2025年下半年，亚马逊卖家别在美区Tiktok当炮灰了~

TikTok美区的崛起，关税贸易战频发，可以说在行业内就像一颗重磅炸弹，瞬间搅动了整个出海行业的格局。在这种大环境下亚马逊卖家难免受波及，那么到底是在舒适区“躺平”，享受安稳的收益，还是要勇敢踏入TikTok美区这个新战场？

对于TikTok美区，我觉得当下最好的态度是：不迷恋、不放手！

五月底我参加了维卓的出海战略升级闭门会，发现一个很有意思的现象：很多在跨境混得不错的卖家，之前都有一个挺常见的想法：别的渠道的爆款，搬到TikTok上肯定也能火。特别是那些亚马逊的大卖家，这种思维定式更明显。毕竟，他们的产品在海外已经很受欢迎，本地也有货，理论上来说，放到美区TikTok上，应该能轻松吃香。

但现实情况呢？完全不是这么回事！如果真有那么简单，那些在TikTok上花了几十万的亚马逊美区大卖，也不会到现在还摸不着头脑。

从结果来看，美区排名前100的店铺里，亚马逊卖家占了一大半。但我觉得这不能说明亚马逊卖家做TikTok就一定最容易成功。很明显，这些数据里面的头部店铺品类很分散，并不是集中在某一个领域。

举个例子，美妆个护这样的大类目，亚马逊有上千个卖家，可能就只有一个可以“过五关、斩六将”冲到了前面。

在TikTok的赛道上，我最大的感触是，它就像一场“在混乱中寻找秩序”的跨境生意冒险。那些试图直接照搬国内抖音或海外亚马逊经验，上来就想着在TikTok大干一场的卖家，往往最先撞得头破血流。

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另外，最近也有不少客户找我聊起TikTok美区的生意经，坦白讲，我目前还没看到美区有美妆个护类目商家做出炸裂级的成绩。

美妆个护在国内短视频电商领域堪称“流量收割机”，比如某国货品牌的口红和面膜，常被主播当作提升GMV的王炸组合。但在美区，消费者更习惯在丝芙兰、Ulta Beauty等线下店，或亚马逊、Sephora官网购买美妆产品。TikTok电商靠兴趣内容引流，在美妆个护领域显得有些“水土不服”。

再者，国内那些响当当的美妆大牌，比如某主打草本护肤的品牌、某以彩妆出圈的品牌，在TikTok美区市场也没掀起多大波澜，即便他们已经投入重金，在店铺装修、选品搭配上也是绞尽脑汁。

而美区母婴市场的长期销冠品牌Momcozy，目前月销售额为83万美元。然而，排名第五的店铺月销量已迅速降至14万美元。由此可见，该类目仍处于早期发展阶段，母婴类商家如果想在美国市场取得很好的成绩，难度较大。

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数据不会骗人！要是你还靠感觉来评价这个市场“肯定能火”，可能是一个比较危险的想法。

就像我们2023年一头扎进欧洲市场的时候，那时候还觉得自己搞的营销策略厉害得不行，感觉只要广告打得响、产品够新奇、渠道铺得广，订单肯定不会少。

结果，现实直接给我们来了个“过山车”式打击。所以，我觉得做美区TikTok也像一场刺激的冒险游戏，既要有“通关拿大奖”的目标，也要注意一步一个脚印的探索。

在TikTok市场，大家赚钱的路数各有不同。有的团队见风使舵，什么赚钱就干什么；有的则稳扎稳打，只做自己拿手且不砸招牌的事。这种差别，小团队、大企业都一样。

现在的美区市场，用“风起云涌”来形容也一点都不为过。关税调整、TikTok平台PEAKS政策推进，实力派团队正一步步挤走那些靠运气和信息差混日子的“草台班子”，靠信息差捞金的日子越来越不好过了。

就说美区达人带货这招，不少团队死磕达人的投产比，挑来挑去，三个月过去，产品链接还毫无起色，连新手村都没出。反观那些摸透达人门道的团队，则早就走上了生意红火的路，这差距，一目了然。

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去年和一位做家居的老板聊过，他派去美国的员工发现，TikTok上那些爆款家居产品，质量差得一塌糊涂。

我半开玩笑地建议他，要不也搞点低价低质的产品去捞一笔“快钱”，但他坚持诚信和品质至上。如今，那些靠低价低质产品混日子的卖家，被平台淘汰得差不多了，反而这位老板的机会终于来了。

虽说做TikTok的人一开始大多都亏了，但我觉得，只要产品过硬、内容精彩，再加上团队持之以恒地打磨细节，TikTok美区市场还是大有可为的。毕竟，“将军赶路不追小兔”，但这样的“将军”可不多。

