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本期类型：Tips
一个月前，接待了不少手游出海的客户，发现大多客户在出海TikTok之前，都会犹豫不决，害怕自己在起步的时候就做错了选择。对于大家的困惑，我先和大家分享一组TikTok & Material的研究数据：
75%的游戏玩家在TikTok上发现了没听过的新游戏；
41%的人在初次浏览后就下载了游戏；
约36%的玩家最终在游戏内进行了消费；
26%的用户不仅进行了购买，还开始了游戏体验。
显然，TikTok推动了应用安装与手游销售，这让广告主能精准评估广告效果并作出优化调整。为了帮助手游出海商拓展业务，接下来我将和大家深入探讨哪种TikTok广告类型更合适，以及相应的优化策略。此外，文末还为大家准备了一个实战案例分享。
为什么要使用TikTok手游广告？
通过TikTok上的游戏广告，可以接触到一大堆热爱手机游戏的用户。这不仅能推动大家下载你的应用，还能引导他们去逛逛你的网站。另外，你可以发起话题挑战，让大家都来参与，大大提升你的品牌知名度。
1.TikTok：手机游戏玩家的理想舞台
TikTok作为全球拥有超过10亿活跃用户的社交平台，汇聚了大量手机游戏爱好者，尤其是深受Z世代用户的喜爱，他们占了平台活跃用户的60%以上，是游戏玩家中的核心力量。
2.高度个性化的TikTok游戏广告
TikTok游戏广告能精准匹配用户兴趣和行为，灵活定位手机游戏爱好者和同类游戏玩家。通过如年龄、性别、地理位置等设置，广告可以高效触达潜在受众，提升转化效率。
3.TikTok游戏广告的互动性优势
TikTok上的游戏广告通过CTA按钮、互动覆盖层及游戏化元素吸引用户完成转化。他们可以直接点击按钮从TikTok下载游戏，或在广告中体验简短的交互式演示。
4.TikTok游戏广告的经济高效性
TikTok游戏广告采用按点击付费，用户点击时才计费。其平均每次点击成本低至1.00美元，远低于其他平台。TikTok还提供与用户喜好相符的友好工具，让非专业人士也能轻松制作高效广告，从而增强了广告的经济性和效率。
图源：维卓出海研究院
如何在TikTok上投放手游广告？
TikTok提供了一系列广告活动，帮助你在移动游戏发展的各个关键阶段取得不错的结果，这主要包括了从发布前准备到发布、扩张，再到留存和盈利，每个阶段都具备一定的挑战，一起看看：
发布前：这时候，主要是忙着为游戏更新做准备，需要深入了解那些潜在的玩家喜欢什么，优化游戏内容，还要确保游戏可以很好地适应市场。
发布：到了这一步，就想着怎么吸引更多人来下载、体验游戏了。建个玩家社群，提高游戏内收入，还要观察哪些应用内购买更吸引人。
扩张：这个阶段，关键是要能吸引大家的眼球，跟那些高价值的用户建立联系，玩得有创意，还可以吸引新玩家加入，甚至有可能会变成“大热门”。
留存与盈利：这时，重点是满足忠实玩家，最大化收益。我们可以策划一些季节性活动、新内容和促销，保持玩家兴趣并吸引新人。
哪些TikTok 广告适合游戏行业？
TikTok，作为一个充满活力与年轻用户的社交媒体平台，为游戏行业提供了无限的创新宣传空间。那么，哪些TikTok广告形式特别适合游戏行业来吸引目标玩家群体呢？一起来看看：
图源：网络
1.TikTok 试玩广告
TikTok 试玩广告让手游爱好者在下载之前就可以先试为快，这样的广告特别适合游戏行业，主要原因如下：
TikTok 游戏玩家众多：60%以上的用户都爱玩手机游戏，是吸引潜在玩家的绝佳平台。
高效促下载：和传统移动广告相比，TikTok 试玩广告在促使用户下载游戏方面效果高出五倍。
广告灵活多样：无论你的游戏是益智类还是动作类，TikTok 试玩广告都可以帮你推广。
预算友好：采用“按安装付费”模式，只有用户真正下载游戏时你才需要付费。它以独特的方式与游戏玩家互动，鼓励他们尝试你的游戏。
2.TikTok Pulse
TikTok Pulse 是一种高级广告方案，专为游戏内容爱好者设计。它位于“为你推荐”热门游戏旁，位置显眼，容易吸引用户注意。利用 TikTok Pulse，游戏品牌可以更有效地触达目标受众，实现业务目标。
图源：网络
3.Spark Ads
Spark Ads 通过推广游戏广告主已有的 TikTok 内容，扩大受众覆盖。利用受众熟悉的内容推广游戏，能吸引更多共鸣用户。例如，《原神》就利用热门 TikTok 视频展示玩家的热情反应，成功吸引用户关注。
4.TikTok 即时页面
TikTok 即时页面是直接在 TikTok 上托管的登录页面，加载迅速，提供无缝用户体验。对于游戏行业来说，这种快速、移动优先的体验尤为重要。
