本期类型：FAQ
最近大家都在关注“TikTok shop 小店广告逐步全面转向GMV MAX”，这关乎到我们的出海生意能不能在下半年大赚一笔，关于这一资讯和应对策略，我在《政策大调，6月执行！TK小店广告转向GMV MAX，速看！》中做了很详细的拆解。
要想更好地应对，前期的入门TikTok的知识储备必不可少，别看现在的TikTok那么火热，其实里面藏着不少门道，要是没摸透，很可能就白忙活。所以我推荐每一个出海人，都要将这篇文章收藏起来，并直接上手操作，把竞争对手远远甩在身后！
TikTok广告需要了解哪些基础？
1.TikTok广告后台操作环境
TikTok Business Center就像运营界里的“全能选手”。大部分操作都能在里面就可以搞定，这好比一个功能齐全的“大本营”，什么事情都可以安排得明明白白。更加厉害的是，它不仅能绑定TikTok Shop店铺，还能绑定个人账号。
给大家提供几张图，新人朋友们，可以大概了解一下TikTok广告后台大概的样子。
要是把Meta广告的BM比作一个高效的管理工具，那BC就是TikTok版的“超级管家”，让商家和个人都能在一个平台上轻松搞定店铺和账号的管理，效率直接拉满。
2.TikTok AI工具的使用
最好学着用TikTok AI工具，如Symphony Assistant官方工具，它可以帮你提高广告制作效率，包括文案生成、素材选择等。但是我一般不会直接拿工具生成的文案就用，而是把它当个基础，自己再改改，加点创意进去。
图源：网络
比如我会用工具看看同类目里那些表现好的广告高光帧，从里面找灵感。另外，我还会用工具先搭个短视频脚本的文字框架，再看看有没有优化建议，这样能帮团队提高效率。
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特别是和工厂合作的时候，我们团队里负责工厂运营的人对短视频不太熟悉，编导人手又比较紧张。这种情况下，AI工具的作用非常大，可以帮我们解决了不少问题。
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3.TikTok广告计划消耗的底层逻辑
接着说说TikTok广告计划消耗的底层逻辑：消耗原因主要有三点：一是TikTok平台觉得你的素材质量在同类目里特别突出，远超同行；二是你所在的类目竞争相对较小，没有特别严重的内卷现象；三是你的综合竞争力比其他广告主更强。
其计算公式如下：
eCPM = 出价（BID）* 预估点击率（pCTR）* 预估转化率（pCVR）* 100%
TikTok广告素材有什么特点？
1.TikTok广告素材的常见问题
广告不过审：如果素材不符合平台要求，广告就无法通过审核，自然也就无法投放。
点击率低：素材没有吸引力，用户就不会点击，直接影响广告的曝光效果。
不消耗：点击率低，预算就难以有效消耗，投放成本就会浪费。
单转高：转化率低，广告投放效率差，成本就会大幅增加。
CPM高：素材表现不好，平台会提高每千次展示的成本，进一步增加预算负担。
投放周期短：如果素材在投放后的3到4天内没有达到预期效果，可能很快就会失去流量支持。
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2.常见的素材类型及特点
A.达人带货素材
在美区和东南亚，达人带货的素材现在是最火的，成交占比也最高。不过，这种素材不太好做，门槛挺高。
要是直接去搬别人的，很容易被平台发现侵权或者不符合规定，直接下架。要是自己做，就需要先寄样品，还要有成熟的团队来规划和设计方案，不是随随便便就能制作出来的。
在挑选达人带货素材的时候，需要先看看自己品类的特性，再结合品牌的数据来分析。要是品类适合这种形式，那就可以试试，不过一定要保证素材是自己原创的，还要符合平台的规范。
B.种草素材
种草素材的核心就是把产品的优点和用起来的场景展示出来，让用户看了之后忍不住想买。要是产品本身有什么特别厉害的地方，那可以优先考虑有种草素材，这会比较能打动人心。
C.产品展示型素材
这种素材主要是直接把产品展示出来，特别适合那些外观好看或者功能很牛的产品。比如服装这一类，实际试下来，直接用“纯展示”的方式做素材效果就很好，很多时候都不需要达人，用图片或者搬运混剪的的视频，也能吸引人。
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选广告素材要结合品类特点和数据，看哪种更合适。比如电子产品，展示功能的素材效果好；美妆产品，达人推荐更受信任。总之，灵活选素材，保证原创合规，广告效果才会好。下面是我在选择素材时的一些经验，大家可以参考参考：