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现阶段的TikTok Shop美区，就像一座围城。城外的卖家们摩拳擦掌、跃跃欲试，而城内的卖家们却有着诸多的无奈与纠结。想要入局的，可以在媒介管家领取TikTok免费开户特权~

一方面，美区市场潜力巨大，目前日均GMV达3300万美元，位居TikTok各开放站点前列，且预计有超10倍增长空间。2024年美区电商GMV预期增长10倍，2025年Q1入驻的跨境自运营商家，平台还提供单月最高1600美元商品满减券等扶持资源。

图源：EchoTik数据

但另一方面，卖家面临诸多挑战。运费补贴政策调整，全托管产品折扣未恢复至五折，平台风控趋严，店铺履约率要求提高。自2025年5月2日起，美国关税政策变化，从中国大陆和香港地区发往美国、价值低于800美元的包裹不再免税，需缴高额关税，增加了卖家成本和运营难度。

延展阅读：《倒计时4天，5月2日T86政策正式取消，跨境电商面临巨变！》

不过，即便如此，仍有不少卖家选择坚守或积极布局美区市场。因为TikTok Shop美区拥有超1.7亿月活用户，其中75%为中高收入群体，这意味着巨大的消费潜力和市场机会。

而对于那些怀念过去“薅平台羊毛”模式的卖家来说，他们需要明白，市场环境在不断变化，只有紧跟平台政策，优化自身运营策略，提升产品和服务质量，才能在美区市场中赢得长远发展。

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自从TikTok总裁木青负责美国电商业务后，平台变化明显，对商家扶持力度不断加大。一方面，商家经营门槛大幅降低，美区0粉丝就能绑定渠道号；另一方面，TikTok美国团队加速“降本增效”，治理水平和效率明显提升。

对于中国出海卖家而言，不怕困难，就怕陷入未知“盲区”，被“信息差”阻碍。如果走弯路、做无用功，最后钱没少花，还可能被年轻博主批评不懂跨境TikTok，金钱和自信在TikTok上，分分钟就能“打包带走”。

图源：网络

2025年，关税下的TikTok“受害者”并不少，不过，中美这两个大国之间，贸易机会依然巨大。我们不迷恋美区，是因为有能力从其他市场再创辉煌；不放弃美区，是因为我们有信心，中国供应链不输任何市场，包括美国。

1.不迷恋TikTok美区

• 政策风险依然存在：尽管目前TikTok美区已恢复正常运营，但此前曾面临政策挑战，未来仍存在不确定性，平台需遵守美国法律法规，对内容审核严格，增加了运营难度成本。

• 市场竞争激烈：2025年是实力玩家密集进入TikTok赛道的一年，卖家加速内卷，竞争愈发激烈。此外，直播带货领域头部主播已占据较大市场份额，新进入者面临较大竞争压力。

• 运营难度较大：达人资源虽丰富，但“能有自己的风格”“能把拍摄内容和品类做匹配”的达人难寻。同时，商家需在内容创作、达人合作、物流售后等多方面投入精力，运营成本较高。

• 其他市场同样充满机遇：除美区外，欧洲、拉美、日本、澳洲等市场也有广阔发展空间，TikTok泰国2025年Q1季度的GMV已超过美国。商家可将资源分散到多个市场，降低对美区的过度依赖。

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2.不放弃TikTok美区

• 市场潜力巨大：2024年秋季大促中，TikTok Shop美区电商业务支付GMV环比增长124%，直播电商GMV爆发111%，短视频带货GMV飙升120%。美区用户消费力和转化效率高，客单价和利润率可观。

• 平台扶持力度大：TikTok Shop美区推出“好内容、好商品、好服务、好营销”等经营策略和激励政策，如“新商启航计划”“HiPO高潜计划”等，帮助商家降低经营门槛、提升曝光和销量。

• 内容电商优势明显：TikTok Shop作为内容电商的引领者，凭借短视频和直播等形式，能有效激发用户购买欲望，重塑消费决策链路，为商家带来新的增长极。平台还不断优化内容生态，如培育专业垂类达人，提升内容专业性。

• 中国供应链优势：中国供应链强大，商品种类丰富、性价比高，在美区市场仍有竞争力。尽管面临全托管产品涨价等挑战，但通过优化选品、提升产品附加值等方式，可继续在美区市场占据一席之地。

中国出海卖家在TikTok美区市场逐渐站稳脚跟。我们既不迷恋短期红利，也不放弃巨大潜力。现在扫码联系媒介管家TikTok广告投放专家，在他们的帮助下，合理布局你的TikTok美区市场！