栽好梧桐树
自有凤凰来
2019年2月17号，我入职目前的公司，当时应聘的岗位是英文公众号的广告销售。一开始进来公司，领导就给了我一部工作手机，里面只有700个好友，而且都不是目标客户，我没有任何的客户积累，也没有任何的话术，我把公司的资料认认真真的看了一遍又一遍，提炼我觉得合适的话术。了解公司的整个背景，公司的情况和数据，对公司和产品有了一定的了解之后，我开始去对我的目标客户做一个分析，谁会需要对外国人推广服务和产品。我的目标客户的服务和产品面向的群体一定是外国人，我就一、二、三全部列出来。然后把每一个行业里面的每个客户名单全部找出来，在百度搜索关键人联系方式一个一个的打电话过去开发客户。
一开始有半个月，我没有业绩，我自己也是非常的着急，毕竟作为一名销售，没有业绩，你就不能为公司创造利益和价值。所以当时老板来找我，提醒我说没有业绩的时候，我就知道再这样下去，我不能在这里呆了。我开始把我所能想到的所有客户全部都找出来，分析可能成交，可以快速成交的可能性。
当时锁定了一个目标，就是深圳的一家租房公司，他们的目标客户群体就是外国人。我就找他聊，大概聊了一周左右的样子，成交了第一笔单子。我很清楚的记得是三千元的一个合同，我开了第一张单。人们都说万事开头难，成功之后，我是很激动的，也充满了信心。
第二个月，也算是努力加幸运吧！有一家公司找到了我，是环球游戏公司。他找上我的时候是因为之前已经跟我们公司合作过一次头条广告，他是再次因为有需求要合作，所以我是非常幸运的。他要合作头条广告，当时头条是1万元的报价。不过上线头条广告之后，他需求还是没有解决，广告发了，效果虽然有，但是没有达到他的要求。后来他又来找我，说能不能不用广告的形式，以推荐人头的方式合作。因为我当时没有单，没有客户，我就自己一个人把这张单硬着头皮接了下来，然后就按人头给钱。
这个合作的方案离不开一位朋友的帮助，他给了我非常多的建议，因为他是一个非常有经验的销售，告诉我哪里有坑，应该怎么样去降低风险，提高效率。我也听了他的建议，做了方案和客户签约了。我知道靠我一个人的力量，我是不可能完成这个任务的，所以当时我的第一反应是寻求公司的帮助，让市场部去帮我发邮件邀请外国人，客户的需求是有个招聘会，让在中国的留学生去他们现场比赛，他们是以竞赛活动的方式吸引人才，完成招聘任务。那我们的工作就是要给他们找人报名。
在这个找人的过程中，其实还蛮艰难的。公司市场部帮了我很多，同事也帮我转发了朋友圈，引流了一些资源过来，但是还是远远不够，达不到要求。客户要的是一两百人，当时就几十个。为了拿到更多的报酬，我就开始想办法，自己尝试去联系一些在中国留学的外国人。
很幸运的是，我找到了一个巴基斯坦的朋友，他当时在广州读研究生，我的转正离不开他的帮助。他找上我的第一个原因是因为他想去面试这家公司，但是他其实之前有去尝试过一次，不过失败了。这次他还想再去尝试，所以他找了我。他找了我之后，我英语不是特别好。我就问他，你会不会中文。他说他会，我说那太好了，因为我现在非常需要你的帮助。我就开始让他去帮我联系学校里的外国留学生，邀请他们一起参加报名。我把甲方给我的报酬分给了他一半，他也非常给力。他挨个的去向他的朋友介绍，让他的朋友报名，也成功的报名了接近100人。我给了他相应的报酬，我们也成为了朋友。他最后去了北京读博士。
到目前为止，我们还有联系，这张单的成功，我让我收到了客户的回款，除了这个客户，我自己还重新开发了一家客户成交了，等于第二个月我就成交了两个客户金额接近5万。这个其实中间还是有很多的艰难，全部的过程基本上都是我一个人在对接，整理数据，核实人数，经常忙到凌晨12点。甚至有时候，为了确认名单，我和甲方爸爸吵过架，我们虽然吵架，最后我们还是和好了，毕竟大家吵架的原因是为了提高效率，也没有什么不好的，有句话不打不相识嘛！所以我也挺感激他，他很配合，也帮了我很多。第二个月的成功，公司提前让我转正了，我也安心的在这家公司工作下去。
2019 ?