品类分析：在选择素材类型之前，一定要分析你的品类在整个市场中的数据表现。看看哪种视频形式在你的品类中“规模化带货”的效率更高。
测试与优化：不要一开始就确定一种素材形式，可以先小范围测试不同的素材类型，根据数据反馈进行优化。
创意与合规：无论是哪种素材，都要确保创意独特且符合平台规范，避免侵权和低质量内容。
总之，素材是TikTok广告成功的关键，选择合适的素材类型并持续优化，才能在激烈的市场竞争中获得更多关注。点击下方图片链接，马上开启你的TikTok广告之旅，领取免费开户机会。别错过，让优质素材为你的品牌加速发展！
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平台及视频类型选哪个？
1.产品类型与平台选择
功能型、卖点突出，或者新奇的产品，在短视频平台（像TikTok）上很容易火起来，市场前景也更广阔。比如电动牙刷，它就很适合在TikTok投广告。短视频能直观展示它的功能，还能快速传播，效果特别好。
下面我给大家介绍一个电动牙刷（功能型产品）的脚本拆解：
A.视频黄金前3秒
关键点：开头的设置不同会导致吸引的人群不同。
电动牙刷示例：展示电动牙刷快速清洁牙齿的动态效果，或者用幽默的方式展示传统牙刷清洁不彻底的场景。
图源：TikTok Creative Center
B.产品痛点 & 卖点
核心问题：传统牙刷清洁力度不够。
电动牙刷卖点：
*采用高频震动技术，清洁更彻底，安全放心使用。
*操作步骤简单，容易上手，适合各年龄段。
*强对比，突出电动牙刷的功能性效果，如清洁效率、美白效果等。
C.场景化营销-示例：
男性：刮胡子后使用电动牙刷清洁口腔。
女性：化妆前使用电动牙刷，保持口腔清新，展现自信的笑容。
图源：TikTok Creative Center
D.素材
男性素材：展示一位男士清晨使用电动牙刷的专注瞬间，以及清洁后精神焕发、自信满满迎接新一天的姿态。重点捕捉他使用时的投入神情和清洁后满足的微笑，凸显电动牙刷带来的清爽口腔体验与活力提升。
女性素材：展示一位女士在准备上班或参加重要活动前使用电动牙刷，清洁口腔后，她的笑容更加灿烂，自信满满地面对即将到来的工作和生活。可以突出无论是工作还是社交场合，电动牙刷如何帮助她保持最好状态。
图源：TikTok Creative Center
通过以上拆解，我们可以清晰地看到电动牙刷在短视频广告中的展示方式和卖点，以及如何通过场景化营销来吸引不同性别的目标用户。想要打造同样可以带来包括的短视频，成功过出海，扫码联系TikTok出海专家~
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2.视频脚本转化效果对比
在TikTok广告中，哪种视频脚本的转化效果更好呢？以下是三种常见脚本类型的对比分析：
A.产品功能解说：
优点：直接展示产品功能，信息传递清晰。
缺点：可能缺乏趣味性和吸引力，难以在众多广告中吸引用户。
B.开箱视频：
优点：通过开箱过程展示产品，增加神秘感和期待感。
缺点：如果产品本身不够吸引人，开箱过程可能显得平淡无奇。
C.红人反馈：
优点：借助红人的影响力和粉丝基础，快速提升产品的曝光度和信任度。
缺点：红人选择需谨慎，避免与产品调性不符或粉丝群体不匹配。
结论⚠️：哪种脚本转化效果更好，都要通过实际测试和数据说话。不同产品、不同受众可能适合不同的脚本类型。
3.黄金三秒广告素材
在短视频广告里，开头那三秒特别关键，基本上就决定了观众会不会继续看下去。所以，这三秒的内容得足够吸引人，要有趣，还需要和你要卖的东西有关。
简单来说，就是需要在最短的时间内抓住观众的眼球，让他们觉得这视频值得一看。
4.广告阶段策略
A
冷启动广告策略-阶段目标是拉新，（可能测试出来适合A素材Type）
适合低成本积累CPA（每次行动成本），搭建整个投放的数据模型。
测试不同素材类型（如A素材Type），找出最适合冷启动的素材。
强调黄金三秒的Hook设计，吸引观众的注意力。
我以我们自己的一个测试模版作为例子，不考虑后期洗人群等因素：
B
稳量广告策略-阶段目标是转化最大化、营销植入最大化。（可能是和B/C素材Type）
结合头部10%优质受众和头部优质10%素材进行投放。
继续寻找潜在受众，并与头部优质素材结合投放。
此时可能更适合使用B/C素材Type，以维持广告的稳定性和转化率。
TikTok版位有哪些区别？
1.TikTok三大版位
TikTok广告平台包括TikTok广告位、全球化应用组合广告位、Pangle广告位这三个版位。各版位包含的广告位置如下：
Pangle 是移动广告平台，能帮广告主把广告投到第三方应用，比如 CapCut 和 Fizzo。全球化应用组合是 Pangle 广告网络的一部分，由 Pangle 算法支持，助力广告精准触达用户。
