连接你我，共鸣价值丨[V-FLO人]2026年第2期

——（2026）工厂全景

威福陆集团常务副总经理沈秀平女士，对《V-FLO人》寄以厚望，期待满满，嘱托殷殷。

孙红玉，研发设计部经理，2012年入职威福陆，如今已携手走过十四载。我们用镜头定格她在这片沃土上扎根、生长、逐光而行的每一步，一起走进她的故事！

认认真真做好每一个方案，充分展现自己的水平

我们卖的不是产品，是那沓纸

（一）

客户第一次接触你，凭什么相信你？

没用过你的产品，没见过你的工厂，不了解你的团队。他手里只有一份邮件，一个陌生的公司名字，和一份你发过去的方案。方案，就是那几十页纸。白纸黑字，图表、参数、流程、承诺。

温总说：“这么多年，我们卖的就是这沓纸。”

（二）

早期的时候，我们什么都不懂。

但温总有一个朴素的执念：哪怕不懂，也要把它做得像个样子。排版要整齐，逻辑要清晰，数据要经得起推敲。不懂的地方就查，就问，就一点点磨。别人可能觉得，合同还没签，费这个劲干嘛？

温总觉得不对。

“你把方案做糙了，客户就觉得你这个人糙。你连纸上的东西都不认真，他会相信你能把产品做好？”

于是从一开始，我们就养成了一个习惯：每一个方案，都当成作品来做。

后来慢慢专业了，有了模板，有了案例库，有了针对不同客户的定制能力。方案从“像个样子”变成了“就是专业”。客户拿到手，翻几页就能感觉到——这家公司是认真的。

（三）

但这里有一个行业里的“潜规则”。

很多同行，签合同之前只给一个粗略的框架，真正详细的方案要等合同落地才出。为什么？怕。怕把方案说得太透，客户拿着去比价，去找别人做。

温总不这么想。

“老外的逻辑是，你什么都不告诉我，我怎么敢下单？万一签了合同，你做出来的东西根本不是我要的，怎么办？”

所以他的做法是反过来：先谈透，讲清楚，把方案做到极致，然后再跟客户谈条件。

有人担心：万一客户拿了方案跑了呢？

温总笑笑：“跑了就跑了。但他跑之前，至少知道了我。我给他留了一个好印象。这单没成，下一单他可能想起我。这就当打广告了。”

（四）

订单没谈成，原因很多。

可能是价格没对齐，可能是客户预算不够，可能是某个条款卡住了。但温总从不把这些归结为“方案白做了”。

“我们努力展现自己，就已经赢了。你展现得越充分，客户越觉得你靠谱。他不选你，不一定是你不好，也许只是时机不对。但下一次，他会第一个想到你。”

这就是温总口中的“做广告”——不是花钱投流，而是用每一个方案，在客户心里种下一个印象。

（五）

后来，这个思路变成了公司的底层逻辑。

方案不再是销售工具，而是信任的载体。客户透过方案看到的，不是参数和报价，而是一个团队的工作态度、专业水准和做事方式。

“你认真对待方案，客户就认真对待你。”

这么多年，我们确实卖了很多产品。但温总说，本质上我们一直在卖那沓纸。纸上的每一个字，每一个数字，每一张图，都是我们递给客户的名片。

（六）

这个案例能留下什么？

第一、把每一次展示都当成作品。客户不了解你，方案就是你的脸。脸都不洗，别怪人家不回头。

第二、先给价值，再谈条件。不要怕“吃亏”。你把方案做透，客户感受到的是诚意和专业。这本身就是一种筛选——留下的人，看重的是你的实力，而不是你的保留。

第三、没有白做的方案。单子没成，印象留下了。商业世界里，印象就是下一次合作的种子。

第四、自信来自实力，也来自格局。敢在签合同前把方案做透，是因为相信自己的价值不会被一份方案“偷走”。真正核心的东西，是做事的方式，不是几张纸。

（七）

后来有人问温总：万一客户真拿着你的方案去找别人做了呢？

温总说：“那他找别人做出来的东西，也不是我的。我唯一能保证的是，他拿着我的方案去比，只会觉得别人不够好。”

