想知道你应该花多少钱在Facebook广告上？
你需要设定预算吗？
在本文中，您将了解如何设置Facebook广告预算，方法是根据您设定的收入目标进行反向推算。
1. 设定收入目标
为您的广告系列定义收入目标对于已建立的业务或营销专业人员来说似乎是一个简单的举措，但您会惊讶于人们跳过此步骤的频率。相反，他们可能会说：“我们测试每月1,000美元的Facebook广告预算，看看它是如何发展的。”
这种方法没有什么不妥，只要“看看它是如何发展”的部分是被策略化，跟踪和优化的。但大多数情况下，管理广告系列的人会谈论广告有良好投入比，这与收入没有直接关系。
一个更好的策略是用这样的问题来替换以前的陈述：“我们需要通过Facebook广告产生$ X的收入，需要什么样的预算，为广告系列确定收入目标会反馈到广告规划流程，并帮助您更准确地计算投资回报率或广告支出回报率（ROAS）。
假设您希望使用Facebook广告进行潜在客户导向，目标为每月1万美元的收入。如果您产品的保证金大约为1,000美元，则需要从Facebook广告中获得每月10笔销售额。
此外，如果您知道平均需要12条线索才能创建一笔销售，则需要120条来自Facebook的线索来实现收入目标。另一种看待它的方式是每个引导购买的价格约83美元（利润1000美元/ 12）。
2.在广告管理器中创建自定义转化路径
一旦您有了收入目标，让我们来看看如何配置Facebook广告管理器来向您显示所需的数据。
首先，安装并配置Facebook像素，以便您可以跟踪转换并提供清晰的投资回报率。像素到位后，您需要创建自定义转化。
假设您想要设置一个自定义转换来衡量电子书下载。打开Facebook广告管理器并选择自定义转换。
然后点击创建自定义转换。在弹出窗口中，输入您感谢页面的URL，选择Lead作为类别，然后单击下一步。
为您的转化输入一个名称，然后点击创建。现在任何时候人们都可以查看感谢页面（当他们成功填写潜在客户表单时加载），Facebook将记录潜在客户。
当创建你的Facebook广告，选择转换为你的目标，并选择自定义转换为转换事件。
在这一点上，所有设置都是为了准确地将广告支出用于潜在客户。
3. 创建一个两部分广告系列
当您计算每个潜在客户的费用时，您的受众群体，广告素材和渠道策略会对结果产生巨大影响。
为了不要让游客提交电子邮件地址之前查看内容，您可以分两步预热观众：
给游客推送高质量的博客文章。
重新引导您的博客读者。
以下是一个将游客群体推向博文的广告示例。
第二个广告重定向博客读者与电子书登陆页面。
您会注意到这两个广告都提到了“排毒”，但图形和广告文案却有很大不同。这种方法可以显着降低每个引流的成本。
4. 监控结果并调整您的广告活动
当您运行一段时间，广告并收集了转换数据，去广告管理系统来看看您的成本。要查看相关数据，您需要配置自定义列以显示自定义转化。
为此，请点击右侧的列按钮，然后从下拉菜单中选择自定义列。
在“自定义列”窗口的中间，选中要添加到结果表中列的复选框（在右侧）。以下是可用于报告自定义转化的布局：
做出选择后，选择左下角的另存为预设，然后单击右下角的应用。
如果您将每本书下载列添加到结果中（如上面的示例中所示），您可以看到您生成了多少潜在客户，并付出得了多少成本。例如，假设您看到下面的结果显示您支付每个潜在客户5.10美元的价格：
花费250美元/ 49线索=每个线索的费用为5.10美元
现在让我们再回顾一下您之前的收入目标，即每月产生120个销售线索（10个销售额）。根据以上结果，您的Facebook广告预算需要达到612美元左右才能达到此目标。
5. 优化您的广告系列
既然您已经根据收入目标设计了Facebook广告预算，那么您可以通过以下几种方法来改善结果：
减少表现好的冷门观众。例如，如果对“戒毒”感兴趣的人比对“健康福利”感兴趣的人更便宜，将预算转移到“戒毒”受众，以相同的成本创造更多的潜在客户。
根据您生成的线索创建类似观众。Facebook将使用数据点的组合来定位与填写表单人相似的人。
在创建看起来相似的受众群体之前，您需要为成功完成自定义转化事件的用户创建另一个自定义受众群体。
创建自定义受众群体后，转到Facebook广告管理系统的受众群体部分。点击创建受众群体，然后从下拉菜单中选择Lookalike受众群体。
然后简单地选择您的转换观众作为来源。调整其他选项，然后点击创建受众群体。
6. 结论
您的Facebook广告预算应该基于您的底线。上述策略最适合直接回应广告，但如果您有品牌目标，则可以使用类似策略来增加您的广告预算。
以这种方式构建您Facebook广告预算的额外好处是它创造了一种衡量和优化的文化。如果您上个月的平均每次点击费用为0.30美元，请尝试本月的0.29美元。一旦达到盈亏平衡点，寻找机会通过降低单位销售成本来提高利润率。
7. 预告
Facebook广告系列1：如何安装和使用Facebook像素？
Facebook广告系列2：如何使用Facebook广告管理系统？
Facebook广告系列3：如何创建第一个Facebook广告活动？
Facebook广告系列4：如何设置Facebook广告预算？
Facebook广告系列5：如何将Facebook广告投放到自定义受众群体？
Facebook广告系列6：如何设置Facebook Messenger广告？
Facebook广告系列7： 如何使用Facebook活动目标定位？
Facebook广告系列8：如何使用自动规则优化我的Facebook广告系列？
Facebook广告系列9：如何自动拆分测试我的Facebook广告创意？