Pinterest：如何利用可购买图钉销售产品

编者注：本文最初由 Web Marketing Today 发表。Practical Ecommerce 于 2012 年收购了 Web Marketing Today。2016 年，我们将两个网站合并，以 Practical Ecommerce 作为继承者。

Pinterest 推出“可购买图钉”（Buyable Pins）功能并向全美企业开放，为小型零售商提供了触达平台 7300 万用户的独特渠道。下文将解析该功能定义、上架价值及操作指南。

什么是可购买图钉？

可购买图钉允许用户通过移动设备在 Pinterest 内直接完成购买。目前仅支持 iPhone 和 iPad 应用端，未来将扩展至 Android 及桌面端。

识别方式主要看颜色：价格显示为蓝色，点击后出现的“立即购买”按钮同样为蓝色。

此外，在 Pinterest 搜索时，结果页顶部会优先展示支持该功能的商品。

支付支持 Apple Pay 或信用卡。值得注意的是，交易达成时 Pinterest 不向零售商收取任何费用。

为什么要在 Pinterest 上列品？

Pinterest 对消费决策具有显著影响力。Shopify 与 Pinterest 的联合研究数据显示：

• 日均有 200 万人发布产品图钉；
• Pinterest 用户平均客单价为 50 美元，高于 Facebook 和 Twitter；
• 过去两年移动端订单增长 140%。

Millward Brown 的研究进一步证实，近半年使用过 Pinterest 的用户中：

• 96% 曾研究产品；
• 93% 计划未来购买；
• 87% 因 Pinterest 产生实际购买。

该平台还是女性及千禧一代规划结婚、购房、育儿等重大生活事件的重要工具。尽管女性用户占主导，但男性用户规模在 2013 至 2014 年间已实现翻倍。

如何开始使用？

启用 Buyable Pins 需满足以下条件：

1. 必须拥有 Pinterest Business 账户（个人账户可免费转换）；
2. 电商平台需为 Shopify 或 Demandware。

Shopify 用户：登录后台添加 Pinterest 渠道即可快速启用。若为新店且无销售记录，需先积累业绩；若有 eBay 或 Etsy 等外部销售历史，可联系 Pinterest 申请豁免。

Demandware 用户：请直接联系您的客户服务经理开通。

其他平台用户：建议注册等待名单，Pinterest 计划后续接入更多电商解决方案。

总结

Buyable Pins 是小型零售商抢占市场蓝海的良机。建议尚未布局电商的卖家尽快搭建平台，若使用 Shopify 或 Demandware 可更快上线。待建立稳定销售记录后，即可通过该功能在 Pinterest 实现高效转化。