这就是底气。

方案是纸，但纸背后的认真、专业、坦诚，是抄不走的。这么多年，我们卖的一直不是产品，是那沓纸背后的东西。

2026年，威福陆集团聚焦技术创新、平台支撑、人才驱动，以项目实施带动技术优势巩固与市场竞争力提升。

为推进俄罗斯某大型铸造焦项目的设备供应与工程配套工作，2026年3月30日至4月3日，集团董事长温兴全、营销副总经理韦雪云及技术工程师胡年博一行，先后赴郑州鼎力新能源设备有限公司、河南中誉鼎力智能装备有限公司和青岛捷能汽轮机集团股份有限公司等企业进行实地考察与验厂交流。

考察期间，一行深入各企业生产车间、技术研发中心及质量控制体系，详细了解其在新能源装备、智能物料处理系统及汽轮机组等方面的制造能力与工程业绩。各方围绕俄罗斯项目的潜在合作方向进行了深入洽谈，并就技术对接、供货范围及合作模式等方面初步达成意向。

此次考察进一步拓展了集团在俄罗斯项目中的优质设备供应链资源，为后续项目落地奠定了坚实基础。

近日，捷克SIGMA GROUP股东代表及高层管理团队一行到访大连工厂，进行实地考察，并就相关合作事宜展开深入洽谈。

作为捷克最大的泵制造企业以及中欧地区最具影响力的工业泵生产商之一，SIGMA GROUP此次到访，旨在结合其实际业务需求，听取中方在技术方案、制造能力及项目执行等方面的建议。访问期间，双方围绕潜在合作领域进行了坦诚、深入的交流，并就开展建设性合作达成了初步意向。

此次洽谈标志着双方合作关系的良好开端，也为未来在技术、市场及供应链等方面的协同发展奠定了基础。

2026年4月21日至23日，就印尼云顶项目新一批即将交付的泵设备，业主方、印尼政府部门及相关检验机构共同组成检验团队，顺利完成设备性能测试及见证与交付前检验。

本次检验由业主代表Ahmad Mussawir、印尼能源和矿产资源部（MIGAS）、科瑞质检、中国石油西南工程设计院以及SGS检验机构等多方共同参与。检验团队严格按照项目技术规范与印尼当地标准，对泵设备的各项性能指标进行了全面测试与现场见证，确认设备符合交付要求。

2026年4月20日至27日，由我司工程师李腾龙等组成的项目团队，远赴俄罗斯SIBUR项目所在地，圆满完成对我司供货的离心机设备的安装与调试指导工作。

在此期间，项目团队深入一线，与俄方人员紧密协作，严格按照技术规范与工程进度要求，对设备安装、参数设置及运行调试等关键环节提供了专业、系统的指导服务，确保设备顺利投入运行并达到预期性能指标。

此次工作的顺利开展，不仅进一步巩固了双方在高端装备应用领域的合作基础，也展现了我司在海外项目执行中的技术实力与专业服务水平。

2026年4月29日至30日，公司在北京、大连两地同步完成质量、环境、职业健康安全管理体系（简称“三体系”）认证审核。生产部、质检部、技术部与人事行政部、商务部共同参审。

审核组通过材料抽检、资料查阅、听取汇报、人员访谈、实地检查等方式，对体系运行情况进行了全面审查。经全面评估，三体系运行有效，顺利通过审核，推荐保持认证资格，充分证明了公司管理体系运行的成熟性与规范性。

以文化滋养心灵，以行动传递温度。最美人间四月天，威福陆集团将部门聚餐、专业培训、体育活动串联成一份份走心的关怀。归属感，在参与中悄然生长；凝聚力，在互动中热烈升华——这个四月，温暖触手可及。

2026年4月17日，屏蔽事业部组织开展了屏蔽泵基础知识专项学习，旨在夯实员工专业基础，赋能个人成长，提升工作效率。

大连生产运营中心、人事行政部与财务部门聚餐和员工午餐瞬间