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很多商家只看到网红卖出去了货，日销售额多少多少，心里难免会痒痒，也想找个网红去做直播带货，但是殊不知，这里的水太深。
今年4月初，内蒙古一传媒公司负责人妍斐经人介绍认识了当地一近300万粉丝的知名“网红”，双方经过交谈，达成合作协议。
谈的时候很顺利，主播不收取坑位费，收取卖出货品利润的50%，妍斐算了算不亏也赚不了多少，因为第一次接触直播带货，相当于学习经验了，就答应了。
没想到，在一切准备就绪，临近直播日期时，想联系该主播拍摄一些前期谈好的宣传活动，但主播称不是出差就是还有其他事宜，没有时间拍摄。甚至最后在约定的直播时间也没能直播。
妍斐很无奈，但也没有其他的选择，只能等。
好不容易等到主播有时间了，双方见面协商关于直播事宜时，主播又“变卦”了，原先定好的佣金比例变成了坑位费，不给坑位费就不给播。
为了这场直播，妍斐前期投入了大量的资金，购买器材、搭建直播间、组建团队等，面对主播的要求，她硬着头皮答应了，决定赌一把。
直播当天，设计好的台词，网红根本不用，产品卖点也不熟悉，原定的播30个品，只播了10多个品，主播便因自己太累不播了。
当日的销售额80000元左右，除去网红的坑位费，商品费，人工费等，不仅没赚还赔了不少。
最关键的是之前因为和网红“熟悉”，妍斐没有和该网红签订合同。
经过深思熟虑后，妍斐决定解散他的团队，不再直播带货。这些主播不按“套路”出牌，和之前协商好的完全不同。
其实和妍斐有着同样遭遇的商家很多，收了坑位费却卖不出去货、有的直播过程中直播间数据造假……
前段时间李雪琴在直播间带货，311万人的直播间，其中有300万都是刷出来的。
企业花80万请了李湘，五分钟直播没有卖出去一件货;
叶一茜直播带货90万人观看，成交额仅2000元;
小沈阳直播卖白酒，下单20多单，退货16单;
吴晓波直播时某款奶粉只卖出15罐……
被骗的是消费者和商家，捞钱的却是明星和网红们。
在这里小编想要告诉商家寻找网红的五大避坑法则：
01
企业寻找网红带货千万别迷信粉丝量
好多网红看似粉丝量大，其实大多是根本就不是购物粉。而且粉丝量大的网红大多是才艺主播。而才艺主播是卖不了货的!
02
企业寻找网红带货别图名气
适合自己的产品才是最好的，名气再大，和自己的产品定位不匹配也没用，记着，卖出自己的货才是硬道理!
03
企业要寻找专业团队的网红带货
直播带货看似容易，其实也是技术活儿，除了网红个人的业务素质外，他需要专业的团队的配合，包括灯光、策划、视频剪辑、场务、助理等;如果是个人网红或者是搭个“草班子”，只有一个字，此网红不专业。
04
网红带货合作要用销售分成形式，坚决不走“坑位费”合作模式
只有销售分成形式才能激发网红的积极性和主动性，同时也避免企业被“伤害”。
05
找网红带货一定要做好直播电商知识的基础知识学习
有些东西必须去恶补。
商家如何选择靠谱的主播?
看主播的活跃时间
每个主播的调性不一样，直播的时间也是不同的，一般会选择自己粉丝活跃度比较高的时间段进行直播。
商家可以查看一下主播的活跃时间以及直播互动率跟自己的产品搭不搭。
避开用户的疲软期
很多主播尝到直播带货的甜头之后，就开启了频繁的带货模式。一个月有大半的时间都在带货，那么他的粉丝多半是被过度消费了。
所以，每天都在做直播带货的直播，商家在选择的时候也要慎重考虑一下。
分析主播的粉丝画像
主播的定位大概率能够反映出来他的粉丝群体画像，他们对什么产品感兴趣，适合什么样的产品都是可以分析出来的，找到用户的需求点，销量自然不会太差。
产品和主播搭不搭
这个问题是很关键的，就比如，一个游戏主播，他们的粉丝群体都是比较喜欢和关注游戏的，你要让他去卖美妆产品，可想而知销量会如何了。
如何判断真正能带货，而不是数据包装的主播?
一般看两个部分，第一看主播自身能力;第二看主播团队的运营能力。
如何判断主播的综合素质与能力，没有统一标准，个人认为有8点：
①试用：看主播和团队会不会充分了解产品
②专业：看主播在垂直领域的专业度去到哪里
③价格：看主播卖其它产品是否低于其它平台正常零售价，他们有没有议价能力
④福利：看直播间有没有关注得礼物，抽奖送代金券等福利活动，判断这个团队有没有成熟的营销经验
⑤互动：看主播有没有和粉丝充分互动
⑥客观：看主播会不会直接了当的说出产品的优劣，适合什么人群什么场景使用等等，否则售后很麻烦
⑦文案：看主播的说话水平、文案水平如何
⑧抢购：看有没有抢购等促单环节以上
想让哪个主播带货，就去那个主播的直播间多看看，看他们团队有没有做到以上8点，团队的运营能力是否匹配他们的坑位费。想让哪个主播带货，就去她的直播间看竞品，一来能精准掌握主播粉丝的购买力，二来判断主播的选品是否符合自己的产品定位。
常用的，跟着竞品顺藤摸瓜，竞品投过的主播都可以多了解数据情况，好的可以跟投，避免踩坑。
如果你觉得你觉得上述的知识学得太累，小编建议你寻找专业的机构多了解，多打听，别掉坑里落了后悔!
毕竟这年头，小企业赚个钱也不容易。（初然）