编者注：本文最初由 Web Marketing Today 发表。Practical Ecommerce 于 2012 年收购了 Web Marketing Today。2016 年，我们将两个网站合并，以 Practical Ecommerce 作为继承者。
Facebook 明年会消失，还是会变得比以往更大？尽管关于 Facebook 的预测层出不穷，但有两点是确定无疑的：首先，对于大多数页面而言，Facebook 的自然触达率已降至个位数；其次，自然触达率永远不会恢复到之前的水平。
下图清晰地展示了这一点。虽然图表中的数据截至 2014 年 3 月，但其显示的趋势并未发生太大变化。数百位 Facebook 和互联网营销专家甚至表示，Facebook 的自然触达率正迅速趋近于零。
根据广告公司 Social@Ogilivy 的数据，Facebook 所有商业页面的自然触达率从 2013 年 10 月的 12.05% 下降到 2014 年 2 月的 6.15%。
希望你的 Facebook 页面并非如此，但无论如何，你可能在过去一年里看到了大幅下滑。虽然有很多方法可以提高 Facebook 帖子的自然触达率，但在本文中，我将避开所有这些策略，专注于如何将你的 Facebook 粉丝转化为电子邮件订阅者。
为什么要把 Facebook 粉丝转化为电子邮件订阅者？
- 你拥有并掌控你的电子邮件列表。只要你遵循列表管理的最佳实践（即不要向订阅者发送垃圾邮件），就没有人能夺走你的列表。
- 你的电子邮件订阅者看到消息的比例远高于 Facebook 粉丝。虽然 10% 的电子邮件打开率被认为是低的，但它仍然是大多数 Facebook 页面所有者目前从有机覆盖范围中看到的两倍左右。
- 电子邮件订阅者购买更多，花费更多。直接营销协会衡量电子邮件营销的投资回报率（ROI）为 4300%。这比任何其他 Facebook 投资回报统计数据都要高 28 倍以上，包括 Facebook 广告商。
因此，如果电子邮件订阅者的价值高于一个 Facebook 点赞，那么将你的 Facebook 点赞者转化为电子邮件订阅者需要做什么呢？这正是本文的目的。
利用 Facebook 构建电子邮件列表的 8 种方法
1. 在你的 Facebook 页面上添加电子邮件注册链接和表单。这基本上是在你的 Facebook 页面上添加一个自愿加入表单。用户首先点击标签中的“注册”链接，然后被带到一个带有自愿加入表单的页面。
添加一个标签（有时也称为应用），让人们注册你的电子邮件列表，是人们从 Facebook 获取新订阅者最常见的方式。
添加表单的具体步骤会根据你使用的电子邮件服务提供商而有所不同，但通常只需大约 15 分钟即可完成。无需编写代码——你的电子邮件服务提供商深知 Facebook 订阅的重要性，因此几乎所有电子邮件服务都让添加此类表单变得非常简单。
2. 举办比赛或赠品活动。一些 Facebook 营销人员通过 Facebook 比赛和赠品活动在短短几天内获得了数千名新订阅者。秘诀是向你的受众提供特别有趣的东西。换句话说，跳过 iPad 赠品——提供只有你理想的订阅者才会想要的东西。接下来，将比赛的持续时间限制在 7 天内。最后，确保你的比赛自愿加入页面是移动友好的，并且看起来很棒。
我举办过几次 Facebook 竞赛，对在线工具 Heyo 的体验非常好。它可以用于 Facebook 竞赛、促销活动、落地页和潜在客户收集页。所有这些都可以在不到十分钟内设置完成。它与所有主要的电子邮件营销服务集成良好，并且在移动设备上运行效果极佳。如果我听起来对它有点过于推崇，好吧，我在第一次尝试 Facebook 竞赛时非常害怕，而它让这一切变得简单。
Heyo 是我用于 Facebook 竞赛的首选工具。它还提供了 Facebook 潜在客户收集模板、落地页以及受限内容。
3. 对你的内容进行门控。虽然“点赞门”在 Facebook 上不再被允许，但你仍然可以通过电子邮件表单对内容进行门控。“电子邮件门”，也称为“表单门”，不允许人们看到内容，直到他们输入了他们的电子邮件地址。
你可以提供标准的 PDF 免费报告作为电子邮件门控背后的内容。或者，你可以让新订阅者访问优惠券代码，甚至只是一篇非常棒的完整博客文章。这由你决定。或者说，这由你的粉丝决定：他们认为什么价值足以用来交换他们的电子邮件地址？
4. 使用 Facebook 广告。无论是推广帖子、自定义受众还是其他任何 Facebook 广告，尝试一下 Facebook 广告。Facebook 基本上已经成为一个“广告平台”。所以有时候，你必须妥协并花一点钱。至少现在你在为你的电子邮件列表花钱。善待你的订阅者，这应该是一项非常好的投资。
5. 在你的“关于”部分、长描述中包含一个链接。你可以在你的 Facebook 页面的长描述中添加任何你想要的链接。你可以包括你网站的主要页面的链接，以及一个额外的指向旨在将 Facebook 访客转化为电子邮件订阅者的落地页的链接。无论你如何使用这个空间，它都是你的。所以添加一些链接。
6. 确保指向您网站的主要链接引导至一个旨在捕获访客的落地页。我指的是您 Facebook 页面“关于”框中的链接。大多数页面只是将人们发送到其网站首页，这没问题。但将人们发送到专门设计用于捕获电子邮件地址的页面，已被证明是建立邮件列表的最佳实践。
添加一个定制的落地页可以将您的注册人数提升三倍。请务必在落地页上包含指向您网站其他页面的导航链接。重要的是，要让人们能够轻松离开落地页。其中一些人可能希望在注册之前先点击浏览，了解您的网站。这没问题。我们希望引导人们加入您的邮件列表，但不要强迫他们要么注册、要么离开。
7. 使您的 Facebook 封面照片可点击——并将人们引导至针对注册优化的落地页。设置链接只需不到一分钟（创建落地页可能需要更长时间）。您只需要做到以下几点：
- 点击您的 Facebook 封面图片。
- 点击“编辑”。
- 在顶部的描述框中，输入一些促销文案，然后添加一个链接，将用户引导至您希望他们访问的页面。无需担心将 URL 设置为超链接；Facebook 会自动为您完成这一操作。
- 点击“完成编辑”。
这是您在编辑封面图片时 Facebook 界面的样子。在描述区域添加任何 URL，Facebook 都会将其转换为超链接。
现在，当有人点击您的封面图片时，她会看到右侧的图片、促销文案，以及一个可点击的链接，该链接会将她引导至您的网站。
8. 在您的 Facebook 帖子中包含加入您邮件列表的行动号召。添加仅在您的电子邮件中可用的内容预告，或在电子邮件发送前一两天宣布您的电子邮件。只需记住包含让人们订阅您列表的链接——否则您就是在敦促他们做某事，却让他们难以做到。不幸的是，即使增加几次额外的点击也会让事情显得困难。因此，在您宣传下一封电子邮件后，立即为他们提供订阅您列表的途径。
以上就是我能想到的所有将 Facebook 粉丝转化为电子邮件订阅者的方法。我是否遗漏了什么？哪些技巧对您最有效？请在评论区告诉我们。