工厂电商崛起的机会，这4个要素做到位！

众所周知，国内电商已经进入下半场，上半场的电商属于中间商，包括品牌方、分销商、贸易商，他们有渠道，并且有更多的销售、物流、服务的经验，工厂赚取微薄的订单利润。

而现如今，竞争更加激烈，工厂的利润被进一步压缩，库存压力、账期压力、招工问题、产品仿造等等都在困扰着工厂。

其实，工厂在电商方面具备很多天然优势，比如产品成本、产品优化、售后服务等方面。这些在未来的电商中，这些都是核心竞争力，也是工厂电商可以崛起的关键。

在这之前，阿胡服务过很多工厂客户，跟他们都有过深入的交流及合作。

其实，工厂电商做不起来的最大问题，就在于不知道怎么运营电商。

他们也想尝试甚至尝试过很多办法，想加入电商的大局，代运营、自主招人、分润合作等等，能想的办法通通想了一遍，但是效果往往差强人意。

工厂想做好电商，作为一名十几年的电商从业者，给出几点建议：

货

Product

以工厂现有产品为主，辅助新开发产品及供应链产品。通常分为几类：

第一类是库存品，这类产品通常适用于性价比链接，或者帮助主链接起步

第二类是工厂主产品，这一类是测试重点，但是也需要注意一些点，比如与其他经销商等渠道的冲突问题、线上线下的同步问题、电商人群定位的问题等，能用这类产品做的，尽量以这类产品为主链接，但是不要强求

第三类是备用产品，工厂现在没有生产或者少量生产，但是一旦有量，可以迅速投入生产的产品，这类产品可能是自己的原创，也可能是其他供应链提供，可以进行测试，等起量了再转为自己生产

第四类是补充辅助品，完全非工厂自产，但是需要配套给电商丰富店铺，这类产品通常优先程度较低，可以用贸易形式处理。

场

Platform

选取较为容易的平台入手。现在电商的平台主要分为两类，主流一类是传统电商平台，如B2B的1688、B2C的淘宝天猫、京东、拼夕夕等，除此之外，还有唯品会、苏宁等平台补充，总体而言，一类传统电商体量仍然是主流，内容电商前两年增速较快，未来增速应该会放缓。

对于工厂而言，传统电商平台仍然是主要战场，毕竟无论从总体体量、还是销量稳定性等方面，都有其优势，但是内容平台可以作为爆款、品牌宣传等重要的补充。例如用抖音快手小红书打造单一爆款推出品牌，再由天猫京东系列产品承载收割或复购等方式，结合使用的打法就很适合白牌电商。

当然，这些平台均具备自己的特点：

1688平台：最亲和于工厂的平台，也是入手难度最小的，而且由于可以接到定制订单，是工厂几乎必做的平台之一

淘宝天猫：体量最大最稳定的平台，综合性也较强，但是有一定的技术难度和资本要求，对于长期需要做品牌电商的工厂，是兵家必争之地。

拼多多：平台由于其特殊性，往往起量较快，运营压力较小。但是客服、品控、售后等压力会较大，针对有价格优势的产品、高毛利产品、高复购产品等都具备竞争力。

京东：平台人群较为精细，中高端为主，对于品牌、质量、服务等要求较高，当然，利润率也会高一些。适合品牌欲望较强的商家。

抖音和快手：快速崛起的内容平台，适合于性价比产品打爆款、新型产品推介、品牌产品打折、非标产品宣传（如二手车、珠宝、工艺品）等。

小红书：当前偏向于女性用户，最新定位是3亿人的生活百科全书。当然最近平台电商的倾向也越来越明显，不过现阶段是一个很好的宣传阵地。

人

Person

摆正心态，尽量组织自己的团队，亲力亲为。电商是一个长期的“战争”，通常需要半年及以上的打磨，这是现在电商的通症，这段时间中出现的问题多且杂，并不是一般的所谓外包就可以解决的。

很多决策需要负责人亲身参与才能给出准确的结论，这就要求负责人自己也要懂电商，可以不执行，但是需要能懂能决策，这就跟将军带兵打仗一样。

这种情况下，负责人亲自组织一个自己的小而精干的电商团队，显得尤为重要，这将大大增加成功的可能性。阿胡的众多客户里，电商负责人大多都是所谓的“自己人”，例如老板娘、儿女子侄、同学亲信等，他们通常忠诚度高、积极性强、决策权力大，非常适合电商管理。

钱

Money

理清数据及财务账目，花钱花到刀口上，但是该花钱时不手软。

很多商家对于完整的电商财务及数据是不敏感、不清晰的，电商的账目由于订单众多、情况复杂等原因，会加剧这种情况，年底算账，根本就算不清楚，这对于电商的规划预算、总结、降本增效等都会产生不好的影响。

因此，电商从刚开始就需要做好财务规划、财务监督、数据分析等，避免“下雨天被稻草越背越重”的情况。只有随时清楚财务状态，才能在关键时候，把电商业绩冲上去。

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