坚持，是我们每一个人的人格品质的最低底限
作为我个人的一些想法，这是我想跟您聊聊销售这件事的第十六天，我在总结回顾过去的同时，也是在系统性的与你一起再次学习。
在好几次的公众会议上，都遇到讲师们做这样一个互动游戏调动现场氛围，今天我觉得这个游戏，可以很好解释，或是进一步说明“催眠销售”法的具体含义。
讲师让所有人员跟他一起念“老鼠”两个字，一直念到21遍。这时候台下人员的积极性都被调动起来了。然后，讲师又说说："下面再说‘鼠老’怎么样？一直念‘老鼠’多没意思。”
随着21遍“鼠老”说出口，所有人的思维乱成了一片。讲师再大声询问：猫最怕什么的时候，总有一部分人得意地放声说出：老鼠！”讲师又说：“声音还不够洪亮，再大声一点说出来。猫最怕什么? ”“老鼠”。重复回答了5遍之后，讲师才提醒所有 “糊涂蛋”注意他问的是什么——猫最怕什么？是老鼠吗？学员们才恍然大悟，惭愧地大笑。
在惯性的力量下，错误的东西都变成对的。这就是重复的力量，因为被催眠了。同理，在销售过程中，你向客户提问，开始宽泛地问，最后锁定在目标上，由松到紧，让对方不断地回答“是”、连续问7次以上，最后你问客户，你买好吗？客户会随着惯性回答“是”，不就达到你的目的了吗？
这就是“催眠销售法”。除此之外我曾还看到这样一个故事：
实验人员让人们观看一场车祸的幻灯片，其中一张幻灯片里有一辆红色的奥迪跑车在一个黄色的让行牌旁。然后实验人员问被试者：“你们有没有看见别的车经过停车牌旁边的奥迪？”大部分被试者都说看见了。等幻灯片放完后，实验人员再问被试者：“奥迪跑车停在哪里？结果，大部分人都记成了奥迪车停在一个停车牌旁，而不是让行牌。实验人员的口头信息、词汇以及问题改变了被试者对于所见的记忆。
可见，使用恰当且有力的词语，再配合正确的问题确实是可以操纵别人的想法。但是，我希望今天将这个“秘密”告诉大家，不是让大家去做一些不好的事情，是希望大家在销售技巧上，在问问题上有所突破。相反，当你知道这个问题之所在的时候，更能提高你的警惕，这实际上也是思维认知上的提升。
那么，我们该如何问对问题呢？下面做一些举例说明，以供参考，抛砖引玉。
假如有这么一套系统能让你在使用后，企业的业绩是现在的三倍、五倍、十倍，你愿意尝试吗？（连续问三次以上有关卖点的类似问题）
2、用问题，把这个产品塑造到无价
这个系统可以让你获得幸福、快乐、业绩倍增以及自信。请问快乐值多少钱？是不是无价？事业成功值多少钱？自信值多少钱？都是无价。
3、用问题，与竞争对手做比较，解除客户的反对意见
你一定经常听到阿里巴巴、淘宝、百度等的名字，是吗？阿里巴巴、百度这些公司已经上市，创造了很多年轻的富翁，以后这些公司再多的盈利都是那些已经是股东的人的，和我们没有关系，对吗？
篇幅原因，未完待续（下）......
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本文编辑：Bo.Lin
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