每年我都会回顾上一年对按点击付费（PPC）电子商务广告的流行趋势预测。在去年的文章中，我预测了三大趋势：Google Shopping 活动的兴起、再营销的增长以及社交媒体上的“付费才能玩”模式。这三点在2015年均已实现。
对于这篇2016年的文章，我邀请了其他PPC专家参与。我问了每个人这样一个问题：“你认为2016年电子商务PPC领域会出现哪两个新兴趋势？”
2016年PPC预测
Brad Geddes：AdAlysis.com和CertifiedKnowledge.org的创始人。
我对PPC电子商务的预测更多与电商公司追赶现有做法有关，而非全新趋势。我认为我们将看到以下两点——有些人称之为旧格式和功能——即AdWords的功能在电子商务领域得到更充分的利用：
- 越来越多的公司意识到动态搜索广告（DSA）作为补充库存来源确实有用，并从中取得了成功。
- 电子商务公司利用其庞大的电子邮件列表，通过Gmail赞助推广和客户匹配功能进行营销。
我看到许多公司尚未使用这些功能，但随着他们试图在竞争激烈的市场中寻找新的流量来源，许多人开始研究这些功能。
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Elizabeth Marsten：营销平台CommerceHub的付费搜索总监。
- 购买按钮。我看到更多的实验和探索，但各方采用速度都非常缓慢；包括平台方（展示广告）、广告主（选择参与并克服开发障碍）以及购买受众。我们将看到更多平台尝试减少从广告展示到销售之间的摩擦，但这些方法的采用过程将非常缓慢，但肯定会存在。对于那些通过网站和社交渠道努力建立品牌体验的公司来说，除非有确凿证据表明这样做有益，否则他们会远离这种模式。
- 垂直领域的购物。我看到像Polyvore、Pinterest和Houzz这样的利基平台正在更高效地实现货币化，增长和采用率都在提升。就融入社交社区的能力而言，这些平台目前可能处于领先地位，在某些情况下，即使在该平台上没有强大的社交存在感或个人资料，也能进行销售。在这些平台上，商品以广告形式被分享、展示和互动的能力正在被越来越多地采用和接受。如果你在Polyvore上浏览一个“合集”，里面有一双你非买不可的鞋子，你不会太在意卖家有多少粉丝或点赞数——尽管这确实有助于提高产品的可见度。你会买下那双鞋，然后回来继续浏览。
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Matt Umbro：#PPCChat的创始人。
- 这种情况已经持续了好几年，但基于受众的广告将继续提升其定向能力。目前的格局是，Facebook和Twitter等曾经被视为辅助平台的渠道，现在需要被高度重视。如果忽视它们，商家将会失去客户。
- 广告将变得更加动态。我们已经在 AdWords 的广告自定义器数据和整体广告中看到了这一转变，广告正从面向大众转向针对个体消费者。消费者现在期望获得更个性化的研究和购物体验，而广告主需要提供这种体验。
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Maria Corcoran：Adobe的搜索营销经理。
- 在2016年，受众定位是你无法忽视或不应忽视的重要环节。利用客户管理系统中的信息以及用户在你自己网站上的过往行为来定位尚未转化的受众，其潜力巨大。将其与搜索广告的重定向列表（RLSA）和动态搜索广告结合使用。如果随后能在用户进入网站时提供高度个性化的体验，你将拥有促成转化的制胜组合。
- 视频广告是2016年触达受众的一种令人兴奋的方式。随着 Google 和 YouTube 不断推出更多整合功能，例如在 AdWords 管理界面中嵌入 TrueView 广告，付费搜索营销人员将在2016年更容易地探索这一领域。请记住始终相应地设定你的目标。视频广告的转化未必意味着产品购买。相反，应将视频广告视为展示广告账户，并关注漏斗上层的指标，如加入购物车次数和产品浏览量。
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Kirk Williams：搜索营销公司Zato的拥有者。
- 我看到 Google 正朝着动态搜索方向发展。我们将看到对动态搜索广告投入更多的精力和工作——可能会有新的相关广告系列类型。2016年也可能是 Bing 引入 DSA 的一年。
- 与此相关的是 Google Shopping，它在电商搜索中的重要性只会日益增加。我们已经看到了 Shopping 主要用户界面的变更。Google 和 Bing 将继续在算法更改上加大投入，以使它们的系统更加准确。我对于2016年电商的愿望是与此相关的：对 Google Merchant Center 进行重大 overhaul（彻底改造）！
我的观点
我认为，消费者的期望不断提高，电商广告主必须提供更好的体验才能促成销售。Google 的动态搜索广告和 Facebook 的动态再营销广告是广告主提升竞争力的方式。两者都允许根据用户的搜索历史或网站行为定制广告。
我们还将看到更多基于受众的定位。无论是使用大数据、客户电子邮件列表，还是社交 PPC 的配置文件信息，精明的广告主可以越来越精准地定位更优质的潜在客户，并提供更具相关性的信息。这将带来更高的转化率、更多的销售额和更好的利润。
你认为2016年会出现哪些趋势？