你在考虑Facebook广告吗？
想知道如何建立一个成功的Facebook广告活动？
了解Facebook广告的基本原理可以帮助您避免浪费时间和金钱。
在本文中，您将了解如何创建有效的Facebook广告活动。
1. 决定适合你的Facebook广告
在Facebook广告上每花费一分钱之前，您需要制定行动计划。否则，你会盲目行动，不知所从。
请确定您的销售渠道中的哪个位置可以使用Facebook广告。回答这四个问题来帮助定义您的策略：
Facebook广告的目标是什么？例如，您是否想要为您的业务建立新的销售渠道，为您的电子商务商店销售或为您的博客增加订阅者？
你现有的网站流量？
你有邮件列表吗？如果有，它是否有效，列表中有多少人？
你可以撰写关于你的企业/行业的独特资讯吗？
2. Facebook广告策略
现在我们来看看您根据这些问题的答案，可以使用的三种Facebook广告策略。
2.1提供免费内容以吸引观众
内容营销是区分您的业务和吸引受众的最有效方式之一。提供免费有价值的内容，以娱乐，教育或激发您的潜在客户。例如，您可以使用视频，宣传册（指南，清单，优惠券等）或博客文章。
2.2 让你邮件列表中的人参与
通过您的Facebook广告和电子邮件营销传递您信息，这种做法效率提高一倍。客户会在他们的收件箱以及他们浏览Facebook时看到您的消息。
2.3 重定向网站访问者
如果您在您的网站上安装了Facebook像素，您可以定位最近访问过您网站的人。
二次定向策略可以是内容优先策略的第二阶段。构建与视频内容或Facebook页面互动的人员的自定义受众群体，然后为他们举办可以参与的活动，宣传您的产品或服务。
为您的Facebook广告定义策略后，请按照以下步骤设置广告系列以取得成功。
3 根据您的目标选择一个活动目标
Facebook广告系列的结构由三个层次组成：广告系列，广告集和广告。第一个级别的广告系列是您广告的基础。
在广告系列一级，您选择了目标，这是您希望人们在看到您的广告时采取的行动。Facebook有三个目标类别：意识，考虑和转换。
您选择的目标取决于您的策略。例如，假设您有一个内容优先战略。由于视频是当前最有效的Facebook内容类型，因此您可以使用视频视图目标运行特定的广告系列。
如果您想运行二次定向广告系列将人们从Facebook发送到您的网站，请选择“交通”或“转化次数”目标，具体取决于您希望人们采取的具体操作。
确定您的广告系列目标的最佳方法是从您的利润中让利。例如，如果您的目标是为您的电子商务业务创造销售额，那么您可以为他们的第一笔订单提供10％的折扣，以吸引他们进行购买。
不要在您的广告素材中提供折扣码，而是将人员从Facebook发送到登录页面，他们必须在收到折扣码之前选择加入。因为您希望人们采取特定行动，因此转化是最适合的广告系列目标。
4 建立理想的观众客户
广告系列结构中的第二个阶段是广告集，它指定您的广告将如何投放。
定位是您广告系列中最重要的元素之一，甚至可以在您的广告系列投入使用之前制定或打破效果。让我们看看三种方式来定义你的观众。
4.1 目标受众特征和兴趣
4.1.1 定位受众的最简单方法是使用人口统计和兴趣选项。
这种方法通常用于定位之前，与您没有过业务互动过的新人。
在这里您可以选择人口统计学限制，例如位置，年龄，性别和语言。
在详细定位部分中，您可以通过从数千种兴趣，行为，人口统计等，从中选择来缩小受众范围。
没有规定你的目标受众应该有多少。通常，通过使用分层方法，您可以通过基本定位获得最佳结果。选择一种兴趣和行为的混合体，将您的理想客户放在第一位。
例如，假设你是婚礼行业的奢侈品零售商。首先定位对婚礼和婚礼相关事宜感兴趣的人。
4.1.2 使用AND条件来缩小您的观众。
点击Narrow Audience并选择最近参与者的生活事件。
4.1.3 考虑分层金融变量（如收入水平和富裕程度）和购买行为（如高端品牌购买者）。
4.2 利用熟悉业务的人员自定义受众群体
自定义受众群体可让您定位在Facebook，您的网站或电子邮件营销中与您的企业进行过一些互动的人。
自定义受众群体可以为二次定向广告系列提供一些最佳结果，因为您将目标锁定在已经了解，喜欢并信任您的业务的人群上。
当您创建自定义受众群体时，您可以从四个类别中进行选择：客户文件，网站流量，应用活动和利用参与度定制受众群体。
4.2.1客户文件
通过客户文件自定义的受众群体（或称为电子邮件自定义受众群体），您可以上传或导入数据列表，Facebook将与您列表中的人员进行交叉匹配，以在Facebook上找到他们。如果您拥有现有的客户或订阅者列表，则此自定义受众群体可以改变游戏规则，因为您可以专门将目标锁定在您的Facebook广告系列中。
