新的一年，广告商应将过往失误翻篇，总结有效经验并勇于尝试新事物。
在 Tailor Brands，我们将营销测试纳入月度预算。这既保证了核心渠道的资金稳定，又预留了可承受亏损的测试额度。毕竟，并非每次测试都能成功。
测试前，务必理顺网站追踪设置。若追踪配置不当，便无法评估测试效果。建议参考 Google Tag Manager 设置指南及 UTM 链接追踪活动指南，获取详细操作步骤。
除制定测试预算外，以下针对 Facebook、Instagram 和 Twitter 三大主流社交广告网络提供三条建议。部分适合作为测试项目，部分则应作为固定策略执行。
Facebook Ads
Facebook 广告玩法多样，即便资深从业者也未必能全面覆盖以下策略。
- 尝试兴趣定向。 虽然类似受众（Lookalike）是首选，但兴趣定向依然有效。许多仅靠兴趣定向的活动均获成功，这是2016年不可忽视的策略。
- 测试您的广告。 同时运行多款广告时，需基于数据反馈及时暂停低效广告或创建新素材。若不持续优化，极易被竞争对手超越。
- 细分您的广告组。 避免将所有内容混投。应按展示位置、设备和地区拆分广告组，并分配差异化素材。此举虽显繁琐，却能快速验证效果，节省预算并提升收益。
Instagram 广告
2015年是 Instagram 自助广告投放元年，2016年应将其打造为广告组合中的核心渠道。
- 创建独立的广告活动。 仅在 Facebook 广告中开启 Instagram 展示位置并非良策。应制作适配方形版式的专属图片，引导至定制化落地页，并使用符合平台调性的文案，避免出现“使用代码 Facebook”等违和内容。
- 制作视频广告。 10秒短视频足矣。无需专业团队拍摄，避免过度促销感。模仿平台上受欢迎的视频风格即可轻松上手。
- 视为独立网络平台。 尽管 Instagram 隶属 Facebook，但用户行为与使用习惯截然不同。切勿套用 Facebook 思维运营 Instagram，否则难以取得成功。
Twitter 广告
尽管个人使用频率未达预期，但基于受众匹配度，Twitter 广告仍具投放价值。
- 每个活动至少运行两条推文。 避免单一素材投放。即使短期活动，也应通过A/B测试不同信息点以积累经验，并善用网站卡片功能。
- 定向人群至少3万人。 若受众规模不足3万，说明定向范围过窄，需适当放宽条件。
- 每个活动仅限一个目标。 多目标混投会导致数据混乱，难以归因且不利于扩展。建议按关键词、用户账户、兴趣点分别建立独立广告活动。
其他可测试的网络平台
StackAdapt 是一个程序化分发原生广告的平台，覆盖众多网站。
除三大主流平台外，2016年还可尝试以下入门级广告网络：
- LinkedIn： 拥有丰富职业数据，适合精准定位特定用户画像、公司或行业。
- AdWords： 建议拓展全球市场，尤其是品牌词投放，能以低成本保障转化。
- Bing： 可从 AdWords 导出操作，建议先从品牌活动起步，再逐步复制成功经验。
- Pinterest： 适合以图片为主的产品和服务类业务。
- Taboola / Outbrain： 常见于新闻底部的推荐位广告。若能撰写吸睛标题并提供优质落地页，该形式转化率可观。
- StumbleUpon： 单次互动成本低至0.15美元，适合低成本获取大量流量。
- Native ads： 如 StackAdapt 等自助平台支持程序化原生广告分发，值得布局。
- News sites： 可通过自助门户在《大西洋月刊》等知名媒体投放，虽选项有限，但曝光质量较高。
您计划在2016年测试哪些新平台？欢迎在评论区分享建议，共同探讨。