使用 TikTok 即时页面可以带来很多好处，有兴趣可以点击《CPA大降40%，TikTok即时页面助力广告主实现高效投资!》进一步了解。游戏品牌可以利用 TikTok 即时页面发布新游戏、推广游戏机或配件，甚至推广游戏流媒体平台的节目或锦标赛。
5.应用事件优化 (AEO)
应用事件优化 (AEO) 可以帮助出海手游企业拓展游戏业务，通过AEO，你可以直接定位最有可能执行特定操作的用户，如购买、完成关卡或注册账户等。使用AEO 拓展游戏业务的方法包括：
定位潜在购买用户
瞄准可能完成关卡的用户
吸引可能注册账户的用户
只需要在 TikTok 上选择想要优化的应用事件，TikTok 就会利用机器学习算法识别并展示广告给这些用户。
图源：网络
6.广告系列预算优化 (CBO)
广告系列预算优化 (CBO)允许广告商设置广告系列预算，并让 TikTok 根据效果在广告组中分配预算。对于游戏行业来说，CBO 提供了以下好处：
提高效率：自动化预算分配，节省时间和精力。
优化效果：将预算分配给效果最好的广告组，提升广告效果。
预算管理灵活性：提供更大的预算管理灵活性。
选哪种广告类型，主要是要看你的目标和预算。虽然 TikTok 广告对游戏广告的效果可能会因为游戏类型和受众不同而有所差别，但它确实是个让游戏广告商接触到目标玩家、促进下载的好办法。
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5大 TikTok 广告手游策略
为了充分利用TikTok在应用营销上的优势，需要创作吸睛的广告来吸引用户下载并参与到你的游戏中。在为你的手游制定TikTok 广告策略的时候，有几个需要重视的关键要素：
1.确立 TikTok 风格
首先要明确你的TikTok 品牌调性。想想你的游戏和 TikTok 文化有哪些地方可以让人产生共鸣，给你的品牌创造一个独特的形象和氛围，并且在TikTok内容中保持一致。
例如，可以参考 @amongus 所营造的文化氛围：
2.激发创意
确定基调之后，接下来就是集合大家的创意，构思有趣的内容创意，并将游戏的亮点和公司的特色结合起来，我一般会通过“及时更新游戏里的精彩瞬间，提前透露幕后制作的秘密、时刻留意 TikTok 社区里的热门话题”等吸引用户。
3.规划发布时间表
为了保持 TikTok 活动的持续性，可以制定一个内容发布计划。确定发布频率，无论是偶尔发布重大公告、定期促销，还是每日与潮流和亚文化进行互动。
4.增强互动性和趣味性
TikTok 的核心优势是它的互动性，在游戏广告上应该积极加入到评论区的对话中，并在视频中穿插吸睛的CTA，此外，还可以通过向观众抛出问题的方式，激发他们的参与兴趣，鼓励他们发表评论。
借助Duets、Stitches 这些特色功能，还可以邀请他们参与到视频创作中，共同营造出更为丰富多元的互动氛围。
图源：网络
5.结合自然搜索与付费推广策略
在利用自然流量的同时，也要适当投入付费推广。使用 Spark Ads 来提升已成功的自然内容。当需要扩大影响力时，可以考虑付费解决方案，如 Branded Effect 和 Branded Hashtag Challenge，覆盖更广泛的受众来实现您的营销目标。
Axlebolt手游出海TikTok案例
Axlebolt计划利用TikTok的游戏社区在土耳其和巴西推广其游戏《Standoff 2》及其季节性应用内更新。为了实现这一目标，他们制定了一套全面的营销策略：
预告阶段：Axlebolt首先制作了预告活动，激发玩家对更新的期待。他们利用TikTok的覆盖率和频率购买功能，精准定位18岁以上的男性用户，有效提升了活动的曝光度和参与度。
公告阶段：在应用发布时，Axlebolt利用TikTok的TopView和Top Feed展示位置宣布更新，进一步提升了《Standoff 2》的知名度。这些展示位置的高可见性和互动性，让消息能够迅速传达给目标用户。
表现阶段：为了推动游戏安装和应用内购买，Axlebolt使用应用事件优化（AEO）来定位参与的用户。同时，他们与20多名创作者合作，利用Spark Ads展示他们为更新所做的准备，有效激发了用户的购买欲望。
图源：网络
这一系列策略的实施带来了很大的成效：
每次唯一购买的成本下降了24%，应用安装的转化率增加了15%，Spark Ads的6秒观看率比非Spark Ads广告系列高出3倍，广告回忆率也高于市场平均水平21%，为品牌建设奠定了坚实基础。
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作者 | James，TikTok产品专家
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