Liya简介：无锡人，2011年公费交换留学来日本，自费读研，大阪市立大学Asia Business硕毕。毕业后进入日本大手建材公司（L社）从事商品研发工作，2019年辞职独立，为中国建材企业提供技术咨询服务，建材企业出海日本咨询服务，珠宝古董贸易，房地产经纪人，投资规划师。坐标大阪。
最近写文章越来越顺手。我不屑于写营销夺人眼球的文章，我更喜欢用简洁明了的文字图片说清事物的本质。这可能是硕士时期逼出来的能力。
前两天有位客户给我分享了日本会员制度假别墅集团Not A Hotel的宣传视频。我索性来写一下他们，教大家3分钟看明白他们是如何”借力使力”，赚得海外富豪的钱的。
Not A Hotel老板叫濵渦 伸次，国立都城高専電気工学科毕业。毕业后进入日企工作，后来辞职后于2007年在宫崎县创业，做了电商配套saas软件，非常成功，被zozotown收购。
在创Not A Hotel之前，他的履历就已经非常的棒了。
被zozotown收购后进入了日本的new money圈，资源人脉无限提升后，于2020年成立了Not A Hotel。
首先，Not A Hotel的商业模式并不是横空出世，史无前例的，而是借鉴了日本过往历史，空杯装新酒。但是记住，他是在资源人脉飞升后，这个模式才可以成功。
Not A Hotel的核心是富商，而且是海外富商，还有高级度假别墅。
海外富商想在日本持有高级度假别墅，一方面是海外资产配置，另一方面是自身度假需求。这是普遍存在的高端市场需求。
那么濵渦 伸次就是在接触到了zozotown 前澤以后，l链接到了海外富商这一大客户资源，高级度假别墅就是顺其自然的推导结果。
Not A Hotel向海外富商销售高级度假别墅，富商享受所有权。同时，Note A Hotel向富商租赁 (サブスクリプション）其别墅，一边帮助其管理别墅，一边开放度假别墅酒店的业务，供其他富商会员们预约度假。
本部作为酒店运营大本营，收取别墅管理费，和酒店销售业绩分成。参与这个商业模式里的富商们一边享受自持别墅带来的酒店销售收益，一边享受自己在日本度假期间自住的权益。
Not A Hotel 有一个专门的app负责连接别墅持有者，持有者可自行设定什么时候来自住，其余时间由Not A Hotel租下来进行酒店运营，互不干扰。
这些富商们同时也可以通过app预约其他别墅，享受度假。
NOT A Hotel随着企业发展，逐渐承担起地产开发商的角色，自己买地造别墅，把别墅卖给富商们，同时和世界著名设计师合作，增加产品附加价值。
从2024年的55亿到2025年的108亿日元融资，累计融资超200亿日元，足以证明接下来Not A Hotel要继续扩大这个盘。
再强调一下，Not A Hotel目标客户非常明确，就是海外富商，开发的别墅都具有日本文化，高级感，艺术感，高度符合这些富商的需求。
并且，这个商业模式需要专门的系统支撑，这是濵渦 伸次的强项。
那么为什么说这个商业模式是旧杯装新酒？因为在2020年以前，日本就有这样的会员制附加别墅酒店。只是核心不是高级度假别墅，是针对日本国内客户消费消费能力的轻奢酒店。
写在最后：
这个商业模式完全可以复制，只需要重新定位产品和目标客户群即可。
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