在出海广告领域，TikTok已经迅速崛起成为吸引品牌和企业的热门平台，也越来越多的企业纷纷布局推广。然而，却有不少企业发现他们的TikTok广告效果并不理想，尽管点击率相当高，但转化率却不尽如人意。这不禁让很多广告主感到困惑：为何广告的高点击未能带来预期的转化？到底问题出在哪里？
为了解开出海广告主的困惑，在接下来的文章中，我们将深入挖掘TikTok广告未能转化的关键警示信号，并提供有效的策略，帮助广告主在TikTok投放中降低成本、提高效果。以及如何通过有效的策略来搭建创意与转化之间的坚实桥梁，为广告主TikTok投放实现降本增效。
本文重点
1.TikTok广告不转化的预警信号有哪些？
2.探寻TikTok不转化的原因及解决方案
本文共计2510字，总计阅读约5分钟
TikTok广告不转化的预警信号有哪些？
1.点击率（CTR）
击率是衡量广告吸引力和受众兴趣的重要指标。如果点击率较低，可能意味着广告内容没有引起受众的共鸣，或者展示给的目标受众不准确。为了提高点击率，我们可以通过优化广告创意、定向受众和出价策略来吸引更具有针对性的用户。以下公式可以用于计算点击率：
TikTok平台的平均点击率通常在0.5%到1%之间，这主要取决于行业、目标受众、广告质量等影响。
以下是TikTok点击率较低的一些迹象：
CTR低于所在行业的平均水平
点击率低于过去
点击率低于竞争对手的点击率
2.高跳出率
TikTok平均跳出率为50%，如果你的跳出率很高，说明广告落地页的内容或设计可能存在问题，没有满足用户的需求或提供足够的价值。此时，我们需要对落地页进行优化，提升其内容质量和用户体验。要计算跳出率，可以使用以下公式:
3.低转化率（CVR）
根据TikTok平台的说法，TikTok广告平均转化率(CVR)是1.1%。当然，具体数据因行业、目标受众和广告创意等而有所不同。如果你的转化率很低，这意味着你的登录页没有转化访问者，可能是落地页不够吸引人或是出价和定位不准确等。转化率的计算公式如下：
4.客户负面反馈
收到客户的负面反馈，这也是TikTok广告出现问题的迹象，而且过多的负面反馈很可能会造成TikTok广告暂停。出现这种情况的原因可能有很多，比如：广告内容相关性低、误导性或让观众感到厌烦等。所以，广告主应该密切关注反馈，并根据反馈需求对广告进行及时调整。
5.销售额或销售线索未增加
广告活动的效果，广告主可以通过TikTok的活动分析面板查看三种不同的视图，如图所示。根据实际需求，广告主可以对广告活动绩效进行评估，从而作出相应的调整和优化。
探寻TikTok不转化的原因及解决方案
1.针对错误的目标优化
有些广告主在投放TikTok广告时，并没有意识到TikTok平台并非典型的广告平台，而是直接采用在Facebook或原有的策略，导致效果不佳。这也是TikTok投放的一个常见错误——针对错误的目标进行优化。
解决方案：
优化流量：TikTok算法通过广告去触达用户，错误的用户定位很可能会带来低质量的线索。因此需要将你的优化策略与你的目标相结合，以获取高质量精准的流量。
事件优化：选择合适的事件进行优化至关重要。从漏斗上端的事件开始，比如“添加到购物车”，让算法收集数据并了解你的理想客户。一旦积累了足够的“添加到购物车”事件，就能过渡到“购买”优化。
策略优化：利用媒介管家WeMedia平台，借助其跨媒体数据分析、洞察报告和媒介策略等，为广告主制定精准的流量投放策略提供数据支持，快速提高TikTok广告的投放效果。
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2.预算限制
TikTok算法在特定的时间内，会通过足够的转化量来逐渐优化，并将内容推送到更加精准的用户。在这个时候，如果你想通过增加日常预算来扩大TikTok广告活动的覆盖范围，有可能会扰乱TikTok算法的优化过程。
解决方案：
逐步调整预算：避免突然大幅改变预算，而是逐步调整。例如，目前每日预算50美元，可以考虑第二天提高到75美元。随着时间的推移，根据你的活动表现，可继续逐步增加预算到100美元甚至200美元的水平。
