编者注：本文最初由 Web Marketing Today 发表。Practical Ecommerce 于 2012 年收购了 Web Marketing Today。2016 年，我们将两个网站合并，以 Practical Ecommerce 作为继承者。
LinkedIn群组旨在让同一行业或拥有相似兴趣的专业人士进行对话、分享信息、相互学习、树立自身在特定领域的专家形象，以及实现更多目标。群组成员可以与来自世界各地的各类个人分享经验、商业知识、兴趣和想法。
这是我关于如何利用 LinkedIn 开展本地业务的五部分系列的第五篇。之前的系列文章包括“利用 LinkedIn 吸引消费者和潜在客户”、“利用 LinkedIn 公司页面开展本地业务”、“利用 LinkedIn 赞助更新推广您的业务”以及“如何成功管理 LinkedIn 广告”。
据 LinkedIn 称，其平台上拥有超过两百万个群组，涵盖各种主题和不同行业——从初创企业到制造业，再到管道服务等等，应有尽有。
您最多只能加入 50 个 LinkedIn 群组。虽然这听起来数量不少，但请想想能够无限加入群组的益处。即使您不参与持续的讨论，群组也能让您向其他成员发送私信，有助于提升您在 LinkedIn 上的搜索排名，并让他人更容易在群组中找到您。如果 LinkedIn 允许我加入 100 个群组，我会毫不犹豫地这样做。
以下是 LinkedIn 关于群组的一些统计数据：
- 发布内容或参与群组讨论的人，其个人资料浏览量平均是其他人的四倍。
- 每周创建超过 8,000 个 LinkedIn 群组。
- 每分钟发生超过 200 次群组对话。
- 平均而言，成员会加入七个群组——无论是为了职业发展还是个人成长。
使用 LinkedIn 群组
当您成为 LinkedIn 群组成员时，您可以参与商业讨论并推广自己的产品、活动和服务。您也可以参与更简单的活动，例如点赞讨论、发表评论，并将其他群组成员的帖子分享给您自己的网络。
如果您过度推广自己的业务，制定规则的群组管理员可能会将您移除出群组。您需要运用良好的判断力，避免过度推广。许多群组在导航栏中设有“推广”链接。
通常由创建群组的人担任管理员，他可以将群组对所有 LinkedIn 成员开放，或设为私密群组。管理员还可以审核所有帖子。
参与 LinkedIn 群组需要一些规划和每日投入的承诺。您决定加入的群组可能是行业相关的或协会性质的。行业群组可能有助于确立您的专家地位。
与您的业务相关的群组为您提供测试知识和获取反馈的机会。这些群组的成员可能包括潜在客户。对于这些群组，您可能希望评论他人的帖子，而不是发起新的讨论，以避免涉及任何推广内容，从而防止您的评论被管理员撤回。
如果您因商务出行，可以查找与特定地点相关的 LinkedIn 群组，作为了解该地区、寻找合作伙伴公司或了解即将举行的社交活动的潜在来源。
查找 LinkedIn 群组
您可以使用 LinkedIn 顶部的搜索功能来查找可加入的群组。或者，点击主导航栏中的“兴趣”下拉菜单，然后选择“群组”。
LinkedIn 群组菜单位置。
当您根据企业、行业或协会术语搜索群组时，结果将显示与该术语关联的群组总数。这些结果按成员数量最多、活跃讨论数量以及您网络中参与该群组的人数进行排序。
好的群组并不一定意味着它必须拥有大量成员。虽然成员众多的群组可以帮助您将名字推广给更多人，但您可能会在成员较少的群组中获得更高质量的内容。我不确定是否存在错误的答案。您需要先加入各种群组，以测试哪种方式最适合您。
下面的示例是关键词“marketing”（营销）的群组搜索结果：
“marketing”（营销）的搜索结果。
您可以单击搜索结果中的某个群组以进一步评估。要加入该群组，请单击黄色的“Join”（加入）按钮。单击群组页面右上角的“i”图标以了解更多关于该群组的信息。单击群组页面上的成员人数可查看个人简介。您可以搜索个人或他们所在的公司，并且重要的是，可以通过群组向他们发送连接请求。
示例 LinkedIn 群组页面——加入前。
一旦您单击了黄色的“Join”（加入）按钮，您可能立即成为活跃成员，或者需要等待管理员批准——这取决于群组的规则。如果群组要求管理员批准，您将在获得批准后收到电子邮件通知。加入群组后，右上角的标题将从“Join”（加入）变为“Member”（成员），如下所示：
加入后的 LinkedIn 群组页面，“Join”（加入）现在显示为“Member”（成员）。
在 LinkedIn 群组中取得成功
许多企业家宁愿花费广告费用来接触潜在客户，因为这比参与 LinkedIn 群组更省时。然而，广告可能成本高昂，且不一定能确立您的专业地位。
因此，LinkedIn 群组属于“营销”类别而非“广告”，这意味着参与需要投入一些时间，也许每天约 15 分钟。
以下是一些在 LinkedIn 群组中取得成功的要点：
- 阅读群规并遵守它们。
- 向群组介绍自己，这是许多群组允许的做法。
- 积极参与。通过向群组提出问题、评论其他帖子、关注成员或发送LinkedIn连接邀请等方式与他人互动。
- 利用群组的推广板块，以特定主题推广您的业务。
- 关注群组的活跃成员并邀请他们与您建立联系。
您在参与 LinkedIn 群组中的成果会因多种因素而有所不同。其中一些因素可能与您的参与度无关。群组的版主对群组的成功或失败有着直接影响，其作用不亚于群组成员。
我邀请您在下方评论区分享您的经验或提出关于 LinkedIn 群组的问题。