随着社交媒体的普及，社媒广告投放已成为许多企业与个人的重要营销策略。TikTok作为全球最受欢迎的社交媒体平台之一，自然也成了广告热投的平台。然而，不少广告主却因为对行业基准的不了解，难以找准优化方向。
为此，本文将提供特定行业的TikTok广告基准，帮助企业和广告商全面了解每个行业的关键指标，而这些有价值的信息将会帮助您根据行业标准优化广告效果。
本文重点
1.TikTok广告基准的重要性
2.不同行业的TikTok广告标杆
3.提升TikTok广告效果的策略
本文共计2320字，总计阅读约5分钟
TikTok广告基准的重要性
TikTok广告基准是广告商用来评估其广告活动表现的衡量标准。这些基准包括各种指标，它能帮助广告商建立可实现的目标，评估广告效果，并找到改进TikTok广告的方法。
如：出海广告商通过对比广告效果指标与行业平均指标，微调TikTok广告与目标受众建立联系，提高转化率与支出回报率。
图源：网络
TikTok广告基准可分为两大类：衡量广告活动预算和评估广告活动效果。有效掌握TikTok广告基准能帮助广告主更好地理解它们的定义和平均值，从而设定目标和KPI。以下是6个重要基准：
1.点击率（CTR）：
定义：点击率表示用户在观看广告后点击广告的百分比。
平均：TikTok广告的点击率为 0.84%，超过了Facebook（0.72%）和Instagram（0.59%）等平台。
2.每次点击费用（CPC）：
定义：每次点击费用是指每次点击广告产生的费用。
平均：TikTok的CPC平均为1美元，明显低于Facebook（1.72 美元）和Instagram（3.56 美元）等同行。
3.每千次展示费用 （CPM）：
定义：CPM表示广告每1000次展示的费用。
平均：TikTok的CPM为10美元，略高于Facebook（7.19 美元）和Instagram（7.91 美元）。
图源：网络
4.转化率 （CVR）：
定义：CVR表示用户在广告点击后完成所需操作的百分比。
平均：TikTok的CVR平均为0.46%，落后于Facebook（0.9%）和Instagram（0.77%）。
5.广告支出回报率（ROAS）：
定义：广告支出回报率是指在广告上花费的每美元产生的收入。
平均：TikTok的ROAS为1.67，优于Facebook（1.59）和Instagram（1.61）。
6.参与率（ER）：
定义：ER反映了通过点赞、评论、分享或收藏与广告互动的用户所占的百分比。
平均：TikTok广告的ER为 5-16%，超过了Facebook（0.09%）和Instagram（1.22%）等平台。
虽然这些基准有利于出海广告商提升广告效果，但多次测试优化仍然是不可或缺的，只有这样，才能逐步实现最大化广告效果。
不同行业的TikTok广告标杆
1.酒类行业
在TikTok上投放酒类广告可以说是既棘手又有前景。它需要仔细计划并遵守TikTok的规则，例如不能对未成年人推销酒。因此广告商在开展广告活动之前必须了解TikTok的内容规则，并遵守当地的法律。
也正因为这些严格要求，酒类行业的TikTok广告基准与整体平均水平会略有不同。根据数据显示，酒类行业对TikTok广告有以下基准。
数据来源：Rival IQ
2.时尚行业
与其他行业相比，时尚品牌在Facebook、Instagram和Twitter上的参与率较低，但在TikTok上却有不错的效果，有相对较高的参与回报率，因此建议将更多资源分配给TikTok，此外，还可以通过降低TikTok发布频率以优化内容来提高广告的整体效果。
数据来源：Rival IQ
3.金融服务行业
与其他行业相比，金融服务品牌在Facebook和Instagram上的参与率低于平均水平。金融服务品牌可以考虑重新包装那些效果好的视频内容，以便在其他渠道上使用。
但值得注意的是，像#FinancialLiteracy和#LearnOnTikTok这样的教育类标签热度很大，这也表明了金融服务的粉丝对教育内容有着浓厚的兴趣。
数据来源：Rival IQ
4.食品和饮料行业
2023年，食品和饮料品牌在Facebook和Instagram的参与度不高，但是在TikTok上的表现不错。今年#viral标签为TikTok上的食品和饮料品牌创造了极高的转化率。
为了提升在线形象，品牌应该调整优化发帖频率，这首先要明确高频率的发帖能否提高粉丝的参与度。此外，尤其是与假期相关的标签，可以通过与厨师、美食名人等一起分享创作内容以吸引更多的关注。
数据来源：Rival IQ
5.零售行业
零售行业在2023年面临了重大的挑战，它在TikTok、Facebook、Instagram和Twitter等社媒渠道上的参与率都在下降。建议零售行业的商家将未来的重点放在TikTok上，以扩大品牌知名度、提高用户参与度。
数据来源：Rival IQ
提升TikTok广告效果的策略
和其他广告投放方式一样，在TikTok上投放广告没有绝对标准的方法，但是，有一些行之有效的策略可以显著提高TikTok广告活动的效果。
1.保持TikTok广告的真实性
一个有吸引力的TikTok广告，表现在视觉效果、视频、文案、品牌标识等与目标受众保持一致。即便是像《华盛顿邮报》这样传统的严肃品牌，也能有效地将幽默融入TikTok内容中。
2.积极跟踪广告效果
相关数据显示，当广告商每天积极监控和优化广告活动时，TikTok广告系列的每次点击费用会降低50%，而点击率会提高30%。
出海广告主可利用TikTok Ad Manager密切监控广告效果，并分析关键TikTok指标以制作出效果好的广告组，同时，还能相应地调整预算分配。
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3.使用VBO进行优化
广告主可使用VBO（Value-Based Optimization）进行优化，在根据其为业务带来的价值设置广告投放后，明确定义与业务目标相一致的关键绩效指标，并对其进行跟踪以衡量广告的有效性。
相关数据表明：在TikTok上使用VBO的广告商，ROAS能提升25%。
4.多次测试并改进
据TikTok数据显示：与单个广告版本相比，具有多种测试广告的广告商，其CVR提升了17%。因此，广告商可以通过不断尝试不同的广告创意、目标受众和优化方法，为品牌测试出最有效的广告策略。
5.与有影响力的人/UGC创作者合作
与有影响力的人/UGC创作者合作是提高品牌知名度和转化率的有效方式。研究表明：企业在网红营销上花费1美元平均能带来6.50美元的收益，投资回报率提高可高达11%。
Tips：在选择有影响力的人/UGC创作者时，应该优先考虑那些参与度高的，而不是仅仅关注他们的粉丝数。
写在最后
深入了解各个行业的指标，并践行TikTok广告效果的专业策略，不仅能帮助出海品牌提升广告效果，还能获得更高的转化率。如果你有TikTok广告投放需求，欢迎扫码咨询我们的媒介管家WeMedia小助手，我们将会有专业的TikTok团队为你提升广告效果支招！
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作者 | James， TikTok产品专家
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