编者注：本文最初由 Web Marketing Today 发表。Practical Ecommerce 于 2012 年收购了 Web Marketing Today。2016 年，我们将两个网站合并，以 Practical Ecommerce 作为继承者。
刚接触内容营销的人常希望帖子能“病毒式传播”，但这并非易事。即使业内顶尖营销人员也无法保证每次发布都达成此目标。
实现病毒式传播需兼备一流内容、活跃受众及专业推广技巧。不知名创作者即便创意天才，也鲜少能一举进入主流视野。不过，拥有合理资源的务实营销人员，只要深入了解受众、掌握推广策略并洞悉分享机制，每年仍可实现数次成功传播。
此前我们已探讨过内容推广（如《成功内容营销的秘密》），但尚未深入分析“促使人们分享内容”的核心动因。本文将对此进行解析。
内容分享包含两个层面：一是塑造行为的深层心理力量；二是具体可量化的因素，如图片、色彩及交互功能等。
分享背后的心理力量
人们普遍排斥负面情绪。宾夕法尼亚大学研究发现，用户分享正面内容的概率远高于负面内容。HubSpot 的 Dan Zarella 也证实，负面评论会抑制受众增长。
根据 HubSpot 的 Dan Zarella 的说法，负面内容会损害受众增长。
此外，“敬畏感”是预测分享行为最有力的指标。互联网企业家 Noah Kagan 在分析一亿篇文章后得出相同结论。
读者阅读内容时的情绪会影响其是否进行分享。“敬畏”情绪导致 25% 的分享率，“悲伤”情绪则仅导致 1% 的分享率。
实用且有价值的内容更易被分享。《纽约时报》在《分享的心理学》研究中发现，94% 的受访者在分享前会仔细考量信息对接收者的用处。“如何”类教程及易于理解应用的内容表现尤为突出。
如何让人们分享你的内容
1. 降低分享门槛。若点击超过2-3次才能分享，用户极易放弃。例如添加“可推文功能”（Click-to-Tweet），博主 Michelle Shaeffer 借此获得了显著流量增长。
2. 主动请求分享。通过行动号召（CTA）提醒用户分享。数据显示，带 CTA 的 Pinterest 图钉分享量多出80%，明确要求转推的推文比未要求的多出51%。
提醒用户分享你的内容通常有助于增加转发量。
3. 善用图片。Social Bakers 数据显示，Facebook 上被分享最多的5,000篇帖子中93%为照片。Twitter 上带图推文的转发可能性高出92%，Facebook 照片点赞数也多出53%。
分享最多的帖子通常包含照片。
如果Twitter帖子包含图片，它们被转推的机会更大。来源：Dan Zarella。
4. 制作专家合集。向多位专家提问并汇总回答，形成博客、SlideShare 或音频内容。发布后邀请参与专家共同推广，利用其庞大受众群体扩大影响力，这本质上是“影响者营销”的一种策略。
影响力人物分享帖子会对整体分享量产生影响。
5. 撰写列表式文章。尽管部分人认为列表文过于公式化，但其分享量几乎高于其他所有格式。Jeff Bullas 的热门帖子多为列表文；Noah Kagan 的研究也证实，除信息图外，列表文的平均分享量最高。
Jeff Bullas 的高人气帖子几乎全是“列表式文章”。
按内容类型划分的平均分享量。注意，“信息图”和“列表”是最常被分享的内容类型。
6. 打磨强力标题。80%的用户仅看标题便决定是否阅读。建议使用 Advanced Marketing Institute 的情感营销价值标题分析器评估标题情感吸引力，但切勿滥用或夸大承诺，以免触犯 Facebook “链接诱饵”禁令。
7. 创作长篇深度内容。Buffer、Neil Patel 及 Noah Kagan 的多项研究均表明，字数超过1,500字的长文获得更多分享与互动。然而 Orbit Media 调查显示，仅不到5%的博客作者撰写此类长文，这恰是差异化机会。
根据 Buffer 的研究，字数更多的文章被分享的频率更高。
"平均而言，字数少于 1,500 字的帖子获得了 174.6 次推文和 59.3 个 Facebook 点赞；而字数超过 1,500 字的帖子平均获得了 293.5 次推文和 72.7 个 Facebook 点赞。"
按内容长度划分的分享量。
不到 5% 的博客作者会撰写超过 1,500 字的文章。
以上仅为提升内容分享率的几种核心方法。在内容创作、推广及受众互动领域尚有数十种技巧值得探索。
你最喜欢用什么方式让人们分享你的内容？