绩效营销协会（PMA）近期发布免费白皮书，探讨联盟营销中的“竞合”模式。竞合指竞争对手间通过共享信息、联合开发技术及品牌协作等方式实现合作。报告指出，此类伙伴关系广泛存在于联盟会员、代理机构及技术平台之间，有效推动了行业增长与创新。
绩效营销协会发布的一份新白皮书描述了联盟营销行业中竞争对手之间合作的情况，即“竞合”。
与联盟伙伴的竞合
白皮书以Sunshine Rewards创始人Tricia Meyer和Pocket Your Dollars创始人Carrie Rocha的合作为例。两者均围绕省钱兴趣建立社区并通过联盟链接盈利。Rocha为拓展奖励功能，采用Meyer已有的“白标”平台。双方以积极措辞界定期望，明确了佣金比例及基本条件。
该合作实现了互惠互利：双方不仅获得了新收入来源和会员增长，还通过信息共享优化了各自网站及商户协议条款。
超越联盟伙伴的竞合
竞合关系同样延伸至技术平台与代理商。LinkConnector、Impact Radius及SmarterChaos达成三方合作，使SmarterChaos管理的计划在LinkConnector网络上同步运行并共享数据。此举已促成四个独立活动，吸引超50名活跃会员。
合作使三方共赢：LinkConnector丰富了推广产品并提升盈利潜力；SmarterChaos扩大了曝光度；Impact Radius则提升了性能透明度。LinkConnector联合创始人Choots Humphries表示，基于优质资源与高质量平台体验，预计合作将长期持续。
数字代理公司也不例外
eAccountable与lotus823两家数字代理公司的合作展示了跨领域竞合。前者专注绩效营销，后者擅长公关与社交媒体。为满足客户整合营销需求，双方开展小规模测试，结果在销售与成本方面超预期，促使lotus823增加对eAccountable工具的使用。
eAccountable创始人Durk Price指出，联合定价模式未显著增加成本，既确保了广告主盈利，也为双方带来利润。目前，两家公司已在更多客户账户上深化合作。
PMA白皮书建议采取两项措施保障合作顺畅：一是制定正式协议，明确财务条款、沟通流程及合作范围；二是签署保密协议，保护双方专有信息。