做抖音AI图文带货，核心能力圈还是：选品、测品。
不懂选品，测品技巧，再努力都是白忙，本期就来聊聊，新手怎么在抖音上用最短的时间，测出能出单的好品。
一、刚挂车阶段
刚开始挂车的阶段，其实最怕两种情况：一是没方向，乱测一通；二是方向太窄，只盯着一个品不放。
这个阶段有两种思路：
第一种，确定赛道后垂直测。
比如你确定自己要做“美食赛道”，那就围绕美食的大方向去测。别一上来就死磕“冲泡”或者“饮料”，那样太窄了。
举个例子，像下图这个食品赛道的账号，一开始同时测了豆制品、冲泡类、肉类小零食这些。结果发现饮料类出单最好，立刻集中火力去发饮料类图文。就这样，从几十单到几千单一路起飞。
第二种，不确定赛道，就围绕人群测。
有的人刚开始完全不知道自己适合什么，那没关系，就多方向测。
例如下图这个账号，他一开始做美食，没出单；换绿植，也不行；又试了居家百货，结果居家类一发就出单了。
所以，如果你暂时还没定赛道，那就“人群广撒网”，看看你的粉丝喜欢什么方向，哪边反应好，就往那边靠，千万别死磕一个品。
你测了3~5天没出单，或者挂了几十条视频都没流量，就别犹豫，赶紧换品！数据说话，不要靠感觉。
二、稳定出单阶段
当你开始有稳定出单的品了，恭喜你！这说明你已经找到了一个方向。
但很多人一出单就松懈，只守着一个品，这样账号很容易“熄火”。
正确的做法是稳中求变。
怎么变？
你保留原来的出单品，同时去挂“周边相关品”。
举个例子，像这个做居家百货的账号，他的爆品是排插、油污净、家务手套。出单后，他没停，继续在这个方向上拓，比如收纳袋、置物架、沥水篮、铁锅、马桶刷都去测了一遍。
结果一个月后，他的账号成了“家居好物号”，品类越做越宽，流量越来越稳。
再比如这个卖睡衣的达人，除了继续发睡衣，他还顺手测了浴袍、保暖内衣、家居服，结果浴袍爆了。
所以，在有出单品的基础上留一个车，去测周边关联品。
守住已有流量的同时，不断拓宽出单边界，这才是长期稳定出单的关键。
三、不出单阶段
如果你连续测了7~15天，发了30条、50条都没出单，那问题就不是品了，是方向错了。
这时候你要果断“换赛道”。
例如这个账号一开始做女装，AI出图画面挺好，就是不出单。后来她换成绿植赛道，结果两周就起来了。
所以，选品选不对，越努力越浪费。要敢于推翻重来，换人群、换品类、换思路。但记住“不是乱换，而是复盘后换”。
你要先看自己的数据，比如你的人群画像偏30岁以上女性，那绿植、家居类可能更适合；要是偏年轻男性，那数码、车品、健身类可能更容易爆。
四、选品的三大核心思路
无论你在哪个阶段，选品都离不开“三看”：
（1）看人群
你的账号吸引的是什么人？比如同样是卖茶叶，20岁女生账号可能不出单，50岁妈妈号反而能卖爆。所以要结合自己账号画像，选对人群喜欢的品。
（2）看曲线
看这个品的出单趋势是不是持续上涨。曲线图平平的，多半是老品；最近几天突然起量的，那就是机会点。另外要看“下单转化率”，百货类20%是好数据，服装类5%就可以了。
（3）看对标
竞争对手越弱，你越有机会。打开“创作灵感”榜单，看是不是有V0~V3的小号也在出单。如果有，那说明你的小号也能带起来。
选品测品，其实就是三个字：看数据。
不要凭感觉，不要听风就是雨，更不要看到别人爆了就跟风。
选适合自己人群的品，分析曲线、看竞争对手，用数据说话。
抖音AI图文卖货不是玄学，是真实的复盘逻辑。
只要你愿意多测、多看、多复盘，迟早能找到属于你自己的“爆品密码”。
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