电商的成功是高度个性化、定制化，盲目跟做，炮灰居多

在上一篇文章中，我们针对工厂电商的崛起，给出了一些建议，许多工厂的朋友私信我，想了解得更具体些，那么接下来几期我们具体来说一说”场”与电商的关系。

俗话说“男怕入错行，女怕嫁错郎”，对于电商来说，在合适的阶段选择合适的平台也是至关重要的事情。接下来的信息可能会颠覆一些日常的电商认知哦。我们选取平台需要从几个方面去看：

根据商务部的统计，2023年全国国内电商零售总额大约为15.42万亿，根据专业咨询机构预估，其中淘宝天猫占据45%左右，约为7-8万亿，拼多多与京东体量差不多，均约为3-4万亿，抖音1-1.5万亿，快手3000-5000亿。B2B方面则是1688一家独大，线上约1-2万亿，线下合同就不得而知了，做工厂1688的都懂。由此看来，热门的抖音平台在体量上仍然是属于小份额。

2024年618全周期，淘宝天猫的成交额同比增长12.0%，超过综合电商平台平均增幅；市场份额占主要电商平台成交额的49.5%，电商龙头地位优势扩大。

拼多多增速从2020的66%已经下降到了24年第二季度的15%左右，已经基本趋于稳定，但是在三大传统电商渠道里增速仍然是最快的。

京东平台在GMV、利润、现金流的选择中，更倾向于利润与现金。直播电商根据2024年第二季度数据，抖音第一，约为37.3%，淘宝天猫直播第二，约为26.4%，快手第三，约为21.5%，交易规模总体增长速度12.6%，也明显放缓。

干过电商都有比较深刻的体验，不同平台的人群差异直接导致了类目的差异性，这种差异不只是高中低端的差异，还有诸如sku配置方式、视觉差异、细分市场等等。

例如类目差异，淘宝的服装是我们能够明确的大类目，但是如果细分到淘宝的高端老年男性唐装的情况，大部分人都是不了解的。这种分析通常需要结合成本核算、行业竞争、平台数据、改款难度等等进行综合评估。

电商是非常个性化的项目，需要考虑多方面因素。比如你的产品是新产品，市场普及度不高，甚至搜索热度都很低，那你在传统平台上发力就会很吃力，需要先进行普及。抖音、小红书等平台就比较适合进行铺垫推广，再比如推广费用，需要结合平台的推广数据、成本核算、财务预算、运营能力等要去计算是否能够承受，发力阶段是否能适应匹配等。

做电商也是需要有明确目标导向的项目，你的目标也很大程度决定了你的选择。比如工厂类电商如果想拿大定制订单，就必然选择1688平台；如果想拿小批量微定制订单，可以考虑淘宝+1688的组合；如果想清理库存，可以考虑拼多多、抖音、淘宝；如果想挂价稳定分销商渠道，可以考虑选择天猫、京东。当然，每个平台的财务模式和能力也不同，长期目标是品牌、盈利、销量还是其他，都需要考量。

总的来说，选择平台是规划的重要部分，甚至一定程度上决定了成功的概率。平台的选择可能是单一或者组合形式。需要根据自身情况去判定，千万不能人云亦云，看着谁做的好了就跟风。电商的成功是高度个性化、定制化的，盲目跟做，炮灰居多。希望大家分析自身、理性看待，适合自己的才是最好的！