对于许多电子商务企业来说，夏季可能是销售面临挑战的时期。消费者忙于度假计划和出行，这可能会减少在线购买行为。
在本文中，我将探讨四种在夏季促进销售的电子邮件营销策略。
使用相关主题行
为了在消费者可能不购物的时段吸引他们的注意，请使用能抓住他们眼球的主题行，以提高打开率。
- 加入本地和区域性的参考。根据我的经验，只要主题行中提及本地或区域信息，打开率就会提升。如果您能按地理位置对邮件列表进行细分，添加一些地理相关的参考内容可能是明智之举。示例：[插入城市名称]的夏日时尚——现享8折优惠。
- 加入行为相关的参考。随着孩子们放假在家、家庭纷纷踏上假期之旅，在夏季提及生活方式的变化会让收件人感到更加亲切。示例：这个夏天需要暂时远离孩子吗？
以下是其他夏季主题行的示例。
这三家不同公司的主题行都强调了与夏季相关的主题。
营造紧迫感
暑假结束和孩子们返校往往让我们猝不及防。许多在线商家发现销售额在初秋开始回升。但请尝试通过精心策划的电子邮件促销活动，在秋季到来之前吸引消费者提前购物。
以下是一些想法。
- “七月圣诞促销。”鼓励消费者现在开始采购圣诞礼物。
这封“七月圣诞”电子邮件附带了促销代码。
教学用品零售商Teacher’s Notebook提供的这封电子邮件在七月提供双倍奖励金。
- “避开返校购物高峰。”让客户提前为返校季购物做准备。
- “夏日价格最后机会。”专门针对夏季推出促销活动。
帮助解决问题
帮助解决客户的问题，尤其是当他们忙于夏季活动时，可以赢得忠诚度和未来的业务。以下是一些解决问题的电子邮件营销创意。
- 订单周年纪念提醒。回顾去年夏末或初秋发生的销售情况，向这些客户发送关于他们去年购买的提醒邮件。他们今年可能需要购买相同或类似的产品。附上之前订单的链接可能会有所帮助——以提醒他们曾购买过的产品。
- 弃购提醒。大多数弃购邮件是在购物车被放弃后不久发送的。可以考虑在更长的时间间隔（例如三周）后发送一封跟进邮件，作为对那些因旅行或繁忙的夏季活动而弃购却未返回购买的客户的最后提醒。
为移动端做好准备
随着消费者在夏季出行，针对移动设备优化的电子邮件是一个机会。夏季期间，移动设备上的邮件打开率和点击率可能会增加，因此请制定策略以适应夏季 shoppers 更高的移动性需求，例如：
- 确认电子邮件在平板电脑和智能手机上呈现正常。
- 使行动号召简洁明了。
- 确保移动设备上的购买流程精简且易于操作。