四月重大节日是内容营销的优质素材,结合产品目录册发布,可衍生出五个极具吸引力的电商内容营销创意。
内容营销兼具艺术性与科学性,通过创建、分发博客、图文及视频等内容,旨在吸引用户互动、促进转化并提升留存率。
1. 愚人节:4月1日
在西方文化中,4月1日是搞怪与无害玩笑的日子。即便保守品牌也可借此发挥创意,打造全年最具创新性的营销内容。
Thinkgeek 每年愚人节都会推出几款虚假产品。
专业零售商 Thinkgeek 自2001年起,每年愚人节均发布“虚假”产品清单。其2014年活动包括:
- 胡须先生胡须生长机:挑选并“种植”心仪的面部毛发;
- 罗塞塔石碑克林贡语学习:提供实时会话练习,助您掌握克林贡语;
- NERF核弹:终结所有 NERF 战争的终极武器。
建议构思一款与行业相关且趣味十足的产品,像常规商品一样上架(可设特殊分类,如 Thinkgeek 使用的倒拼词“looflirpa”),并在主页、邮件及社媒同步推广。
2. 复活节:4月5日
2015年复活节为4月5日(周日)。该节日兼具世俗庆祝(寻蛋、兔子、游行)与宗教纪念(耶稣复活)双重属性,无论侧重哪方面,均值得重视。以下为分行业创意:
- 手工艺品零售商:提供复活节篮子、彩蛋等制作教程(如 Michael’s 推出的塑料兔子彩蛋教程);
- 厨房用品零售商:分享自制复活节糖果的食谱与文章;
- 草坪花园零售商:发布“复活节寻宝游戏10个秘诀”或“庭院备战5步骤”等实用指南;
- 服装零售商:制作“过去百年复活节时尚变迁”回顾视频;
- 图书零售商:撰写“十大最佳儿童复活节书籍”推荐文。
Michael’s 在其网站上提供了复活节的手工制作项目教程。消费者还可以直接购买这些项目所需的材料。
3. 美国报税截止日:4月15日
2015年美国报税截止日为4月15日(周三)。看似与电商无关,实则为部分客户提供税务准备信息的机会。可制作文章、视频或工具,辅助客户应对报税。
在美国,报税日是2015年4月15日,星期三。
例如,2014年12月美国国会延长了州销售税扣除政策,允许逐项申报者扣除州所得税或销售税中较高者,在线购物若由卖家代收销售税亦可纳入扣除范围。
相关文章选题参考:
- “如何从2014年度申报表中扣除在线销售税”;
- “追踪自付慈善捐赠的18个资源”;
- “慈善家在线购物与捐赠指南”;
- “商务休闲装束可能属于商业扣除项”;
- “退税款的8种意外用途”。
此外,可在网站增设工具,供购物者查看全年订单,允许企业客户筛选拟扣除产品并打印专属收据。
4. 地球日:4月22日
地球日始于1970年,旨在倡导环境保护。2015年地球日为4月22日(周三),是内容营销良机。
即使是咖啡杯也可能成为在地球日推广的重要产品。
以在线销售咖啡杯为例,可创作图文或视频,阐述重复使用咖啡杯减少纸杯消耗、保护环境的作用。完成后带标签 #earthday 在社媒推广,并引用具体事实数据。
创意机构 David&Goliath 曾通过 Defiance Club Movement 活动精准执行此策略,在 Twitter 指出改用咖啡杯每年可节省650万棵树。
这个假设性的咖啡杯例子并非完全是假设。事实上,创意机构David&Goliath确实用咖啡杯做过类似的事情。
5. 发布时尚指南
本月唯一非特定日期建议是为电商业务发布时尚指南(Lookbook)。iVentures Consulting《2015 Eshopper Index》显示,65%的网站采用 Lookbook 等摄影形式促进销售。这种迷你目录通过生活方式或使用场景摄影激发情感共鸣,适用于各类产品,尤以服装、美妆及奢侈品网站常见。
例如,Suitsupply 推出泳池场景春季系列 Lookbook,以趣味方式向购物者展示新品。
Suitsupply 的时尚指南以有趣的方式向购物者介绍其春季系列。