计算目标转化所需预算：为了确保广告活动能够达到预期的转化目标，广告主需要计算所需的每日预算。如果你的目标是在7天内完成50个相关事件，就需要确保预算能够支撑这个目标。充足的预算分配是TikTok算法发挥作用的关键。
3.竞价优化
竞价优化也是导致TikTok广告无法转化的一个因素。不适当或不一致的出价会导致几个问题，阻碍转化率，如下图所示：
解决方案：
要想知道你的广告有多大的增长空间，可以尝试提高出价。如果你目前的出价是20美元，试着提高到25美元。通过这样做，你向TikTok算法发出信号，你愿意多投资一点，以确保有利的结果。
尝试更高的出价后，便可以评估其对你的活动的影响，并开始逐渐降低出价。你可以尝试出价23美元，20美元，甚至18美元，以找到“最佳点”，以符合预算和目标的成本来实现目标。从而让你在有效控制管理成本的同时，扩大活动规模。
4.广告创意不足
广告创意是TikTok广告的核心和灵魂。乏善可陈或不相关的创意会让观众望而却步，导致转化率直线下降。
解决方案：
发挥创造力：TikTok是一个充满乐趣和创造力的平台，广告主应充分利用这一点。制作有趣、富有创意的广告内容，与平台的精神相契合。利用朗朗上口的曲调、引人注目的视觉效果和精彩的故事来吸引观众的注意力。
添加明确的行动召唤（CTA）：在广告中加入明确的行动召唤，指导观众下一步行动。例如，“立即购买”或“了解更多”等提示，以激发观众的行动意愿并促使其采取行动。
与网红或达人合作：与TikTok上的网红或达人合作，利用他们的影响力和粉丝基础来推广产品。合作形式可以包括产品植入、联合推广或定制内容等，通过他们的创意演绎来吸引目标受众。
培养/依赖专业的广告团队：专业的广告团队，具备TikTok广告投放和优化的知识和技能。团队成员能够根据市场变化和竞争态势，灵活调整广告策略，提升广告效果。通过不断学习和实践，提高团队的专业水平，为广告创意和执行提供有力支持。
图源：TikTok for Business
5.受众个性化
在一个有选择过载的世界里，顾客普遍都寻求个性化的体验。你的广告应该根据客户的身份个性化制定广告，以提高参与度和转化率。
解决方案：
建立一个能引起你共鸣的品牌形象。通过信息的一致性以及围绕品牌创造的认同感可以让潜在客户认同你们的产品
进一步强化受众个性化。如果你在某个广告类型上取得成功，建议创造一个类似的广告类型，通过这种方式来扩大你的潜在客群，以提高广告效果。
图源：TikTok for Business
6.缺乏信任
互联网上的选择数不胜数，信任是最重要的，也是消费者决策的关键因素。因此，当用户在TikTok上遇到缺乏信任感的广告时，便很有可能会不转化。
解决方案：
利用社会证明：在广告中展示来自真实用户的正面评论、反馈或推荐，以证明你的产品或服务的质量和价值。这可以通过展示用户评价、推荐信或使用案例来实现，从而增加潜在客户对你的品牌的信任度。
合作与背书：与知名人士、意见领袖（KOL/KOC）或行业专家合作，寻求他们的推荐或背书。他们的信誉和权威性可以帮助提高品牌信誉和说服力，增加潜在客户的信任感。
透明度与真实性：确保广告内容真实、透明，不夸大或虚假宣传。提供准确的产品信息、清晰的图片和视频，以及明确的购买渠道，以增加观众对广告的信任感。
品牌形象一致性：保持品牌形象一致，包括视觉识别、语言风格和价值主张。一致的品牌形象有助于强化品牌的认知度，建立信任感，并提高品牌忠诚度。
04
写在最后
"想让你的TikTok广告转化率飙升吗？别担心，我们有解决方案！无论你是广告老手还是新手，只要掌握正确的策略，就能在TikTok广告平台上大放异彩。从提高创意到优化定位，从增强信任感到手把手教你创建成功的广告活动，这篇文章一应俱全。还等什么？现在就行动起来，大胆尝试，一起探索TikTok广告的最佳点吧！"
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