许多零售商专注于增加网站流量，然后运用多种技巧将访客转化为付费客户。
“增长黑客”是一个近期出现的术语，用于描述通过结合营销（往往是非传统方式）与强大的分析和指标来在资源有限的情况下实现业务增长的过程。我们此前已在《用增长黑客思维经营电子商务业务》一文中探讨了增长黑客及其五大原则。
当然，用有限的资源创办企业的理念并不新鲜。本文将聚焦于五家初创公司，它们运用了如今被称为“增长黑客”的技术来实现增长。
给予以获取
Square
Square是一款用于处理信用卡交易的移动应用程序，是增长黑客的一个良好范例。该公司自推出仅五年后便在零售界广为人知。Square意识到，通过免费赠送读卡器可以产生更多收入，这鼓励了零售商和小企业尝试该产品。此外，Square提供了一套集成的软硬件解决方案，能够控制交易的全流程，并降低了零售商开始接受信用卡支付的门槛，这也为其成功提供了助力。
这一教训表明，有时为了促进业务增长，零售商必须提供激励措施以提高采用率并吸引潜在客户。
基于客户数量使用分层折扣模式
Groupon
Groupon这家每日优惠网站采用基于增长黑客的商业模式。如果有人想以折扣价购买产品，他需要邀请比如10位朋友也来购买。这一策略使Groupon得以迅速增长。
其他零售商可以实施类似的定价模型，以吸引更多流量访问其网站。这种定价将是分层的，如果更多人能聚在一起购买同一件商品，就能获得更大的折扣。即使这不能带来销量的增加，至少也能增加网站的流量，让零售商有机会从中变现。
鼓励客户贡献内容
YouTube 如今取得了巨大成功。但在最初上线后不久，创始人亲自拍摄视频，并尝试各种技术来吸引网站流量。随后，为了鼓励用户参与，他们允许访客上传自己的视频。正是从那时起，增长如决堤般涌现，达到了前所未有的高度。
零售商也可以这样做，例如邀请客户提交评论和评分。但零售商还可以更进一步，在网站上构建一个用户社区，帮助用户互相解决问题并推荐产品。该社区还可以提供反馈，以改善购物体验。
尝试非传统的营销技巧
Airbnb
Airbnb这个连接旅行者与当地房东的市场平台如今非常受欢迎。但在起步阶段，它使用非传统技巧鼓励当地居民发布房源，其中包括联系Craigslist上的公寓业主，请他们在Airbnb上发布房源。Airbnb没有从第三方购买用户列表以瞄准潜在客户，而是依靠这种增长黑客技巧来增加其网站上的房源数量，从而提升用户量。
当一家企业刚起步时，往往几乎没有或根本没有营销预算。因此，探索创新的营销思路（例如利用其他网站）来扩大用户基数显得尤为重要。
利用社交网络的力量
Harry’s
Harry’s是一家在线销售男士护理产品的公司，凭借社交网络等助力，它在短短一年内融资超过1亿美元并变得广受欢迎。此外，该公司拥有卓越的产品也是重要因素。
在公司推出之前，Harry's团队利用口碑营销吸引访客访问其网站，并收集他们的电子邮件地址。随后，他们发起了一项针对这些电子邮件地址的活动，鼓励收件人在社交网络上分享关于该公司的新闻以换取免费产品。分享越多，获得的免费产品就越多。这使得公司在大约一周内收集到了10万封电子邮件地址。《每周工作四小时》的作者Tim Ferriss在其博客上描述了这一过程。
其他零售商可以从中吸取经验。他们可以利用社交网络的力量，将产品推荐给潜在客户。