很多商家有这样的问题：

做直播挺长时间了，观看量一直上不去！

直播有什么技巧吗?

直播间之前一直都是XX的观看，最近一直在掉，什么原因?

这类问题大致可以总结为：没新粉关注，老粉不成交，直播权重低，没有吸引力。

今天这里就教大家解决这些问题的直播技巧和注意点：

一、产品要与店铺类目相关

大部分卖家直播间都需要有一个磨合的过程，直播间刚开始做，找好产品，平台都会多多少少给推荐流量。但是想让进店访客成交，就必须有可信度高，有优惠力度的产品。只有达成一次交易对店铺和主播有了信任，才会有下次进店。

所以一开始选的产品价格要低，可以做成直播间的常规产品。比如店铺是做首饰的。首选成交产品就应该是和首饰有关的，可以是耳钉、项链等，最好利用货源优势，找出一个性价比高，低客单价的产品。这涉及到以后直播的发展趋势。

二、产品款式要求新颖、目标人群定位清晰！

直播观看人群女性占比高，买东西的时候是靠感觉和眼缘的。主播如果能带动观众群体促使情绪高涨就比较能达成成交。款式很重要，视觉消费者对产品外观要求很高。不要认为价格够便宜就一定有人购买，直播间产品不性价比要高而且要对目标人群有一个清晰明确的定位。产品是适合什么年龄层人群使用？要有一个清晰明确的定位。

三、价格区间

直播过程中切忌一直在卖一个价格区别的产品，或者2-3个价格区别的产品，比如卖珠宝首饰全场下来都是100+、300+、500+。

在这问题就出来了，如果只设计简单的价格成交层。那么成交就会困难，一是产品没有说服力，二是没有对比。

想让产品更好成交，有必要拿出款客单价高的产品，可以多弄几个客单价的产品。并且在直播介绍的时候去做对比，拉高粉丝的心理期待。

四、产品多样化

做直播注重的就是粉丝营销。铁粉是及其重要的，但是铁粉也有买够了的时候，这也是很多直播间头疼的一件事。熟悉的粉丝很长时间不见动静了?还会买吗?不一定了。

所以我们就要考虑到产品的多元化，要做到就是让粉丝在直播间卖不停。比如做女装的，卖了大衣、毛衣，还可以卖裤子，连衣裙，羽绒服等等。

产品结构上，重点的爆款产品尽可能多设置搭配款，产品要应季符合当下需求。

五、发布直播预告

提前做好直播预告为活动预热，当直播开始的时候就可以相应的获取到外部流量。但是要注意一定要清晰描述直播主题和内容，标题要求字数：12个字以内，“内容亮点+权益”这两者不能少。

图片要清晰有创意，不要文字，拼接或其他信息，杜绝牛皮癣。有利于让小二挑选你优质的直播内容推广，同时依靠主图更好的利用大数据获得精准流量。

六、如何获得铁粉

这就得依靠主播个人魅力、内容、产品质量了，直播过程中可以引导粉丝发表意见评论，猜价格，闲聊大众话题等。

也可以利益诱惑，多发优惠券，折扣券等。对于打折，优惠这种词，对于买家来说很有吸引力，有利于产品转化，也能促进粉丝关注。