社交媒体规模庞大。Facebook拥有超过17亿个账户，曾有24小时期间10亿账户登录，意味着全球每七人中就有一人使用该平台。加上Twitter、LinkedIn、Instagram等平台，社交媒体显然具备驱动大量流量的潜力。但如何将这些访问转化为销售？
AdWords再营销
简而言之，再营销并非令人不安的用户跟踪工具，其原理十分简单：
- 用户访问网站时，浏览器会被放置Cookie；
- 用户随后浏览属于Google AdWords展示网络的网站；
- 广告主选择向这些历史访客展示广告；
- Google识别Cookie后，基于此而非上下文定向展示广告。
发布商网站无需特殊调整。再营销允许广告主识别优质用户（基于过往访问），并通过提高出价确保广告展示位置，其细微差别正是功能强大之处。
通过细分提升再营销效果
在搜索营销中，关键词揭示了用户需求。例如搜索“precor amt 100i”的人，通常是在寻找特定高端健身器材，而非普通椭圆机。Precor作为商用级品牌，暗示搜索者追求质量且预算充足；AMT 100i步幅较长，则可能对应身高高于平均水平的用户。
大多数电商网站提供多种产品，访客的浏览行为暴露了其意图：查看了哪些类别或具体页面？停留时长多久？是否加购？以FootLocker.com为例，若用户专门进入ASICS男鞋区并查看Kayano 22，商家便能更精准地了解其兴趣与需求。
定义受众群体
AdWords再营销支持多标准受众选择。例如，将受众定义为“等于”主页URL（如http://www.website.com）可覆盖所有主页访客；若选择“包含”mens/，则可囊括所有访问过男士专区的用户。
这使您能根据网站架构和产品组织轻松划分受众。更多详情可参考Google帮助页面关于创建再营销列表的说明。
Google AdWords帮助页面详细解释了再营销的各个方面，包括如何创建再营销列表。
融入社交
在社交媒体使用AdWords再营销需满足两个前提：一是在全站部署AdWords再营销标签；二是对所有社媒帖子URL进行标记。例如，发布博客推文时不应仅使用www.website.com/blog-post，而应使用带参数的URL：www.website.com/blog-post?utm_source=twitter&utm_medium=social&utm_campaign=blog。
URL标记后，点击链接到达网站的流量将携带便捷参数。实施细节请参阅“使用Google Tag Manager跟踪社交转化”。
接下来，创建匹配购买周期特定阶段的受众。假设博客内容基于普遍产品兴趣，吸引的多为漏斗顶端用户。要对此类读者再营销，可通过设置utm_medium=social和utm_campaign=blog定义受众，并向其展示侧重品牌、引导回站的广告。此举仅针对点击标记链接的用户，避免干扰常规博客读者。
若在Instagram展示产品图并链接至具体产品页，这类用户更接近购买决策。可创建独立受众，投放以购买为导向的广告，直接链接至产品或相关页面。
可能性众多。当社媒帖子被打上精准标签后，即可定义高度匹配的受众并展示相应广告，从而提升社媒营销效果，促进客户反复回访。