? 2021
从做广告再到后面的一个招聘，这中间我遇到了一些挫折，不断的调整和改变。2019年的那一批小伙伴走了很多人，到今天留下来的就那么几个，心里还是有很多感触的。在这里面我特别要说的一个人是我的老板。2019年到2021年，他对我是从来没有约束的，如果说五八同城的老板给我足够的空间和机会，让我自己去争取、去创造，那他也给了我很多的权限和机会。他当时告诉我一句话，公司在创业，我们的第一个目标是先活下去，所以你只要记住业绩是最重要的，活下去才是最重要的。所以那个时候为了成交，为了合作，我经常加班，有时候忙到凌晨十二点，甚至周六、周日，我基本24个小时手机都是不离身的，一分钟我都不敢放下，因为我不想错过任何一个机会。
那个时候公司刚成立没多久，很多东西都是空白的，不管是制度也好，客户也好，还是产品也好，它都是比较基础简单的。我们一直在一步一步的优化，一直在一点一点的学习，一点一点的进步，不断的创造一切不可能发生的可能。其实过去的三年里是非常开心的，也是非常充足的，我学习到了很多很多东西。老板有时候会跟我说一些鼓励的话，对于鸡汤其实是没有感觉的，但是后面慢慢的发现这些鸡汤是有感觉的，他在鼓励着你，在温暖着你，在激励着你，也代表着老板在关注着你，他并不是对你什么都不管。他知道你的能力在哪里，他也知道你能做好，所以他没有过多的干涉我的工作行为，只要目标完成，一切皆可原谅，所以我就是这样一路摸爬打滚的上来了。一步一步完善我的整个销售理念，销售思维，但那个时候是没有所谓的销售思维，这个是在后面慢慢才有的。这几年的积累有了一定的基础，不管是开发客户，还是临场发挥，快速反应能力，都是在不断的提升。
我做事的风格一向都是先做了再索要回报，所以我是先相信，然后再全力以赴。我跟老板的观念是一致，他也是认为做事情你必须是先相信了再做，因为你相信了，并且执行落地，才会有结果，不然的话，你会一直在原地。我记忆最清晰的一件事情是2019年，第一年的年度总结会议上老板说，即使未来十年都是没有盈利，他都是有这个预算去养活整个公司。问我们大家有没有谁愿意跟着他干十年，当时只有我一个人举了手，我说：我跟你干十年。这句话到现在我一直都记着。虽然中间也有想过离开的时候，是因为疫情，或者我觉得自己能力不行的时候，也动摇过，不过后面都坚持下去了。
很难得，这也是我职场生涯最长的一段工作，我现在还在进行着，可能未来也一直在进行，在这里我想说一句，谢谢我的老板，是他成就了今天的我，他给了我这个机会，也给了我这个平台，真的非常感动，非常感恩。
以前我也想过，自己有没有后悔没有坚持读大学，很多时候我或多或少会因为自己的学历自卑，因为公司很多都是本科生，甚至硕士，海归，目前公司越来越大，竞争和压力是不小的，通过努力我战胜了很多人，学历已经不是我的阻碍，能力才是我的立足的根本，所以我从未放弃过学习。
起点低不怕，怕的是我们没有必胜的决心和毅力。如果你有缘看了我的故事，希望你也越来越好！
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我们一起互相学习成长吧
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