示标志与照片，信息过载。除非品牌知名度极高，否则标志并无实际助益；应优先吸引读者而非强行曝光。此外，标题仅为公司名称，未指明产品或服务价值。
描述部分堆砌过多服务项目却缺乏核心优势。建议聚焦最具盈利能力的单一产品或服务，其余项目可通过额外广告覆盖。
广告效果管理与优化
请结合 LinkedIn Campaign Manager 与 Google Analytics 指标监控效果。基础性能指标包括：
- 展示次数：广告向会员展示的总量。
- 点击次数：广告获得的点击量。
- 点击率：点击数与展示数的比率，数值越高越好。
- 潜在客户：Campaign Manager 中显示的广告生成线索数据。
提升广告效果的建议：
- 测试不同变体：受众对文本、图片及图形的反应各异，需多版本测试。
- 调整定向选项：缩小或更改筛选条件以精准触达。
- 优化着陆页：若流量承接页跳出率过高（Google Analytics 可监测），说明落地页体验不佳，需及时改进。