2.TikTok各广告版位支持的推广系列目标
3.TikTok各广告版位支持的出价结算方式
TikTok vs. Facebook，有什么不同？
1.平台特性
用户群体：TikTok的用户群体相对年轻，年龄超过40岁的用户较少，而Facebook的用户群体年龄分布更广，高客单价的产品在Facebook上可能更适合推广。
广告展示形式：Meta广告不会占满屏幕，用户浏览时会受其他信息干扰；TikTok广告是全屏沉浸式的，更能吸引用户注意，但点击率更复杂，主要看链接点击率。Facebook广告的点击率还包括分享、评论、点赞等行为，不过这些行为对转化帮助可能不大。
2.广告成本
CPM（千次展示成本）：TikTok的CPM相对较低，大盘整体来看，同一类目比Facebook低不少。如：Facebook的CPM通常在15-20美金，而TikTok在3-5美金，在欧洲和东南亚等地区甚至低至1-2美金。
核心原因：TikTok作为新兴平台，广告主数量相对较少，竞争压力小，导致CPM较低；而Meta广告主数量众多，横向竞争激烈，CPM相对较高。
图源：网络
3.TikTok好素材要点
视频时长：视频时长一般控制在20秒左右。
开头吸引力：有好的开头，前3S铆定一个人群
效果展示：通过强对比、背书、新奇特、专业语言等方式展示产品效果，打消用户的疑虑。
引导点击：合理引导用户点击，提升转化率。
原生感与互动感：广告要具有原生感和互动感，让用户更容易接受。
4.TikTok小Tips～
达人出镜：如果预算充足，建议邀请本土海外达人出镜，效果最佳。
硬广注意：硬广尤其是功效性广告，单次转化成本可能较高。
产品展示：完整展示产品使用过程，避免给人带货的生硬感，将卖点可视化，同时匹配解决痛点的短视频脚本文案。
产品适配：思考产品是否更适合在电脑端展示，以及产品的客单价高低。虽然Facebook更适合高客单价产品，但TikTok在这方面的表现也在不断进步。
TikTok在操作和风控上更加便捷？
Meta（原Facebook）广告后台在操作和风控上相对复杂，涉及BM（Business Manager）、FB个人号、FB页面、FB广告账户等多个层级和元素。Meta对账号和广告内容的风控较为严格，可能涉及指纹浏览器等复杂操作。
TikTok广告后台相对稳定，操作简便，主要通过BC（Business Center）进行，有时甚至不需要TikTok个人账号即可投放。没有严格意义上的指纹浏览器要求，操作流程更为简洁。
另外，TikTok的便捷性还体现在TikTok Shop的广告类型，如PSA商品卡广告VSA视频购物广告LSA直播间广告，但后期会全面转向TiKTok GMV Max，我在《政策大调，6月执行！TK小店广告转向GMV MAX，速看！》写得很清楚。
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GMV MAX是一种以最大化商品交易总额为目标的广告投放策略。以前，广告投手会手动干预，比如某个广告组表现不好就关停。但GMV MAX更关注整体期间内的销量增长，系统会根据商品潜力自动分配流量，而不是依赖商家手动调整出价。
这种逻辑的底层原因在于，广告投放是有阶段性的。就像创业，早期很多公司都是亏钱的，但如果只看短期效果就放弃，那就违背了商业逻辑。流量变现也不是线性的，从长远来看，广告投放可能会提升关键词曝光和自然流量，这些都不会直接体现在短期的广告成本中。
敲重点：「GMV MAX政策推出后，商家对投放技术的依赖会降低，但商品竞争力会变得更加重要。低GMV潜力的商品曝光会减少，商家需要更注重选品优化。」
另外，给大家说说几个常见问题：
Q
GMV max能不能区分自然流和广告流订单？
A：其实没办法区分。数据是混合统计的，需要结合店铺整体GMV来分析。
Q
ADS投视频广告时，素材怎么选？
A：最好是多测试。每个产品准备3到5条素材，然后根据点击率（CTR）和转化率（CVR）筛选出最优的，后期再逐步扩量。
ADS（精准投流）的核心特点包括：它的覆盖范围仅限于付费流量，支持单渠道精准投放，比如可以指定商品卡或某条视频素材。
在适用场景方面，主要用于新品测试，帮助测试素材效果和人群匹配度，同时也能进行精准优化，比如调整定向人群，优化投资回报率（ROI）。它的优势在于数据透明，能够追踪具体广告位的转化效果，而且预算灵活可控，非常适合精细化运营。
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作者 | James，TikTok产品专家
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