4.2.2 网站流量
网站自定义受众群体基于人们在您网站上的活动。您使用Facebook像素和转化跟踪来跟踪访客及其行为。这种类型的自定义观众最适合重定向网站访问者。您可以根据用户访问的页面，他们停留多久以及他们采取了哪些操作，创建不同的网站自定义受众群体。
例如，假设您的目标是增加产品的销售额，并且您已决定开展重定向广告系列，以提醒用户完成订单。为此，请创建完成标准事件操作“添加到购物车”和“结帐但不购买” 人群的网站自定义观众。
4.2.3 应用活动
“应用活动”自定义受众群体允许您在应用或游戏中包含完成特定操作的人员。它与网站自定义的受众群体相似，但操作发生在应用程序而不是网站。
订阅自定义受众群体包括在Facebook上与您的内容进行互动的人。目前，您可以从四种类型的互动自定义受众群体中进行选择：视频，潜在顾客，图片和页面。
4.2.4 利用参与度定制受众群体
视频参与度定制受众群体可让您按照他们观看过的视频分组人数，这是建立重新定位受众群体的最快方式。通过引导广告自定义受众群体，您可以定位与您的主要广告进行互动的用户。Canvas和canvas广告格式也是如此。
4.2.5 网页互动自定义受众群体
网页互动自定义受众群体可让您定位最近与您的Facebook页面进行互动的人。
这一点要注意的是，不同的自定义受众群体有不同的匹配率。例如，客户列表自定义受众群体的匹配率可能只有50％到75％，因为不是每个人都会使用与其Facebook帐户关联的同样电子邮件地址注册您的电子邮件列表（或购买您的产品）。
另一方面，视频自定义受众群体拥有100％的匹配率，因为内容包含在Facebook中。其他参与的受众也是如此。
4.3 定位与现有受众类似行为的观众
相似受众是Facebook广告定位的大头，因为他们始终如一地提供最佳结果。
简而言之，由于Facebook使用该算法找到它们，相似的观众是有效的。Facebook从您指定来源的受众处获取数据点，并使用它们查找类似的人员。这就像克隆现有的观众。
查看这篇循序渐进的文章，了解您的下一个Facebook广告系列可以使用哪些类型的受众群体以及四种不同的类型。
在使用Facebook的定位选项定义受众群体后，您可以选择展示位置，设置预算和计划，并选择出价类型。
5 构建并测试您的广告创意
广告系列结构的最后一个阶段是广告级别，也称为您的广告素材。您的广告是您的客户或观众将看到的内容。这是您选择广告格式和广告素材的地方，包括图片，视频，新闻提要文本，网址，显示链接文本以及号召性用语（CTA）按钮。
您的Facebook广告的外观取决于您的广告策略，广告系列目标和广告格式。有些目标会限制您可以使用的广告格式。例如，视频观看目标允许您仅选择视频广告格式，而本地感知目标不允许使用图片广告。
所有其他广告目标都可让您选择五种不同的广告格式：轮播，单张图片，单个视频，幻灯片和图片。
Facebook广告创意的最佳做法是在运行广告系列时创建多个广告。例如，在创建单个图像广告后，不要停下来。通过制作多个广告来测试副本，图像甚至整体广告格式的变化，这样可以提高广告系列的效果。
通常由于广告频率较高（人们一次又一次地看到相同的广告），因此当您当前广告的相关性分数下降时才会引入新广告，这是继续生成广告系列效果的最佳方式。
例如，您可以使用基本的单幅图片广告（最常见的广告格式）开始重定向广告系列（旨在增加销售量）。当相关性分数随着广告频率的增加而开始下降（它最终会降低）时，您有几种选择：
1) 分别测试图像。用另一张图片制作另一张单一图片广告。
2) 分别测试副本。复制广告，但更改副本。
3) 分别测试广告格式。采用不同格式的新广告（例如轮播广告或视频广告）。
一个常见错误是终止这个活动并开始一个新活动。如果您的第一个广告提供了结果，请不要停止; 改为引入新广告。
6. 结论
在创建Facebook广告系列之前，请花点时间来定义广告系列策略，并在销售渠道的哪个位置使用Facebook广告来拓展业务。
7. 预告
Facebook广告系列1：如何安装和使用Facebook像素？
Facebook广告系列2：如何使用Facebook广告管理系统？
Facebook广告系列3：如何创建第一个Facebook广告活动？
Facebook广告系列4：如何设置Facebook广告预算？
Facebook广告系列5：如何将Facebook广告投放到自定义受众群体？
Facebook广告系列6：如何设置Facebook Messenger广告？
Facebook广告系列7： 如何使用Facebook活动目标定位？
Facebook广告系列8：如何使用自动规则优化我的Facebook广告系列？
Facebook广告系列9：如何自动拆分测试我的Facebook广告创意？